连环出招！菲律宾剑指何方？Shopee，Lazada等卖家站上风暴口

今年上半年，东南亚还是出海品牌和电商平台都看好的新兴蓝海市场。大部分出海人首选发力的地区也是这里，天有不测风云，随着印尼禁令一出，就像难以回溯的潮水一般向周围蔓延，引发了一连串连锁反应。东南亚各国相继推出针对电商法令政策，蓬勃发展的电商行业正面临着相当艰巨的挑战。

此前跨境圈流传着“得印尼者，得东南亚”的说法，作为东南亚人口最多的国家，印尼市场的重要性不言而喻。而菲律宾作为东南亚仅次于印尼的第二大人口国家，也是众多下南洋经商的卖家和企业布局东南亚的主要“战略市场”之一。但是近日，菲律宾三番五次地冲上热搜，屡屡传来的“坏消息”难免会给在菲律宾经商的卖家和企业产生担忧。（关注微信公众号，后台回复【报告】领取菲律宾市场报告）

在政治方面，菲律宾最近一直小动作不断，最近的南海争端中，中菲关系进一步紧张，引发了国际社会的高度关注。据中国海警局10月22日发布的消息，菲律宾军舰企图向仁爱礁非法“坐滩”并运送违规建筑物资，期间两次蓄意擦碰中国船只。菲律宾政府对此予以强烈抗议，声称中国是在故意挑衅。这一事件引发了菲律宾政府的抗议和指责，菲律宾国防部长特奥多罗在新闻发布会上表示，中国的行为是“混淆事实真相”，并指责中国的“扩张主义与侵略行动的升级”。同时该行为得到了美国的支持，使得局势变得更加紧张。

图源：REUTERS

另外，在电商方面，先是传出菲律宾开始要求未注册的卖家不能经营Shopee、Lazada。据外媒消息，菲律宾国税局（BIR）警告称，尚未在该机构注册的在线卖家将被禁止进入 Lazada 和 Shopee 等电商平台。根据国税局发布的税收法规草案，此外，如果电商平台上的卖家年度营收总额超过 25 万比索，还将被征收 1% 的税。长期以来，财政部长本杰明·迪奥克诺（Benjamin Diokno）一直坚持要对主要是小商人的网上卖家征税。

紧接着TikTok也传来疑似被菲律宾方面针对的消息，菲律宾国家安全顾问爱德华多·阿诺(Eduardo Año)在10月28日表示，如果TikTok被证明其用于间谍活动和网络攻击，那么菲律宾可能对其全面禁止。

而且菲律宾对市场的监管十分严格，一直非常“热衷于”查仓，对于“打假”和“走私”态度也非常严厉，此前就频频传出查仓的消息：

当地时间10月26日，菲律宾海关局(BOC)逮捕67名菲律宾公民和10名中国国民，上述人员涉破坏菲律宾海关锁和封条并非法搬运被查扣货物。

海关局于今年九月对位于帕塞市(Pasay)的仓库展开突袭行动，期间发现了多个仿冒侵权商品，多数为服装、鞋类和包包等商品。行动结束后，海关局人员对货物进行清点，最后对仓库大门上锁及封条。

当地时间10月27日，菲律宾海关局(BOC)突袭描仁瑞拉市(Valenzuela)一间仓库，查获1.4万箱走私电子烟(内含约140万支10毫升一次性电子烟)，案值约为14.3亿披索。

为了更好地管理仓库，菲律宾近日宣称要开始建立全国仓储登记制度，据悉，菲律宾贸工部(DTI)为解决农产品走私和囤积问题，计划在未来三年内建立全国仓库登记表以进行更好的监控。

目前菲律宾一路亮起红灯，对于Shopee、Lazada等一众出海卖家而言，兴许在翻越一座座高山之后就能看见波澜壮阔的大海。菲律宾虽然面临着政府和市场的双重压力，但是它还有很大的生意资源值得去挖掘。庞大的年轻人口数量和密度让人无法忽略这是个潜力十足的“炼金场”。（

