外贸公司是怎么找客户的

找买家（聚合搜索引擎） 销售人员在Google、Facebook上找采购商联系方式，这也算是主动营销的方式，但找过的人应该都有这种感受，通过这样的方式找联系方式，麻烦且低效，找了半天，找的还不一定是关键人的信息。
而孚盟MX的找买家功能，聚合全球 32个主流搜索引擎、8千万个企业网址、4亿社媒账号 ，不用翻墙，智能过滤掉不符合要求的信息（如组织、B2B平台等信息） ，帮助外贸公司外贸销售员找到买家关键人的联系方式，比如姓名、职位、邮箱、社媒账号（可以加好友）等，帮助外贸企业提升全球获客能力，这个功能也成为很多外贸企业的有效获客工具。
全球贸易大数据 通过孚盟MX全球贸易大数据 ，通过产品关键词或者公司名，你就能够查看哪些企业有采购这类产品的记录，可选时间段查看不同时期的采购记录，有采购记录特别是近期的记录，说明这个客户有这个产品的采购需求，还会从中国进口，这样的企业信息是精准的。
而且通过孚盟MX能够找到这家企业对应的关键人的联系方式，比如邮箱、社媒等信息，可以进一步跟进联系。

广告投放 通过广告投放，大范围曝光品牌推送给精准潜客，从而获得有意向的客户上门。
目前，海外获客更“物有所值”的是Google广告和Facebook广告。
两者的触发机制不同。
一般使用Google，客户是有了需求才进行搜索，进而通过首页搜索展现来选择。
而Facebook广告则根据客户的兴趣随机出现在平台中。
海外社媒运营 运营海外各大平台账号，如Facebook、LinkedIn、Tik Tok的精细化运营，通过吸粉推广、直播推货等方式，营销品牌和产品（服务），从而吸引客户发询盘。
主动获客 （去敲客户的门） 线下： 海外直接拜访 这种方法很有诚意，也较有效。
但交通成本高，再加上疫情影响，暂时实施困难。
展会 参加展会展示产品和服务，直接接触客户，眼见为实的东西更能影响客户下单。
但目前也受疫情影响，国外客户流动减少。
另有线上展会，但需要培养直播能力。
线上： 海关数据 输入产品关键词 / 采购商 / 供应商 / HS编码，便能获取潜客的过关信息。
如果有虚假信息，海关就有权利会对货物进行扣留，因此，所查询的一定都是有交易需求的精准客户。
海关数据的用途很多，不仅可以找新客户。

1 找像我这样的袜子设计 师。
让产品更有调性。
先通过产品说话 2 在知乎上写一个文 章。
让人更好的认识你。
熟悉你。
这样有精准客户 3 去阿里上找卖家。
和他们联系。
4 你自己开 好几款。
品不要太多。
然后铺货给网店。
让网店上架。
有了定单 你再快返 5 找外贸公司。
你去外贸公司群里发发信息 6 定单 客户。
一定要到有鱼的地方钓鱼。
就是客户在哪。
你就去哪。
你的客户是 外贸公司 阿里国际站卖家 亚马逊卖家 国外直接客户 或是国内网店大卖 。
。

