电商擂台赛打响：Temu拟再投超级碗广告，阿里火速上线外贸AI产品

最近，拼多多与阿里巴巴两家公司频频登上热搜。

作为后起之秀，拼多多凭借着三季度财报的优秀业绩引起资本市场注意，美国时间29日一度股价大涨，市值赶超阿里，不过收盘时，又被阿里追上，两家差距不到20亿美元。

作为跨境人，除了关注这些资本市场上的消息外，还要注意的是这两家在跨境领域内也正有新动向。

首先，Temu似乎锚定了老套路，要在“营销”上继续撒钱。

海外媒体报道称，Temu将重返美国超级碗——已有知情人士透露，Temu已经承诺在明年2月11日举行的超级碗比赛期间，购买多个广告单元。

图源：华尔街日报

据悉，超级碗节目的平均收视人数为1.13亿。根据超级碗往年行情，广告费用大概在600万～720万美元/30秒，Temu上次播出了两节30s的广告，费用约在1400万美元。

无论在中外，我们都要相信拼多多的“洗脑功力”，今年其就凭借超级碗广告成功让“像亿万富翁一样购物”这句话印入了美国消费者脑海。Sensor Tower数据显示，在超级碗周末，就有超426000人下载了该应用。

图源：今年超级碗期间的Temu官网

这么快的流量涌入速度，想必也让Temu再次尝到了营销的好处。其实，自Temu出海以来，在营销上确实从不吝啬。

有报告称，2023年初至今，Temu在美国每39美元订单的营销费用估计为5美元。这一数据在去年甚至更高，毕竟2022年Temu刚进入美国市场，正急于站稳脚跟，所以每29美元订单的营销费用可能高达16美元。

纵观Temu出海战略，和国内拼多多的崛起如出一辙，未来其或还将继续在营销上下力气。不过对于卖家来说，在Temu超低价、全托管模式下，流量或许不缺，但是如何“多盈利”成了问题。

阿里这边，要在AI电商上发力了。

做惯了“行业老大”的阿里，面对这次“市值险被拼多多赶超”的新闻，想必心情也有些复杂。美国时间29日刚在资本市场上经过一番较量后，今日阿里国际站方面就透露，12月1日将正式上线外贸SaaS工具OKKI AI的消息。

什么是OKKI AI？

据了解，这是一款阿里国际站旗下的企业SaaS工具、全链路AI外贸产品，向全行业的外贸企业开放使用。也就是，能让外贸人日常工作中如客户管理、团队协作、数据分析等所有琐碎工作，都在这一个数字平台上完成。

有参与内测的卖家表示，可以用OKKI AI写开发信、润色推广邮件、客户管理，也可以用来进行各类数据的盘点、分析。也就是说，我们日常各个工作环节的事务性工作所使用到的AI功能，都被统一汇总到了这个工具中。

其实，这款产品此前就有相关新闻报道，只是现今在这个有些特殊的节点才正式公布上线日期。

虽然两家平台主攻方向不一样，但是都能为他们母公司在资本市场上增添一份较量底气，而且这些新动作也代表了电商平台一些不同方向的尝试。

对于跨境人来说，不同电商平台的各种“碰撞”其实并不算坏事，利于我们从中获取平台优惠，也利于找到新时代下跨境出海的新路径。