Shopify 的名人合作伙伴关系如何改变电子商务

导读：Shopify 是一个软件平台，旨在让小型企业更轻松地在线销售，越来越多的世界上一些大牌明星使用它来销售商品并与粉丝建立联系。

7 月，泰勒·斯威夫特 (Taylor Swift) 在 Shopify 上推出了 Eras Tour 商品店商店 +0.3%Shopify 总裁哈雷·芬克尔斯坦 (Harley Finkelstein) 在 8 月份对投资者表示，该公司“在发布当天就实现了前所未有的销售额和网站访问量”。本月公布的Swifties 销售额为 Shopify 强劲的第三季度业绩做出了贡献，GMV（商品总销量）增长了 22%，收入增长了 25%，毛利润增长了 36%。同样在今年夏天，Shopify 与另一位音乐巨星 Drake 合作推广其 Shop 应用程序，以配合他备受期待的巡回演唱会。

Drake、MrBeast 与 Shopify 合作
Shopify 和 Drake 的团队提出了一项计划，在 Drake 表演的体育场和场地的墙壁上发出信号，提醒粉丝有赠品。投射的信号包含一个地理围栏二维码，可将粉丝与 Shop 应用上的 Drake 相关商店连接起来。扫描二维码并输入送货详细信息的粉丝会收到 Drake 尚未发布的商品的惊喜礼物，例如他的 NOCTA 运动鞋，有时还会收到现金。

上个月，YouTube 名人 Jimmy Donaldson（更广为人知的名字为 MrBeast）合作举办了一场活动，吸引了数千名粉丝来到曼哈顿的 Shopify 活动空间进行寻宝游戏，赢取现金和奖品，以及 MrBeast 巧克力系列 Feastables 的免费样品。

这些示例说明了 Shopify（尤其是 Shop 应用）如何扩展电子商务的边界，并为传统零售商带来新的挑战。

芬克尔斯坦在本月与投资者举行的财报电话会议上表示：“Shopify 正在与品牌合作，创造令人难以置信的独特体验，让客户绝对赞不绝口。”
商家参与的新方式
他表示，Shopify 平台已经发展到“理想地将我们定位在未来商业的中心，为商家提供了与客户互动并建立真正联系的新方式”。
过去，名人品牌商品的销售很大程度上取决于与制造商达成许可协议并在主要零售商中获得合适的展示位置。现在，名人可以通过自己的 Shopify 商店直接与粉丝联系，找到这些粉丝，并在社交媒体上向他们出售产品，正如 Drake 的合作所示，亲自在活动和音乐会场所进行销售。

芬克尔斯坦说，德雷克相关的二维码商品投放“在每个巡演站都引起了巨大的炒作，人们开始在演出结束后围观，等待投放”。有一次，芬克尔斯坦交付了德雷克的耐克NKE +0.2%亲自向收件人赠送合作 NOCTA 运动鞋，并附上 1,000 美元现金的惊喜奖金。
Drake 是 Shopify 平台的早期采用者。在推出他的唱片公司 October's Very Own (OVO摄氧量 -0.2%），他于 2012 年开设了一家 OVO Shopify 商店。

Shopify 商店中的名人大喊大叫
他的团队最近一直在利用新的 Shopify 产品 Shopify Collective，该产品允许 Drake Below 等 Shopify 商店展示其想要合作的其他独立品牌的产品。Shopify 品牌总监 Lindsay Craig 在接受采访时将 Shopify Collective 描述为 Drake 等音乐家如何与其他音乐家合作或在专辑中采样他们的作品的零售版本。现在，Drake 作为一家电子商务零售商，正在为其他品牌点赞。
克雷格说，Shopify Collective 让像 Drake Below 这样的商店可以展示企业家的产品，而无需处理实际销售和运输商品的物流，这些物流由 Shopify 通过企业家自己的 Shopify 商店来处理。“它让德雷克分享他的德雷克相关平台和受众，”克雷格说。“我们看到了一些非常酷的例子，他让人们关注新兴的企业家，并改变生活，因为他愿意与他们分享德雷克相关的内容，”她说。

Drake Related 电子商务总监 Aaron Aragonez 在一封电子邮件回复中表示，Shop App 和 Shopify Collective“让我们能够与粉丝和志同道合的品牌建立更深入的联系。”“这些工具使我们能够增强社区参与度，提供卓越的体验，并展示我们最喜欢的品牌，就像艺术家在合作中与其他艺术家合作一样，”阿拉贡内斯说。
Craig 表示，Drake 相关 QR 码商品的投放已导致其他品牌和创作者开始通过 Shopify 打造自己的体验。

坏兔子独家发售运动鞋
上个月，Bad Bunny 专门在 Shop 应用上抢先体验了他最新的阿迪达斯运动鞋。“我们将继续推出越来越多的独家产品，”克雷格说道。“看到技术如何真正帮助这些艺术家以新的方式与他们的粉丝建立联系真是太有趣了，”克雷格说。“我们确实是通过商业来建设文化。”
原文链接：https://www.forbes.com/sites/joanverdon/2023/11/13/how-shopifys-celebrity-partnerships-are-changing-e-commerce/?sh=59a59b754ea3