雅虎、美客多、Temu、Allegro、亚马逊等跨境平台爆款选品技巧方法
这个方法顾名思义,就是大家熟悉的热销榜单选品法。
不做过多解释,在自己熟悉的品类,隔几天就会观察一下前100名里有没有冒出什么新品。
它和现有的产品相同还是不同,自己做哪些搭配或者迭代会不会打败它。综合分析可以,马上对产品进行改进,迭代上新。
(2)新品热卖选品法在提供了Best Sellers榜单的同时,还提供了其它几个维度的排名榜单: New Releases(新品热卖排行榜),Movers& Shakers(销量飙升排行榜),Most Wised For( 最佳收藏排行榜)和Gift ldeas(最佳礼品排行榜)等清单
那最常看的是熟悉类目的新品热卖选品法,因为平台的权重排名机制很重要的一点就是是历史累计销售数量,老的产品累计销售过大其实很难攻。那新品可以攻上来,在新品之上做更新迭代,通常也可以。
(3)大数据选品这种方法是初学者用得最多的,数据选品有一定的“滞后性”,不过我依然认为这是一个有效的办法,缺点是需要做大量的数据收集工作。
思路也很简单,我们验证市场的潜力即可,通过关键词搜索量/活野竟品数量,得出的比值越大,代表这个市场的需求越大,且竞争不怎么激烈。
当然这种方法也有个弊端,就是筛选出来的数据需要自己再验证-次。,从而营造出这个产品爆卖的假象。
(4)类目拓展法专注一个类目,将一个类目做深入是我对很多卖家朋友们的建议。无论是基于同类产品的延伸还是基于产品配套、配件做延伸,都能节约你很多的市场调研成本。
(5)差评选品法有一些卖家朋友很喜欢这个方法,不停的找Rating3.7以下的产品去研究,如果这些产品恰好卖的还不错,说明消费者有非常旺盛的需求,但目前市场上缺乏好产品。
同样的,我们可以使用其他工具的选品数据库,去筛选3.7星以下的产品,分析一下差评中的关键词,看看你要从什么方面去改良,迭代,满足消费者的需求。
(6)季节选品法季节/节日性选品法是每年固定时间“赚一笔”的好方法。不过我们需要事先规划好时间,让产品在流量来临前完成入仓和前期积累工作,这类产品的选品节奏很快,需要比较强的供应链支持,选品是慢工出细活,一定要去记录和分析。
(7)热点事件选品做热点事件的选品,我们需要产品开发有灵感的潮流触感以及热点嗅觉,与季节性产品一样,一旦确认形势要马上落实供应生产,所以同样需要强大的供应链支持。
但更多的实时热点则需要我们敏锐的去察觉,社交媒体是一个非常棒的趋势收集器,例如全球最大的社交平台Facebook、还有年轻人更喜欢的TikTok、Instagram、Pinterest。
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