B2B SEO 技巧：推动有机搜索成功的 4 种方法
本文概述了B2B 公司SEO的不同之处，以及帮助您通过 B2B SEO 取得成功的四个技巧。
什么是 B2B SEO？
B2B SEO 是一种营销策略，用于提高 B2B 公司的有机搜索可见度。许多 B2B 公司将有机搜索视为打造品牌和推动销售的一种方式。B2B 公司使用 SEO 来创建和定位内容，以符合目标受众的相关搜索兴趣和意图。
B2B 公司的 SEO 有何不同？
B2B 公司的 SEO 在几个方面有所不同。
相对于企业对消费者 (B2C) 公司的目标关键字，目标关键字的搜索量较低、尾部较长且包含更多行业特定术语。
你不只是试图吸引一个搜索者，而是一群被称为“购买委员会”的搜索者，他们有影响力和权力来购买你的产品或服务。
与 B2C 相比，销售周期更长且更难衡量。
从知名度到利润：B2B 最大化有机搜索的 4 种方法
考虑到上述差异，以下四个技巧可帮助您通过 B2B SEO 取得成功。
这些技巧源自 B2B 领域十多年的经验，重点是利用有机搜索营销来获取收入。
这些技巧适用于各种规模的组织，并且适用于代理方和客户端。
提示 1：创建理想的客户档案 (ICP)
要确定您想要在自然搜索中排名的关键字，您首先需要了解您的目标受众。了解目标受众的一种好方法是创建理想的客户档案 (ICP)。
ICP 允许您首先识别当前最佳客户的关键特征，从而了解您的目标受众。然后，使用这些关键特征生成一份档案，总结您企业的理想客户是什么样的。
了解理想客户后，您可以更轻松地进行研究并识别您认为符合搜索兴趣和 ICP 意图的关键字。
根据您的业务规模和复杂程度，您可能需要多个 ICP。例如，许多企业按行业进入市场，因此这些类型的企业将需要每个行业市场的 ICP。
ICP 可以包含各种类型的关键特征，具体取决于您公司的产品或服务。不过，一些共同特征包括年收入、员工数量、行业、地理位置、预期销售周期长度和关键角色。
关键人物概述了贵公司服务或产品的购买委员会和最终用户。这些角色应该包含个人遇到的痛点，这些痛点将使用您的产品或服务来解决。
这些痛点是关键词研究和内容构思的重要信息，可以根据业务需求开发吸引搜索者的内容。
ICP 被基于帐户的营销 (ABM) 从业者用作其策略的基础。您还可以使用 ICP 使您的 SEO 计划领先于竞争对手。
ICP 将帮助您的组织满足搜索需求，有望带来最好的前景，并最终带来最大的收入。
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提示 2：为整个采购委员会创建内容
许多 B2B 营销人员陷入了将所有营销工作集中于仅针对组织中的高级领导者的陷阱。然而，高级领导通常是购买过程中的最后一个人。
更大的采购委员会从高级领导一直延伸到最终用户，他们可能是经理、分析师甚至入门级员工。购买委员会的所有成员都会对购买过程产生一定的影响和影响，因此创建能够捕获所有成员搜索的内容只会增加您的品牌被了解、考虑和购买的可能性。投资于为整个营销渠道和购买委员会创建内容。
CEO 的搜索方式和经理的搜索方式是不同的，因为他们有不同的观点和需要解决的不同问题。进行研究并确定最符合各个采购委员会成员需求的关键词。
技巧 3：衡量收入影响
衡量自然搜索流量对收入的影响对于 SEO 计划的成功至关重要。表明 SEO 不是一项支出，而是对未来现金流的投资。如果您还没有这样做，请联系您的客户关系管理 (CRM) 和营销自动化团队开始讨论。与这些团队合作将使您的组织能够更好地了解和优化自然搜索流量，以获取更多收入。
收入影响可以衡量：
直接来自于从有机搜索列表进入您的网站后提交在线表格的潜在客户所赢得的交易。
通过有机搜索流量对销售渠道的贡献，这显示了交易结束后的潜在未来收入。
对于销售周期较长（可能为 6 至 12 个月）的 B2B 组织来说，对销售渠道的贡献尤其重要。 必须一致地审查和利用归因模型，以正确衡量对收入的影响。有机搜索只是数十种潜在流量来源之一，而且通常是购买前十几个不同的接触点之一。选择一个仔细考虑有机搜索对客户旅程影响的归因模型对于确保有机搜索获得应有的信誉非常重要。
秘诀 4：整合并设定明确的期望
SEO 应该涉及 B2B 组织内的几乎所有营销和销售职能。网站、内容、分析、CRM、营销自动化、付费搜索、业务开发、进入市场、执行领导、公共关系和品牌团队直接或间接与 SEO 互动。
确保 SEO 整合并与所有这些不同的利益相关者有明确的期望对于 B2B SEO 的成功非常重要。如果不与利益相关者保持一致，SEO 将被误解、未得到充分利用、受到指责，甚至可能被遗忘。如果做得正确，搜索引擎优化将改善您的网站，使您的内容更具吸引力，提高您的品牌知名度，吸引更多相关流量，告知您的产品和服务的命名，并最终增加收入。通过不同利益相关者群体的明确目标设定 SEO 期望将有助于将 SEO 整合到您的 B2B 组织中。不要让 SEO 变得孤立和投资不足。
让 SEO 在整个组织中广为人知并被理解。与主要利益相关者群体定期举行 SEO 教育会议，与这些群体共享绩效数据，并开发将 SEO 添加到其工作流程和程序中的方法。
B2B SEO 的成功意味着对利润的贡献
为了让 SEO 在您的 B2B 组织中取得成功，它需要获得收入。SEO 的成功不应该仅仅用关键词排名、入站链接、页面速度等来衡量。
SEO 的成功应该根据其对组织盈利的贡献来衡量。如果您没有将 SEO 计划视为一项长期的创收功能，那么您就会对自己和您的组织造成伤害。
希望本文中的四个技巧能够帮助您真正使 SEO 成为对您组织未来现金流的投资。
原文链接：https://searchengineland.com/b2b-seo-tips-4-ways-to-drive-organic-search-success-433617
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