谢邀！ 浅谈下个人经验和几点看法吧。
本人在两家外贸公司任职过，两个都是工贸一体的贸易公司，第一家平台很大工厂和外贸销售渠道都很成熟，第二家是小公司，除了自己开发海外客户外，也有很多订单是和纯外贸公司或国内代理合作。
不过现在国内外贸公司的生存空间也越来越小了，导致资源不足实力不够的外贸公司其实也是举步维艰。
接触过很多外贸公司发过来的询价单，谈的时候很热情，一旦收到报价后就鸟无音信的太多了。
后来才慢慢摸清套路，他们一般也都是同时给工厂业务员群发很多询价，然后砍价比价，导致供应链条上“价低利薄”的局面。
和外贸公司的合作，不仅拼的是产品品质优势，还有国内熟稔的人情关系，还有最重要的就是价格了！ 由于一些工厂是不具备直接进出口资格的，也没有那么多国外客户资源，只能损失部分利益，通过专业的外贸公司合作。
【工厂如何找寻找外贸公司呢？寻找客户呢？】 1、最简单直接的就是利用国内搜索引擎，比如百度搜索、360搜索。
输入关键词“ 玻璃制品-外贸公司”等，会发现很多玻璃制品行业相关的外贸公司的广告，然后逐一去筛选哪些是工贸一体的（一般自己有工厂的，除非定制化产品或外沿产品会找其他的工厂采购），哪些是纯外贸公司，一般可获取联系方式直接联系，缺点是信息量少，筛选量大。
2、最普遍的方式就是参加广交会和行业内专业展会。
每年的广交会汇集了大量的国内外客户资源、代理商、工厂资源、外贸公司等。
业内专业展会往往比广交会这种综合展要更加行业-产品聚焦，通过收集名片和多多观展交流，能够更加快速的找到一些国内的外贸公司和国外的客户需求。
3、最不容忽视的就是利用免费的海关数据。
有许多工厂领导可能都不愿意花钱去买海光数据，这个与工厂的管理理念有关系。
但是它又是工厂外贸业务员找到目标客户最快捷的一种方式。
如果不想花钱自己买，这两个网站可以查询到免费的海关数据：易之家：https://www.tradesns.com/business_info.php（搜索框中输入产品关键词搜索，会出来该产品的很多国外采购商，注册登录后可看到采购商的联系人姓名、联系方式、交易详情等，每天都能免费看一些。
可以选择时间段查看最近一年的采购商。
） 联合国海关数据网：http://comtrade.un.org/db/dqbasicquery.aspx（用海关编码前6位去查询，也可以查询到一些国外采购商。
网站是纯英文的，需要好好研究。
） 4、最直观营销的自我推介方式就是利用B2B平台，如阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源。
随着跨境电商的日益兴起，现在无论是外贸公司找客户找工厂，还是海外客户找货源，都会很好的利用这些平台。
一般需求客户（海外客户、代理、货代、工厂、外贸商等）会在平台发布他们的产品需求，供应商可以直接报价，获取客户联系方式。
为了提高在平台机制的排名和曝光率，首先要做的就是取一个新颖的【标题】，标题中包括产品关键词、突出强调自己是工厂、产品特性、重点技术规格和国际认证等。
其次是【产品描述和图片】，描述一定要图文结合、格式排版清晰、突出产品的优势、体现出工厂的优势，文字中要合理插入产品关键词，字数不要少于200字。
图片最好放一些工厂的图片，突出自己的工厂身份，老外很喜欢直接和工厂合作。
最后是【产品的类目属性】产品类目的相关性、属性的完整性及真实有效性都会对营销结果有很大的影响，以便充分地对工厂及产品进行信息推广。
5、最主动攻击的销售的方式就是直接找到目标客户，如国外搜索引擎、国外展会主页、国外社交媒介等 工厂业务员和外贸业务员要直接寻找海外客户，其实途径都是一样的。
最常见的除了以上列举的四点，还可以通过下面这三点去发现客户： 1）国外搜索引擎Google谷歌、Bing必应找客户。
关键词搜索技巧可以网上搜下。
2）国外展会主页找客户。
国外有很多知名的展会、都有相关主页，比如：IFMA、eurobike等，主页上都会有展商的产品及联系方式。
这些展商是卖家，也可能是最大进口客户，工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。
3）国外社交媒介找客户。
在Facebook、Linkedin、Twitter上发布工厂和产品信息，工厂业务员可以通过定期发布产品信息，吸引海外感兴趣的客户，刚开始是要多添加好友和加入行业相关的群组。
好友基础量扩大以后可以发布更多的推广信息，找到合适的客户或者贸易公司。