亚马逊选品应该注意哪些？

最近几年，跨境电商、亚马逊，这几个关键词时时出现在媒体的爆款头条，人们经常听到这样的新闻，跨境大卖上市，跨境公司年会开得有多奢华，有人原来只是一个写字楼里面的搬砖小白领，做跨境电商之后，成功逆袭成了身家过亿的跨境电商老板。那些暴富神话成了人人传颂的佳话。我作为一个有10年经验的亚马逊电商从业者，我想说，梦想还是要有的，但是脚步还是慢一点，踏实点比较好，或者你可以先定一个小目标，不要说你年入过百万，你先想想，每个月怎么样赚个五到六千块钱，或者跟自己上班工资持平。说这么多其实就是说，做跨境电商坑很多，有人负债千万想不开的，有大卖一夜之间化为乌有。做这一行风险很高，收益说实话一般，接下来我就来跟大家说一说，说跨境电商有哪些需要注意的坑。

第一坑：突发奇想地选品。

有许多人发明的梦想，或者说有发明家的梦想，在日常生活中有可能真的会发明一些小物件，给自己的生活带来便利。但是其实你在某宝上找一找，或许早就有人发明。所以说我们在选品的时候，我们给自己的定位我们是卖货的，我们可以优化产品，但是最好不要去发明产品。

《低风险创业》这本书大家不知道有没有看过，里面就说到一个非常经典的现象，一般发明家创业很难成功，为什么？因为发明家很执着于自己的发明和创作，对于市场的反映不太灵敏，况且一般第一代产品都会有缺陷，所以说我们不必执着于去发明产品，然后再把它打成爆款，发明产品本身很难，打造成爆款更难。我们做选品的思路，强调一下，发现需求，根据需求找产品，然后优化产品，做产品的第二代，第三代，甚至是第四代，让产品趋于完美，然后再把钱赚了。如果说你一定要执着于你要发明的东西，我想亚马逊可能不适合你。你要知道，亚马逊卖爆的指尖陀螺，发明者没有赚到钱。做产品的优化版本，可以用卖家精灵下载review或者用卖家精灵分析review，仔细看差评，解决客户的痛点。

第二坑：不看数据。

我们准备卖一个产品的时候，需要问自己以下几个问题：

1.这个产品的关键词是哪几个？三个核心关键词是什么？

2.这个产品目前能不能找到对标的竞争对手ASIN？

3.这个对标的竞争对手每天卖多少个？出单词是哪些？

4.同行们在卖的产品中有哪些缺点，有哪些优点？

5.核心关键词，主关键词，他们的CPC竞价是多少？

6.这个产品的利润率是多高？有多大的降价空间？

以上几个问题，这是选品之前需要考虑的几个基本问题，这些问题你要通过数据去看，自己可以去前台看，想要比较便捷简单的获取这些数据，也可以使用卖家精灵去获取这些数据。比如说卖家精灵可以一键预估某个产品的销量，这样你就知道你对标的竞争对手每个月卖多少，你也可以查到它的出单的关键词是哪几个，甚至可以预估某个词CPC的竞价是多少。总之做亚马逊现在已经不是早期的草莽江湖，需要以数据为依托，或者说是数据驱动选品。

第三坑：买账号。

买账号这件事情在5年前确实行得通，现在已经不行了，如果你想做多账号运营或者做店群，这个模式在亚马逊是不合适的。相信你也听说了，有的大卖一夜之间被封200多个账号，因为关联，这是一个极大的风险。靠亲朋好友身份信息去注册也是不够的，亚马逊现在在验证方面加码，明信片验证，视频验证，甚至最近有出来消息说美国要进行KYC审核。经历过欧洲KYC审核的卖家都知道，有很多信息真实的卖家一样过不了KYC，没有理由，买来的账户信息过KYC基本没有可能。有一些人卖账号，号称过了二审，大家注意二审之后就不是万事大吉，有很多账号出现了4审5审，亚马逊觉得有点可疑，就暂停销售，审核账户，所以说买来了的账号不靠谱，劝放弃。

第四坑：迷信黑科技，灰色运营手法。

5年前说偷偷摸摸刷个单，有可能暂时能够有排名带来销量，亚马逊在刷订单方面越抓越严，大部分卖家已经不会做这种危险事情。还有当年传说的黑科技种类繁多，一旦解密，大家恍然大悟，觉得自己没有用上太可惜了。但事实上亚马逊秋后算账是第一名，只要你用过，他就可以留下记录，搞不好哪一天就暴雷，钱和货物都没有，再大的卖家再大的体量，哪怕打官司，钱和货物都拿不出来。所以说在这种规则高压之下，最安全靠谱的方式就是合规运营。哪怕站外低价DEAL，站内做低价促销，都比做这些灰色操作或者是黑色操作要稳妥。如果还有人告诉你，他掌握了什么黑科技可以爆单，你可以把他拉黑。

第五坑：供应商说的话，全听全信。

很多时候我们在采购的时候要有自己的判断，如果你全部听供应商的话，或者说不对供应商的话进行验证，那你很可能会踩进坑里。有个朋友在1688上找了一个供应商，觉得他们产品不错，问他们是不是独家的版权，会不会侵犯别人的专利？供应商打包票说，这是我们独特的版权，侵犯别人专利那是不可能的。

于是卖家就选品备货出单，结果版权方找上来说，这个产品是他们的版权，你已经侵权了，亚马逊把他账号冻结，卖家找到供应商，供应商不说话，卖家根据版权号去查果然是侵权。所以说供应商的话不能全信，听一半，信一半，供应商提供的信息，我们要多一个心眼去验证一下。

曾经我们做移动电源的时候，我们用的是进口电芯，跟供应商刚才谈的也是进口电芯，但是有买家他把移动电源拆开了，然后找到上来说这个不是进口电芯，这个是国产电芯，我们再回去问供应商，供应商说前段时间经过进口电芯供不上来，于是就换了国产电芯，你说这不是坑吗？我们都以为卖出去很难，有时候管理供应链会更难，特别是对没有经验的新手卖家。