服装租赁服务 Nuuly 实现盈利，击败竞争对手 Rent the Runway 达到基准

导读：城市服装店服装租赁服务 Nuuly 凭借源源不断的新用户和收入猛增 86% 首次实现盈利，领先竞争对手Rent the Runway达到基准成立近 15 年以来， 该公司仍未实现盈利。

该品牌为六件服装提供每月 98 美元的订阅服务，截至 10 月 31 日的第三财季收入为 6,550 万美元，营业利润为 30 万美元。去年同期，Nuuly 的收入为 3,530 万美元营业亏损 300 万美元。

这一里程碑标志着 Nuuly 自 2019 年成立以来首次实现盈利，这是该公司从一开始就设定的目标，因为它希望证明自己可以通过经营服装租赁业务实现盈利。尽管人们对服装租赁服务有广泛的需求，特别是在年轻消费者中，但租赁物流使得赚钱变得困难，威胁到平台的生存能力。

Nuuly 总裁兼 Urban 首席技术官 David Hayne 表示：“我们制定了一项计划，建立一家我们认为可能相当大的业务，并且我们制定了一项计划，建立一家有盈利潜力的业务。” CNBC 接受采访时。“这就是我们能够实现的目标。” 该品牌迅速崛起，成为 Z 世代和千禧一代消费者首选的服装租赁服务之一，而其竞争对手 Rent the Runway 成立近 15 年以来一直难以实现盈利。

Nuuly 的活跃订户数量在本季度达到 198,000 人，也超过了 Rent the Runway，截至 7 月 31 日为 137,566 人。4 月份，首席执行官 Jenn Hyman 告诉 CNBC，该公司需要达到 185,000 名订户，才能有足够的自由现金流来支付所有固定成本、可变成本和库存成本。她表示，租金距离盈利能力“仅一步之遥”。该公司将于 12 月 5 日公布第三季度收益。

Nuuly 实现营业利润的部分原因是它受到规模更大的 Urban 业务的推动，该业务为租户提供许多衣服，并承担了部分成本。考虑到 Urban 的规模及其库存，Nuuly 可以比 Rent 更高效。

作为回应，Rent 告诉 CNBC，其对盈利能力的定义与 Nuuly 的不同，并且不具有可比性。 该公司补充说，它的单位经济效益比 Nuuly 更强，而且其销售额通常超过新来者。此外，Rent 表示其毛利率是 Nuuly 的两倍。
Nuuly 和 Rent 的服务相似，都是按月提供适合各种场合的服装租赁服务。Rent 长期以来一直通过专注于设计师品牌和寻求高端产品的消费者而脱颖而出，而 Nuuly 则从提供更休闲的日常服装选择开始。如今，两家公司都提供一系列休闲和正式的选择，尽管 Rent 仍然更注重设计师品牌。

服装租赁市场仍然是一个新兴行业。随着品牌希望说服消费者租赁而不是购买，提供广泛的产品组合已被证明至关重要。

海恩说：“我们想给她，即订户，有机会租到她可以穿去办公室的衣服，她可以在家里闲逛时穿的衣服，或者她想穿去参加婚礼的衣服。” ，Urban 创始人兼首席执行官理查德·海恩 (Richard Hayne) 的儿子。“我们希望打造一个足够丰富、足够多样化的产品系列，以便她可以根据下个月的需求进行选择，无论她是否要去参加婚礼或参加活动，无论是什么。”

顶线和底线的城市节奏
在整个城市业务中，该零售商的营收和利润表现均好于预期。

根据 LSEG（前身为 Refinitiv）的数据，该公司公布的每股收益为 88 美分，而预期为 82 美分。

根据 LSEG 的数据，销售额为 12.8 亿美元，高于预期的 12.6 亿美元。

StreetAccount 的数据显示，本季度同店销售额增长 5.6%，高于分析师预期的 4.9%。

Anthropologie 销售时尚、高端服装和家居用品，该季度收入达 5.5 亿美元。StreetAccount 的数据显示，本季度可比销售额增长 13.2%，远高于分析师预期的 9.5%。

然而，Urban 的同名品牌以其奇特的品种和庞大的购物中心商店而闻名，其销售额下降了约 12% 至 3.24 亿美元。StreetAccount 的数据显示，可比销售额也下降了 14.2%，比分析师预期的 12% 降幅还要糟糕。Urban 联合总裁兼首席运营官 Frank Conforti 在给 CNBC 的一份声明中表示，该公司在其同名品牌上还有“更多工作要做”，并且“高度关注这一机会”。Urban 在其发布的新闻稿中没有透露对其假日季度和整个财年的预期的任何指引。