Robinhood 将其股票交易平台引入英国，这是其第一个国际市场

我们知道它即将到来，但股票交易平台Robinhood终于在英国开业，这是自十多年前在美国推出以来的第一个国际市场。

Robinhood 从今天开始为那些加入候补名单的人提供早期访问该应用程序的机会，并在 2024 年初的某个时间逐渐向英国各地的所有人开放。

这家总部位于加利福尼亚州门洛帕克的公司近五年前就开始了在英国的推出准备工作，首先是在当地大肆招聘，最终在 2019 年底推出了用户候补名单，然后在 2020 年中期突然终止。该公司从未真正对这一决定给出完整的解释，只是指出“过去几个月发生了很多变化”，并且它希望专注于其美国业务。

事实上，该公司在国内面临着越来越大的压力，包括指控其误导客户并使用愤世嫉俗的游戏化策略来引诱缺乏经验的用户进行高风险交易。该公司还因系统中断和其他轻罪而被处以数百万美元的罚款。

可悲的是，20 岁的学生 Alex Kearns似乎误解了Robinhood 账户中73 万美元的负余额，最终自杀身亡，公司最终解决了他家人提起的私人诉讼。

尽管如此，Robinhood 仍于 2021 年中期成为上市实体。该公司目前声称在国内拥有 2300 万用户，尽管这一增长很大程度上是由于早期封锁导致人们呆在家里感到无聊，该公司的月用户数量从 2020 年 12 月的 1170 万增长到六个月后的超过 2100 万。还记得模因股票吗？是的，罗宾汉是整个事件的主要主角。

那么，这一切对罗宾汉来说意味着什么，因为它正在第二次进行国际扩张呢？

Robinhood 英国总裁乔丹·辛克莱 (Jordan Sinclair)表示：“我们确实从之前的推出尝试中吸取了教训，作为一家企业，我们已经成长并成熟到了拥有 2300 万客户、870 亿美元资产和上市企业的水平。” ，向 TechCrunch 解释道。“我们还开发了使我们能够在国际上扩展的技术。”
然而，自 Robinhood 上次尝试推出以来，其他地方发生了很大变化。许多本地参与者已经获得了起步的动力，特别是理查德·布兰森支持的 Lightyear，该公司一开始允许英国消费者交易美国股票，然后扩展到支持欧洲用户和股票。然后是 Freetrade，辛克莱在今年夏天加入 Robinhood 之前曾担任 Freetrade 的欧洲董事总经理。Freetrade 支持英国交易者投资美国和欧洲股票，并准备很快扩展到欧洲。

Robinhood 一开始最有可能面对的是这些年轻的新贵，而不是像Hargreaves Lansdown这样尘封已久的传统金融服务公司。

金融科技咨询公司11FS首席执行官兼Fintech Insider 播客联合主持人David Brear告诉 TechCrunch，“Robinhood 在美国的吸引力在于那些精通科技、希望进入股票市场的年轻受众。”“它们很可能会吸引英国类似的受众，他们之前发现股票市场的价格和准入门槛太高。我可以看到他们在目标市场方面与 Freetrade 展开正面交锋，然后转向更懂投资的受众，例如拥有更大投资钱包的 Hargreaves Lansdown 用户。”

Robinhood 则在今年的大部分时间里一直在发出要进入英国的声音。在本月的第三季度财报中，该公司确认将立即在英国开展经纪业务，随后将在欧盟（EU）市场开展加密货币交易。第一个承诺现已实现，英国消费者能够交易数千只美国股票，包括苹果、亚马逊、微软和 Meta 等所有大公司的股票。

用户可以在标准市场时间进行交易，即东部时间 (ET) 上午 9.30 至下午 4 点，即英国时间下午 2.30 至晚上 9 点。在这些时间之外，Robinhood 的24 小时市场允许用户每周 5 天、每天 24 小时对 150 种不同的股票下 所谓的限价单，从周一凌晨 1 点（英国时间）到周六凌晨 1 点。

此外，该公司还支持美国存托凭证（ADR），允许客户投资一些不在美国证券交易所交易的外国公司。

得到教训
尽管自三年前 Robinhood 中止推出以来，新经纪商出现了小幅繁荣，但辛克莱尔相信，他的公司在利用这个相对新兴的市场方面处于有利地位，并且可以借鉴过去十年在美国积累的经验。

“我想说英国是一个很好的机会，市场实际上还没有受到干扰，”辛克莱说。“它看起来和感觉上仍然和以前一样，传统经纪商以高额费用占据主导地位——这一点没有改变。所以我想说机会仍然存在。我们受益于美国已有 10 年历史的平台，该平台已经发展并成熟——我们添加了很多产品和功能，我们从 2300 万客户那里学到了很多东西。”

尽管该公司在如何瞄准美国缺乏经验的交易者方面面临着审查，但 Robinhood 正在将这些经验教训带入英国市场，通过应用内指南、提示、教程、数据和市场新闻，旨在为新手交易者提供工具明智地投资——或者至少不要花光他们的全部积蓄——而不必在多个信息源之间进行上下文切换。

