个人做外贸生意的流程

1）熟悉自家产品，做好产品定位，分析产品优劣势，产品对应的客户群体。
2）考察市场容量、需求量，对人口、收入、消费习惯，还有产业结构等方面做评估。
3）考察各市场的产品需求，看我们出口的产品在社会、经济、宗教、文化、情感方面，是否能与该国相适应。
4）分析市场中的竞争对手，包括当地的厂商；中国同行企业；其他国家的出口厂商等。
5）了解各市场的进口政策，如市场关税高低、反倾销情况、反垄断情况、限定定价、认证要求等。
通过相关信息了解完市场，再从外贸推广开始，想办法把自己的产品推广出去，让国外客户直接看到，只有别人客户看到了，觉得你的产品可以，才会上来主动找你询盘。
首先，要建立一个好看、简洁的公司网站，能让客户看到觉得舒服的同时，了解到你的产品。
公司网站是一家公司的门面，运营的越成功那就越能展现公司的产品和实力。
接下来，就是产品推广，客户开发接订单了。
外贸获取客户询盘的形式主要通过两种渠道，一是做好产品推广被动等待客户上门询盘，二是在客户开发方面主动出击，向客户介绍自己的产品以此获取客户的询价。

这个问题太大，不好回答。
所以，只能选一个小的切口进行探讨。
既然你用了“外贸生意”，那大概率指的是外贸B2B，即外贸批发、外贸代工等传统的外贸2B生意。
外贸B2B的典型流程有：找客户/询盘、跟进、收订金、安排生产或外观、收尾款、发货和跟进客户直至下一个订单周期开始。
上面这些流程里，我们重点讲讲： 选什么产品 怎么开发客户 收款 选什么产品 选品是国内、跨境电商常用的、重要术语，这里借用一下，指的是，要做外贸生意时，我们卖什么。
我个人在选择产品时，主要看中两个东西： 是否离货源近、产业基地近 产品生命周期 离货源是否近 一些产品是有明显的产地集中效应的，如深圳的电子产品，山东的风筝。
你要做的产品，工厂最好不要离你太远。
太远则意味着有问题，不方便及时当面解决。

做外贸生意，并没有想象的那么难。
刚开始做，熟悉外贸的规划是最重要的。
下面分享下外贸的流程。
1，找客户：通过展会、B2B平台、搜索引擎、外贸开发软件等找到海外客户。
外贸干货：开发国外客户的7个新渠道和新思路 mp.weixin.qq.com/s/AfMx0E_dvgdrmK7mPzwl7w 2. 接单：和海外客户谈生意，签订合同订单。
干货丨外贸谈判及合同细节注意事项 mp.weixin.qq.com/s/-bCQxZLCOyz-ACh6VAzOeQ 3. 商检：进出口商品检验检疫局检验货物。
4. 报关与货运：找货代向海关申报出口，把货物运送到目的地，交付客户。
5. 结汇与核销：从客户那里收钱结汇，向外汇管理局申报。
6. 退税：向国税局申报。

现在国内生意越来越不好做，所以很多企业逐渐转型做外贸出口，但是如何做外贸生意，怎么接国外订单呢？ 一般接单的方式主要是通过线下展会和线上外贸平台两种。
线下展会比较直接，但投入较大，时间周期短，而且很少有客户现场下单；线上外贸平台相对推广周期长，一年365天都可以曝光以及找买家。
现在的外贸平台比较优质的，主要包括像阿里巴巴国际站、中国制造、亚马逊、wish、环球资源等等。
跨境电商是未来的发展趋势，现在有些企业90%以上的订单都是来自线上外贸平台。
比如我们公司，所有订单全部来自外贸平台，我们投资了好几个平台，效果比较好的是阿里国际站，可以占到订单总数的70%。
做外贸生意需要学习和准备的东西很多，不是简单在外贸平台上开个店就行。
建议新手先寻找长期稳定的供应商，如工厂、外贸公司等合作，毕竟接到订单后是需要找供应商生产或者拿货的。
外贸工厂和外贸公司需要申请进出口资质的营业执照，如果是有国内资质但没有进出口权的，可变更增加营业范围，申请进出口权，办好外汇账号。
做外贸之前需要了解整个外贸的流程是怎么样的。
一般的外贸操作流程如下： 1、和国外客户谈生意，接订单 2、备货：下订单到工厂生产或采购 3、进出口商品检验检疫局检验货物（“商检”） 4、向海关申报出口（“报关”） 5、把货物运输出国，交给客户（“货运”） 6、从客户那里收钱结汇（“收汇”） 7、向外汇管理局申报（“核销”） 8、向国税局申报（“退税”） 在这些流程中，很多工作是交给专门的机构去做的。
例如货代帮你“报关”、“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，等等。
如果你是在阿里巴巴国际站上做外贸的话，它们的一达通，可以提供通关、结汇、退税、物流、金融这些服务，不需要你花大量的时间和精力去处理这些繁琐的事务，你只要专心和客户谈生意就好了，费用也不贵，跟别的平台比，性价比算不错的，建议新手可以试一下。
2021-02-23 16:00 赞同9