铺货大卖转精品，从濒临破产到类目第一！
深圳大卖“集海科技”（Genhigh）早在2017年就正式开启了自己的出海之路。不过出海初期，集海科技并没有自己特别想扎根的赛道，而是哪个品火就卖什么
智能WIFl插座、录音耳机、汽车配件、手机壳等等，集海科技尝试过多个品类，也断断续续地打造出过几款爆品。可惜这些爆品的出现更多还是因为运气，往往只能火一小段时间，经受不住市场的考验
这种需要运气加持且精力和资源分散的模式当然不是长久之计。经历了2年的迷茫后，2019年，集海科技注意到了智能家清赛道的机会，决定布局扫地机器人，开始尝试从铺货转型成做精品……
2019年至2021年，扫地机赛道的确迎来一波快速增长。Statista数据显示，2019-2021年期间，全球扫地机器人市场规模的年增长率都在30%以上
资本追捧也让这个赛道热度进一步升高，科沃斯和石头两个龙头之外，追觅、云鲸、由利、哇力等后起之秀都拿到了融资
在大趋势的推动下，集海科技迅速展开了战略布局。于2020年12月，成功获得同创伟业近千万元人民币的投资。随后，于2021年11月，又得到了来自同创伟业和头头是道投资基金的数千万元人民币的投资。据数据显示，集海科技的融资规模已经达到了5000万元人民币
集海科技在2020年底迅速推出了首款产品Neabot NoMo，并为了重塑品牌形象，随后推出了新品牌Neabot（后来更名为Neakasa），并与之前经营多品类、品牌影响力较弱的Genhigh进行了切割
然而，尽管集海科技紧跟市场潮流，但与追觅、云鲸等大品牌相比，集海科技在资金和技术方面都显得“缺乏”：资金有限，技术实力不足。随着产品上市销售，许多问题开始浮出水面，需要迅速优化，而公司两轮融资所得的资金显然无法应对市场激烈竞争的压力。在这场凭借资金争夺市场份额的激烈竞争中，集海科技很快败下阵来
随着融资资金逐渐消耗殆尽，原本支撑集海科技现金流的核心产品逐渐演变成团队匆忙推出的宠物理毛器
打不过同行，又不想倒闭。没办法的集海科技只能选择离开，看看能不能换条赛道东山再起
正好2021年初，集海针对国内市场推出了一款宠物理毛器，并且还在小米有品众筹到400万元，用户反映也不错。没过多久集海就在海外同样用Neabot的品牌推出了旗下第一款宠物理毛器Neabot P1 Pro
谁都没想到的是，集海科技随手做的一款产品，在后来成了公司的救命稻草。这款Netabot P1 Pro在海外市场一经推出，便俘获了众多消费者的心，热情持续飙高，销量不断上涨
很快，集海科技就选中了宠物用品市场为下一个公司的核心赛道，将Netabot品牌名改为更符合宠物用品“画风”的Neakasa，此后又结合用户实际需求，推出了全自动猫厕所、静音宠物吹风机等多款热销产品
到目前，Netabot Neakasa P1 Pro这款集海在宠物赛道的“出道”品牌，已在亚马逊平台拥有超1.2万条评论，整体评分达到4.6分，超七成消费者购买后对其打出了五星好评。在销量方面，数据显示该单品月度的销量达到了1W+，远超同类的其它产品，2023年它也一直是亚马逊平台相关类目的排名第一
除了亚马逊，Neakasa也布局了自己的独立站，其官网的品牌介绍写道：品牌的使命是通过提供智能清洁解决方案来提升人们的生活品质
在Neakasa独立站首页，导航栏主要显示了新品、节日折扣、宠物和居家几大类，在宠物栏的二次菜单又有7个选项，可见其对爆款类目的重视程度
意外进入宠物用品赛道后，凭借着原有爆品的曝光，以及几乎每次重要产品上新时都会通过目标市场的众筹平台曝光，以及对社媒尤其是TikTok的充分利用，Neakasa的用户群体不断扩大，集海科技也成功地摆脱了困境
作为一家从铺货逐渐转型精品的典型案例，集海科技的经验无疑值得卖家借鉴。有时比起盲目追逐风口，及时选择一条能够充分发挥自身优势的赛道往往更加重要
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