从中医特色产品出海，看国货全球化机会！

李总：分两个层面吧。

第一个层面：从我自身来讲，我之前是做文旅公司的IP打造，帮助他们将本地商品打造成品牌推广出去。

后面因为各方面的影响，在前职业这块遭遇瓶颈，所以想换一个赛道让自己轻松下来，减少自身的焦虑和担忧。

经朋友介绍，觉得跨境电商这个项目很有趣，也很看好这个行业的发展前景，公司团队成员也与我三观想法契合，所以就决定来做跨境了。

第二个层面：公司决定从亚马逊转型做品牌，是因为觉察到跨境电商进入了 3. 0 品牌阶段。

因为在亚马逊卖货对于公司来说只是解决生存的一个手段，现在团队的想法也是不想仅限于长期卖货，希望能够通过某种形式做一个长期的事业。

这些数据在我看来，它的作用更大程度上是一个理性的证据， 理性的分析给我们一种比较踏实的确定感。

任小姐出海战略咨询：许多人一提到中国特色产品出海，第一反应就是，是不是要做华裔？
大多都会选择主打华裔，但是往往结果不理想。
对此，你们是如何看待自己品牌的用户定位呢？任小姐出海战略咨询：那为什么到后期也没有去定位到华裔群体呢？

李总：品牌一开始其实并没有一个非常明确的定位，因为这个中医特色产品起家是基于市场的。经过市场验证可以说在用户认知教育上已经是打开了市场。

任小姐出海战略咨询：那为什么到后期也没有去定位到华裔群体呢？任小姐出海战略咨询：对于国货出海有什么建议给大家吗？

李总：第一是因为我们越了解越发现老外对中医的理解比我们更深，其实也挺羞愧的。

现阶段中国的整体国力是往上走的，虽然会在欧美有一些矛盾，但不可否认的是整个东方文化和中国活力在国际上的号召力。

所以带有东方属性的产品在国际上会有一定背书，那我觉得就不能局限在固定思维去选择华裔了。

第二是因为基于我们真实的用户反馈。

李总：关于国货出海，首先我觉得是大环境下 ，我们的国内产品要带有文化自信，其次就是产品本身经过了市场验证，才能去推广。

第一个原因：希望通过商学院的案例能够给团队打开视野。

因为公司前身是做亚马逊的，但是亚马逊和品牌的底层逻辑很大的不一样。

比如我们在做亚马逊，更多会以卖货思维，去做成本、红利、竞争的思考，会考虑这个产品市场趋势怎么样？竞品空间如何？

如果到做品牌的还是这样思考的话，会进入一个死循环，价格只会越来越低。但是做品牌的核心还是要把我们的眼光放在消费者身上。

如果我不了解用户，那么我就发现不了需求跟痛点，也就没办法对产品进行迭代跟创新，那么接着我的产品力就立不住，随之而来的就是没有差异化、失去定价权、没有利润，没办法做下一步创新。

当时接触到咱们DTC案例商学院后，发现有那么多案例全都是围绕着“用户”来分析的，就想用大量的海外案例去刺激和打通团队的认知。

因为只有你不断地去输入用户概念的时候，那我们的思维才有转变的可能性。

第二个原因：想给自己的品牌做用户画像聚集。

如果在品牌初期就盲目的去做广告投放和素材制作，效率会很低。

任小姐出海战略咨询：在与李总交谈了那么多，相信大家也发现了品牌是绕不开“精准人群画像”的。

关于寻找精准人群画像，我们作为一个专业的数据化品牌出海战略咨询公司给大家的建议是：不要过分依赖亚马逊评论。

因为我们接触过大量的亚马逊客户，他们刚开始都会从搜集亚马逊评论开始做用户洞察，但是实际上是做不出实际效果的。甚至遇到过一个客户，他团队的每一个人读下来的评论量不下2万条，但最后仍然对自己的用户画像认知模糊。

不是因为大家读评论的能力不行，而是因为亚马逊数据太过有限。

你会在淘宝评价的时候写明自己的职业和兴趣爱好吗？

但是你会将这些信息写在INS、Reddit这样本身就是分享类论坛上（类似小红书和贴吧），所以建议大家在搜集数据的时候首选去做社媒，去做论坛、博客、文章。

人群画像：性教育从业者中的酷儿群体和女权主义。