卖家夹缝求生！德国电商销售额首遭“滑铁卢”

受市场需求饱和、高通货膨胀下能源、食物和生活成本急速上升以及消费者购买欲望低等因素，德国消费水平迅速下降，目前鉴于生活和能源成本上升，德国人正在限制自己消费非必需的商品及服务。

据报道，2023年第一季度德国在线销售额为193.8亿欧元，比去年同期下滑了15%，受通货膨胀的影响，德国消费者的储蓄意愿上升，消费意愿下降。

目前德国人民的储蓄倾向已达到2011年4月以来的最高水平，德国消费专家Rolf Bürkl对此做出了解释：“食品和能源价格大幅上涨导致通货膨胀率高居不下，因此，今年私人消费不会给整体经济发展做出太大贡献。”

根据数据分析，消费者们正在推迟购买不急需的服饰、珠宝和娱乐物品，而是将目光转移到日常必需品或家庭用品。数据表明，在研究了20类商品后，食品和杂货则是唯一出现轻微增长的类别，增长了3.7%。

2022年电子商务的商品销售总额已经下降了8.8%，为904亿欧元。根据bevh提供的数据，德国电商销售额第二季度更是惨不忍睹，同比下降了12.2%，达191.7亿欧元。今年上半年德国电商销售额比去年同期下降了约13.7%。

德国电商市场作为欧洲第三大电商市场，前景广阔，市场潜力大。同时作为欧洲最大的经济体，经济实力雄厚，拥有庞大的消费群体，基础设施完善，且人均GDP超5w，经济总量居欧洲首位。

互联网普及率高达80%，移动端购物成主流趋势，网购消费能力强。数据显示，69%的德国线上消费者表示，在未来12个月内，他们的网上购物和实体店购物的平衡可能保持不变，但有21%的消费者依然只选择网购渠道，而非线下实体店。由此可见德国电商市场前景仍不可小觑，对跨境卖家来说有着极大的机会。

据相关数据预测，2023年德国消费电子市场的销售额将同比下降3.4%。但随着通胀和消费情绪的改善，预计下半年跌幅将缩小至2.7%，到2024年市场将会回温。预计将在2025年，欧洲电商销售额将翻一番，达到1.16万亿美元，德国将以19%的销售额跃居欧洲电商市场第一。

纵观全球电商市场，德国电商市场销售额的下滑又何尝不是目前趋势下的缩影呢？随着通货膨胀的加剧、实体店购物复苏、消费者回归实体店等情况影响，2022年的全球线上访问量同比下降了5%。受新冠疫情的影响，2020年全球电商增长率达到25.7%，而2021年降至17.1%，之后2022年增速逐渐趋于平缓。

其中美国电商销售收入虽在2022年首次突破1万亿美元，但电商销售在零售总额中的份额却仍徘徊在14%到15%之间。美国电商销售占零售总额的比例在2020年第二季度飙升至16.4%的峰值，到2020年底，零售电商占比为15.1%；2021年底为14.6%；到2022年底为14.7%。

值得一提的是，近年来随着东南亚电商市场的崛起，移动互联网的不断普及，红利日益凸显。据报告表明，2025年，印尼电商市场将产生950亿美元的在线零售额，显著高于2019年的250亿美元，印尼将占东南亚电商市场的45%以上，也将是东南亚国家中最大的电商市场之一。新兴市场虽然起步晚，但有着巨大的发展潜力。卖家将目光投放到新兴市场，也不失为一个好选择。

总的来说，作为欧洲数一数二的电商红海市场，德国向来是跨境卖家布局欧洲站的主阵地。尽管德国电商销售额有所下滑，但作为一个成熟的电商市场，仍是一个“掘金胜地”。卖家仍需做好充足的准备，找准市场趋势，采取积极的应对措施。“冬天来了，春天还会远吗？”相信在不久的将来，德国电商市场销售额正如预测中所言逐渐复苏。