如何充分利用最大转化价值和 tROAS 出价
如果您有销售收入、终身价值或利润率等目标，则应考虑使用基于价值的出价 (VBB)。
也许您不确定如何开始或如何评估不同的转化，或者您可能尝试过基于价值的出价，但没有看到预期的结果。
最近，我解决了广告商在社交媒体上提出的有关 VBB 的问题和常见误解，并将它们全部集中到一处，包括有用资源的链接。
因此，让我们揭开基于价值的出价的面纱，并使用最大转化价值和目标广告支出回报率出价。
基于价值的出价的基础知识
问：什么是基于价值的出价？
答：通过 VBB，您的出价将针对预计将带来高转化价值的拍卖进行优化。在 Google Ads 中，这意味着使用“尽可能提高转化价值”智能出价出价策略，并可以选择为您的广告系列添加目标广告支出回报率 (tROAS)。
问：谁应该使用基于价值的出价？
答：在线销售通常是人们想到的 VBB 的第一个用例，但它也适用于不同规模和转换周期的潜在客户开发和实体企业。
在 Google Ads 中成功使用 VBB 的关键是为您跟踪的转化设置值，并将正确的第一方数据输入您的帐户，以便系统可以进行优化，以找到您想要最大化的更多价值。
您可以将 LTV、利润率、商品总价值等数据导入 Google Ads，以针对对您的业务最重要的价值进行优化。
问：Google 不知道我传递的出价值背后的含义吗？
答：不，Google 只会将您的价值观解释为一个尺度，以帮助您做出决策以帮助实现您的目标。这就是为什么我们继续构建以隐私安全的方式共享数据的方法，例如网络或潜在客户的增强型转化。
问：我的转化价值数据是否会用于帮助我的竞争对手？
答：Google 的出价算法模型基于高度聚合的广告商数据进行训练，以不断学习和改进预测。我们绝不会与其他广告商分享您的转化价值或数量。
关键目标和转化注意事项
问：设置目标广告支出回报率有什么作用？
答：当您设置 ROAS 目标时，它会进行优化，以在该目标上获得尽可能多的平均转化价值。
如果您想实现某些 ROAS 目标，您应该明确设定一个目标并用它来管理您的广告系列支出。通常也建议您这样做，特别是如果您能够拥有不受限制的预算，从而可以利用需求高峰。
事实上，为了让系统完全达到 ROAS 目标，拥有不受限制的广告系列预算至关重要。当预算有限时，您可能会注意到系统将超额实现您的 ROAS 目标。
目标广告支出回报率适用于单个广告系列或跨多个广告系列的组合策略。
问：使用 VBB 是否有最低转换要求？
答：如果您要跟踪转化价值，则可以使用最高转化价值出价。
对于 tROAS，大多数广告系列类型在过去 30 天内至少需要 15 次转化。更具体地说，我们建议主要转化在过去 30 天内在转化跟踪级别至少有 15 次转化。
请查看此处的“开始之前”部分以获取更多指导。
问：如果我没有足够的漏斗底部转化次数怎么办？
答：我们建议针对最低漏斗转化操作进行优化，但如果价值衡量存在问题，您可以使用较高漏斗转化操作。
如果您有许多具有相同目标的广告系列，请考虑通过绩效目标（例如相同的目标广告支出回报率）来简化和整合您的广告系列结构，以便为 Google 的 AI 提供最多的数据和灵活性。
如果您尚未准备好整合广告系列，那么对于具有相同效果目标的广告系列，使用共享预算和组合策略也是一个可以考虑的选项。
问：使用具有不同值的多个转化操作的最佳做法是什么？
答：您可以使用具有不同值的多个转化操作。最佳做法是上传与您的业务目标相符的真实转化价值。
如前所述，您可以灵活地定义想要最大化的价值，无论是销售收入、利润率、终身价值等。
此外，请考虑根据您的其他营销目标或业务销售渠道添加更多价值，例如新客户获取（更多内容见下文）、商店销售和转化以及应用转化。
请记住，转化列中包含的任何转化操作都将用于告知最高转化价值/tROAS 出价。
使用 VBB 设置值并优化您的目标
问：如果我不知道销售渠道中转化操作的价值，可以使用 VBB 吗？
答：有些公司有生命周期价值、利润率、商品总价值等数据，可以导入到 Google Ads 中，但许多企业还没有这些数据。VBB 仍然可以通过使用代理值来工作。
在潜在客户开发中，通常某些转化操作会比其他操作更有价值。我们建议尽可能优化到单个漏斗阶段（例如，潜在客户提交），因为系统将寻求在您的目标或预算下最大化总价值。
此转化价值计算器可以帮助您根据您所知道的开始价值来衡量销售漏斗中各个阶段的平均价值。
当你开始尝试时，请保持耐心。建立正确的代理价值来为企业带来有意义的价值可能需要时间。只要您不切换转化操作，您就可以使用广告系列实验。
详细了解转化值以及如何设置它们。
问：从 tCPA 切换到 tROAS 时，如何最大限度地减少转化量损失？
答：广告商常常想知道为什么他们的 tROAS 测试会导致流量和转化量降低。
事实上，当从基于转化的出价转向基于价值的出价时，您应该预计转化量会降低。
这是因为系统正在针对最大转化价值而不是目标内的最多转化次数进行优化。它旨在在您的预算和 ROAS 限制范围内最大限度地提高转化价值，并对不符合这些参数的转化进行出价。
ROAS 目标是提高或降低广告参与竞价的可能性的杠杆。您的目标越高，您的广告可能参与的竞价就越少，而降低广告支出回报率目标通常会增加您将参与的竞价数量，从而提高您的覆盖面。
如果您想使用 tROAS 并保持一定的流量水平，出价模拟器可以帮助您了解权衡，并了解设置较低或较高的 ROAS 目标可能对覆盖面和转化量产生的影响。
问：如果我想使用 VBB 为新客户进行优化该怎么办？
答：如果您有价值目标，但还需要获取特定数量的新客户，请考虑采用新客户获取目标 (NCA) 出价的 VBB。
适用于搜索广告系列和效果最大化广告系列，以NCA 为目标，您可以选择优化广告系列以针对新客户提高出价或仅针对新客户出价。
测试和评估基于价值的出价
问：如何测试 VBB？
答：您可以使用广告系列实验来测试切换到最大转化价值/tROAS 出价。
在测试基于价值的出价时，您应该评估实验组是否比对照组带来更多价值。
确保出价系统已了解您的价值观，并且您的 ROAS 目标与历史效果保持一致，以帮助确保转化质量。
问：我应该等待多长时间才能衡量 tROAS 效果？
答：我们通常建议在评估之前给出价策略两周或三个转化周期，以便给该策略足够的时间来学习和适应。也就是说，可能需要更长的时间才能确保您有足够的转化数据进行评估。
针对对您的业务最重要的事情进行优化
如果您刚刚开始考虑基于价值的出价或考虑再试一次，请记住，一种尺寸并不适合所有情况。
制定策略、帐户结构和数据信号，使 Google Ads 能够针对对您的业务最重要的价值进行优化，然后测试和迭代您所学到的知识！
原文链接：https://www.searchenginejournal.com/how-max-conversion-value-troas-bidding/494355/
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