辛克莱说：“这一切都是为了将​​其放在客户的一个地方，这样他们就可以在进行交易之前促进所有研究和所有信息，并指导他们未来的投资策略。”
从这一切可以清楚地看出，Robinhood 在国内市场遭遇失误后，正试图重新站稳脚跟——例如，该公司从一开始就在英国推出 24/7 聊天、电子邮件和电话支持。但布雷尔表示，尽管最近努力改善其在国内的形象，但该公司可能仍难以从最近的争议中恢复过来。

布雷尔说：“在新冠疫情高峰期，Robinhood 在美国取得了巨大的增长，当时每个人都花更多的时间在室内和上网。”“他们受益于围绕产品和品牌的一波炒作，但在一名 20 岁顾客自杀后，产品和品牌遭受了严重打击，此后一直没有完全恢复。关于 Robinhood 有责任教育客户了解其产品并安全地将资金投入股票市场的文章已经有很多，尽管他们在产品和内容方面投入了更多的客户教育，但他们的声誉可能还没有完全恢复自从。”

然而，上市两年后，Robinhood 最明显的增长方式是进入新市场，而作为世界主要金融中心之一，英国的第一步举措意义重大。

“英国对金融科技来说是一个超级有吸引力的市场，原因有很多——强大且协作的监管机构、大量富裕的金融科技参与人口、大量人才，以及其他金融科技和银行作为潜在合作伙伴或供应商的整体格局， ”布雷尔说。
Robinhood 承诺免佣金交易，无外汇 (FOREX) 费用，同时也没有账户最低限额（即用户无需存入 x 金额即可使用该服务）。这一切听起来不错，但它引出了一个简单的问题：Robinhood 将如何赚钱？

在美国，美国证券交易委员会 (SEC)批评 Robinhood在盈利方式上误导客户。事实上，虽然 Robinhood 是免佣金的，但它本质上是接受客户的交易并将其出售给代表客户执行交易的大型贸易公司 - 这是一个称为“订单流支付”（PFOF）的过程。因此，批评者认为，Robinhood 客户的交易价格较低，这使得“自由交易”的口号只不过是一种营销幻觉——投资者本身本质上成为了产品。

不过，所有这些对于 Robinhood 进入英国来说都是毫无意义的。事实上，自 2012 年以来，PFOF 实际上已在英国被禁止，而欧盟 (EU) 也将于 2026 年禁止这种做法。加拿大也已禁止 PFOF，新加坡也是如此，而澳大利亚正在朝这个方向迈进。

SEC 此前曾表示可能会考虑 PFOF 禁令，但目前已放弃这一立场。但很明显，全球监管环境对 PFOF 的看法越来越悲观，导致 Robinhood 寻求不同的收入来源。

去年，Robinhood推出了一项新 计划，允许用户将自己的股票“借出”给其他用户，Robinhood 从中分得一杯羹，同时还推出了一款新的退休产品。早在这之前，该公司就推出了一款具有高级功能的基于订阅的Robinhood Gold 产品，同时它也一直在进一步进军加密货币领域，尽管最近由于美国的监管审查而限制了其支持的一些加密货币

值得注意的是，这些举措也是为了安抚华尔街。自两年多前上市以来，该公司的市值已从 2021 年近 600 亿美元的峰值跌至如今略高于 70 亿美元。Robinhood 平台的交易量总体上也有所下降，而本月有消息称，谷歌母公司 Alphabet 放弃了其在该公司的剩余股份，最初在该公司还是一家私人初创公司时进行了投资。

所有这些都表明这家公司的表现并不是特别好，使得收入多元化和即将在英国推出对其未来更加重要。虽然 Robinhood 在英国的推出没有明显的盈利模式，但 Sinclair 表示，它计划“随着时间的推移增加产品”，其中可能包括向市场推出 Robinhood Retirement 和 Robinhood Gold等现有产品。

“我们将建立多元化的收入来源，我们将提供路线图上的产品，而本地产品对我们来说是一个重要组成部分，”辛克莱说。“我们在美国所交付的产品确实表明了我们的多元化程度。”

同样值得注意的是，虽然 Robinhood 仅将其股票交易产品引入英国，但该公司将在欧盟（EU）推出加密货币交易。这是由于明年生效的欧盟新规则重点关注与官方货币挂钩的所谓“稳定币”，为加密货币公司的运作带来了更清晰的法律框架。

英国尚无此类立法，尽管有迹象表明它可能在某个时候与欧盟同步。

“对于英国来说，我们专注于推出经纪业务，这是我们的首要任务，我们将做好这一点，然后随着时间的推移，通过我们的经纪业务向国际扩张，”辛克莱说。“我们的加密业务将在欧盟进行，最终我们会考虑在英国进行——但目前，我们的重点是经纪业务。”

类似地，Robinhood 在英国的推出也值得注意，因为该平台仅支持在美国上市的股票——这实际上在很大程度上是有意义的，因为它将吸引新一代的零售交易者，这些交易者精通金融领域的交易。苹果、亚马逊、Meta、特斯拉、Spotify 等公司的财富。

不过，辛克莱表示，未来将寻求向更多股票开放。

“这绝对在我们的计划中——英国股票是我们从客户那里听到的，这对他们来说很重要，”辛克莱说。“我们从美国股票开始，因为它利用了我们在美国的平台和技术，但绝对是——英国在我们的路线图上。”