亚马逊亿级卖家：用品牌的方式去卖货！
致各位亲爱的跨境卖家朋友们：
本篇文章涵盖了任小姐出海战略咨询在11月内举办的，线下闭门私享会的精彩活动回顾。
其中主题包括：2024亚马逊企业增长途径、亚马逊高效营销等领域，既有相关品牌案例的落地细节，又有实操方法论。
希望各位朋友能够通过本篇文章，更有效率地实现亚马逊指数级增长，时刻保持自身强竞争力。
一、线下私享会内容精彩回顾一2024亚马逊企业的增长途径：
用品牌的方式去卖货—— 企业增长问题说到底是定位困局
1. 做好人群定位，找到核心客群，实际上是围绕人群卖货，走在品牌的路上1）传统亚马逊卖家的野蛮生长模式与困境
铺货型：产品扩张没有章法，人力，物力投入较多，难以形成经验积累和客户积累，找不到发展方向，企业资产和复利；坑位型：坑位优势难以复制 ；
产品创新型：通过一两个创新点打造产品，先有产品，而后寻求市场，如果产品创新击不中顾客痛点，产品线会成为企业发展很大的阻碍。
2）传统亚马逊卖家寻求突破与转型的常用思路
看别人好卖什么好卖什么，追求风口和流量；
追求极致性价比，自己把蓝海做成红海，自己卷自己类型：坑位优势难以复制 ；
盲目找营销公司，网红合作，寄希望于流量红利（比如网红合作和tiktok）解决企业发展和盈利。
3）围绕人群看到了企业增长的希望
个别卖家从细分人群入手，逐渐形成了自己的私域客群；
卖家思路开始从服务所有人，变成服务一部分人，增长是做减法而不是做加法；
反思：中国跨境卖家起步，都不太清楚自己服务的目标人群是谁。
定位出核心客群，可以帮助企业用品牌的方式去卖货：两个轮子（增长引擎）
围绕人群做创新，实际是围绕需求和用户心智做创新，有了人群画像，产品创新更有方向。从而摆脱中国式增长，盲目追求参数极致和价格极致，至少可以做到一直被模仿，从未被超越。
想要不被抄袭，持续跑动形成活力，就要围绕人群做战略定位，做一系列的品类创新，形成企业护城河（长期深耕，形成战略要地）
但大部分公司无法实现核心客群定位，少部分公司止步于此。
因为亚马逊平台卖家很难通过站内数据了解到自己的核心客群，应该放眼全局。通过站外客群洞察实现产品（listing）的创新与突破。
任小姐出海战略咨询是业内独家「全网全维度」实现数据化定位的公司
下面我们将以脱毛仪产品为例，讲解我们的咨询服务“数据化品牌基石构建”是如何去构建一个有竞争力的脱毛仪新品牌。
1）沈总谈谈对定位核心客群的理解
任朝茜：“沈总你的产品背后有没有核心客群？”
沈总：“有的，可能跟大部分的卖家不太一样，我们在亚马逊上是非常清晰我们客户画像的。”
任朝茜：“那沈总你在什么情况下，知道了自己的核心客群呢？”
沈总：“在今年3月份吧，就极其清晰的知道我产品背后人群画像的5-6个特征。”
沈总：“是什么导致我们清晰了呢，就是我们在做另外一个产品的时候，发现做了很多视觉优化，销量都不行。
后面就重新调整，换了一个人群定位，去根据这个定位去做了相匹配的视觉后，这款产品的整体销量就起来了！然后我们才回过头来认真去分析我们整个类目，我们客户背后的详细特征是什么。”
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