菲律宾的年轻人口密度是其暗藏巨大电商潜力的重要标志，据悉，菲律宾在东南亚人口规模仅次于印尼，截止目前，人口已超过1.15亿，是世界第十三大人口大国，也是东南亚人口第二大国。除了人口规模庞大，与印尼平均年龄29.7岁相比，菲律宾人口的平均年龄仅有25.7岁。其中互联网活跃用户更是占到70%以上，当地互联网普及率达到了67.8%，智能手机普及率也达到69%。根据Atlas VPN在2022年的报告，菲律宾人每天的上网时间排名世界第三，平均每天都要花费9小时14分钟来上网，仅次于南非和巴西。

图源：网络，菲律宾爱妮岛

近年来，这块深藏不露的“蓝海”才逐渐显现真正的面貌。在许多“资深”东南亚出海人眼中，菲律宾的人口密度和市场前景虽不及印尼，但在这阴霾笼罩下的海洋并非“荒芜之地”。

很多入局菲律宾的出海企业也是看中了这里年轻人口数量多且密度大的红利。菲律宾虽然人均GDP看起来低，但整体消费需求比较旺盛。据欧睿数据显示，2022年菲律宾人均消费支出为2616美元，远高于越南2104美元。

年轻人们大多聚集在大都市，虽然赚得不多，但是对消费却特别有激情，比如在快消品、生活用品、时尚消费、日用百货等等小额支出，尤其是在线上电商消费端，菲律宾年轻人的潜在消费力成为商家们的关注点。

而菲律宾属于消费品供给严重不足的市场，大部分的消费品品类其实都是被几家国际品牌垄断，单一品牌市占率可能可以达到40%甚至以上。但也因此会有一波类似中国国产替代的机会，是非常适合中国创业者的市场。许多来此经商华裔早已把自己的事业主体盘搭建在了菲律宾，希望以此为基点辐射其他东南亚五国，来开疆拓土。

根据11月1日淡马锡，贝恩和谷歌2023年联合发布的东南亚互联网经济的报告，今年东南亚的在线支出总额将增长约 11%，达到 2180 亿美元，低于去年同期的 20%，为 2017 年以来的最低水平。

报告显示，其他东南亚国家电商规模都低于预期，唯有菲律宾依然坚挺。2023 年菲律宾的数字经济规模将达到 240 亿美元，并有望在 2025 年增至 350 亿美元；2023 年，电商规模预计为 160 亿美元，到 2025 年将增至 240 亿美元（高于去年预测的 220 亿美元）。

近三年，菲律宾电商市场正以惊人的速度崛起。

2020年，菲律宾电商市场增长到40多亿美元，同比增长33.3%。2021年，菲律宾电商市场更是成为了全球最靓的仔，同比增长132%，规模达120亿美元。

即便是去年，根据eMarketer的预测，菲律宾以25.9%的电商增速位居全球电商增速排名前十的国家榜首。依然是全球增速最快的国家之一。

对于这样一个正在高速增长的“蓝海”市场，一些电商平台和出海企业又怎能错过？Shopee、Lazada、TikTok Shop等在内的诸多电商平台相继在菲律宾安营扎寨，将菲律宾作为东南亚主要市场之一。

此前，Kantar BrandZ发布了2023年表现最佳的品牌调查报告。报告显示，Shopee顺利打败一众零售商，成为菲律宾最有价值的零售品牌。与此同时，Shopee还顺利跻身东南亚最具价值品牌排行榜，位列第八，并且它也是前十名中唯一的电商平台。

图源：Kantar BrandZ

不久之前，10月6日，Shopee还宣布将在菲律宾站点推出一项名为“Tatak Pinoy International”的跨境物流计划，为当地中小微卖家提供相关的物流支持，帮助他们在继续保持本地化销售的同时，接触更广泛的海外买家群体，从而将业务扩展到更多海外市场。

