速卖通v亚马逊：哪个更适合卖家？

导读：亚马逊：亚马逊成立于1995年，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，是最早开始经营电子商务的公司之一。速卖通：速卖通是阿里巴巴旗下产品，于2010年4月份上线， 平台背景

亚马逊：亚马逊成立于1995年，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，是最早开始经营电子商务的公司之一，

速卖通：速卖通是阿里巴巴旗下产品，于2010年4月份上线，平台以帮助中国中小企业接触海外终端，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。

亚马逊与速卖通有哪些区别？市场侧重点不同：

亚马逊平台主要聚焦欧美市场，亚马逊最初成立于美国，目前在欧洲、亚洲、北美洲、中东地区均设置了众多站点。但是亚马逊最为重要的市场是北美洲和欧洲，美国以及加拿大是平台最重要的站点。对于想要出海欧美国家的商家来说亚马逊是比较好的选择。

速卖通平台侧重于新兴市场的开拓。速卖通平台是中国本土跨境电商平台，主要面向的市场是发展中国家，以俄罗斯、巴西等地为重点。速卖通在全球范围内也有布局，但是在欧美地区速卖通的影响力还是略逊色于亚马逊。

销售策略不同：亚马逊主打精品模式；而速卖通则是以铺货模式为主。

亚马逊：不走低价路线，产品品质为王

亚马逊主要走精品路线，对于卖家产品的要求较高，同一类型产品价格管理严格。在产品授权、产品要求、产品展示、产品品牌等方面都有较高要求。卖家想要入住平台、上架产品所需要的手续也比速卖通复杂。

速卖通：产品有供应链优势，低价策略突出

速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。

速卖通平台上的产品种类众多，低价策略明显。产品上架的准入门槛较低,同类型产品竞价较为激烈。

物流方式不同：

亚马逊FBA模式

亚马逊拥有强大的物流配送体系，卖家需要把货物发送到亚马逊仓库，订单出单之后亚马逊会负责帮配送货物，较为便捷。但是需要商家上交一定的仓储费，且亚马逊对于仓储的管理也较为严格。

速卖通：物流方式多样，卖家自行选择

速卖通是有自身物流体系的平台，同时也支撑线下物流和海外仓。 发展了11年的速卖通，物流方式灵活多样化，需要卖家根据需求自行选择。

平台总结

亚马逊更加适合成熟的跨境卖家，拥有一定的资金积累和产业链供应背景以及较长的时间投入。卖家还需要深入了解销售站点各种政策要求，拥有较好的国际视野，对于跨境小白来说上手难度较大。

速卖通产品上架的准入门槛较低。此外，速卖通页面简洁，操作方便，还有配套完整的卖家培训课程，上手简单。平台以中国卖家为主，非常适合跨境入门小白。