亚马逊季节性产品选品思路

跨境快讯 2024-02-01 06:04:57 woniu

导读：很多学员来咨询我关于季节性产品如何选品，确实季节性的产品相对于其他标品来说确实无论从选品角度还是推广思路都是不一样的。有很大的差异性，不明白的人会走很多弯路，所以今天在这里跟大家分享一下关于季节性产品如何选品的思路，以及接下来还会分享季节性产品的推广打法。

一、什么是季节性产品以及季节性数据变化如何查看

什么是季节性的产品

（大小季节性产品如何区分）

季节性产品相对于标品来说的话，他在旺季时比其他时间段市场体量至少翻二倍以上，甚至夸张的话几十倍都有可能。

图片来源卖家精灵

季节性的产品里面又分为小季节性产品和大季节产品，主要划分区间就是季节性明显的趋势变化，例如圣诞节的产品在平时的时候没有人去搜索，但是在圣诞节马上来临之际关于圣诞节的产品都是呈现爆发式的增长。

图片来源卖家精灵

（从平时 2w4 的搜索量到旺季最高峰 180w 的搜索量变化）

处于中级的季节性产品一般是夏季和冬季的产品，是仅次于类似圣诞节和万圣节。也有一些类目有一定的季节性，但是季节性不明显，基本上算是两到三倍的增长。

图片来源卖家精灵

从大到小来说，分别是一些重要的节假日（例如圣诞节和万圣节）这种情况下是季节性最明显的。第二种情况就是这种夏季和冬季的这种季节性的产品流量差距小一些，最小的季节性产品只是翻了1-2倍左右。另外还有一种就是爆款，我一般会把这类产品也划分到季节性产品里面（因为推广思路是和季节性产品差不多的），就类似防疫用品，指尖陀螺冰墩墩这种产品。

二、季节性产品的选品方法与思路

当我们想要做季节性商品时，例如我们想要销售圣诞节相关商品，但是圣诞节的商品种类很多，包括圣诞树、圣诞节装饰品等。我们应该如何从这些商品种类中选出受客户喜欢的产品，如果所有的圣诞节相关商品都上架的话，那么资金吃不消，所以我们可以通过一些方法来找到比较合适的产品。

查看历史销量好的季节性产品：

我们可以通过卖家精灵中的“选商品”栏目来直接找到需要的商品。