（Shopee推出新跨境物流计划 图源：OneNews）

随着全球经济一体化的持续渗透，对于中小企业以及品牌而言，加速布局“家门口的宝地”——东南亚市场，发展品牌出海成为大势所趋。在此浪潮下，菲律宾连续多年的高速增长，引得卖家纷纷争渡。

同样是东南亚头部电商平台之一的Lazada在菲律宾电商市场可谓名声在外，他们早早就跃居领先地位。他们在这片竞技场中大展身手，各种促销、疯狂折扣，吸引了无数购物狂。

值得关注的是Lazada近日在菲律宾市场迎来了前所未有的发展机遇。菲律宾CNN近日报道，在数百万菲律宾购物者的强烈需求推动下，该公司已经开始加大对菲律宾业务的投资，旨在更好地为菲律宾人民提供便捷的在线购物体验。

Lazada首席执行官Carlos Barrera近日发布的一份声明中表示，公司一直在密切关注菲律宾市场的需求变化，并将投资重点放在关键领域，以帮助其合作伙伴实现更快的增长和获取更多的市场份额。这一次的加大投资，不仅是对菲律宾市场的长期承诺，更体现了Lazada对于菲律宾市场的坚定信心。

话说回来，作为社交媒体之都的菲律宾，靠短视频，直播带货还是很有前景的。菲律宾社交市场格局还远未走到成熟期，依旧有着广阔的空间。

菲律宾人之所以“网瘾大”，除了他们自身确实对社交媒体充满极度热情之外，还与菲律宾的移动网络环境密切相关。“发个微信微博动态、回复一下好友消息，在国内几乎不会出现延时的情况，但菲律宾网络状况很不稳定，在社交网络上发布消息耗时较长，但菲律宾人又比较沉浸在其中，这无形中增加了上网时长。

TikTok2022年4月就大张旗鼓的在菲律宾上线了，而且取得了很不错的效益，据了解，当地的短视频内容丰富程度远低于国内，这也就侧面反映了菲律宾是一块值得挖掘的宝地。当地人十分热衷于“网上冲浪”的习惯是分不开的。据悉，菲律宾人每天花在社交媒体上的时间超过4个小时，是东南亚国家里最长的。

数据显示，在菲律宾60%的品牌采用直播带货吸引客户，66% 的社媒用户至少关注一个网红。TikTok作为一个社交媒体+货架电商结合的平台，使大量TikTok爱好者成为消费者。2023年，据排行榜统计菲律宾拥有1.15亿人口，其中超过4000万在使用TikTok，菲律宾市场的崛起也会给跨境卖家带来新的机遇。

根据Statista的预测，菲律宾的电子商务规模将在2027年达到380亿美元。2023年7月，Shopee和Lazada在菲律宾地区的销售额合计超过8.4亿美元，彰显了其在该市场的巨大影响力和强劲增长势头。随着菲律宾在线购物需求的持续增长，电子商务在该国经济中的重要性将进一步提升。就在Shopee，Lazada，TikTok乐在其中时，嗅到商机的“卷王”来了，Temu突然空降菲律宾，也想来分一杯羹。

图源：Temu菲律宾站

8月27日，Temu正式进军东南亚，并且将菲律宾作为首个上线的国家。从菲律宾站点首页可以看到，熟悉的“拼多多”味覆盖整个页面。Temu依旧希望通过“低价诱惑”打开局面。评价页里回头客也是络绎不绝。

写在最后

在政治压力与市场督查愈发严厉的双重阴霾下，卖家来到这片热土或许“成也萧何，败也萧何”。对于中国企业而言，无论是以跨境电商视角获取一个新渠道，亦或从品牌战略考量，不妨以菲律宾市场切入进而辐射至其他东南亚国家，将其作为寻找自己“增量”可能性的练兵场。