2023 年小型企业 13 项最佳营销策略
话虽如此，请继续阅读 2023 年小型企业的 13 项最佳营销策略。
2023 年最佳 PPC 营销策略跨渠道策略最适合整个付费媒体，但这些策略侧重于搜索和社交。
1. 在 Facebook 上广泛传播
隐私措施正在影响营销的各个方面，但特别是对于Facebook 广告来说，我们看到受众规模的减少——包括您可以在平台内选择的受众以及通过网站流量进行再营销的受众。您需要确保为算法提供足够的数据来使用，因此无论您是像往常一样运行广告活动还是尝试扩大Facebook 广告规模，都要保持广泛的受众群体。您可以通过以下方式执行此操作：
兴趣堆积。
根据您的利基市场中拥有大量关注者的页面来定位感兴趣的页面。
将您的相似者从 1% 扩大到 5%。
2.但不在搜索中
ICYMI，去年每个潜在客户的搜索广告成本显着增加。正如您在完整报告中看到的那样（您可以在此处下载 PDF），这背后有许多趋势，但其中之一是广泛匹配变得比以往任何时候都更广泛。
谷歌不仅推动广告商使用广泛匹配，而且还在不具有商业意图的 SERP 中更广泛地展示广告。所以这里的策略是：坚持词组匹配和完全匹配，并保持在否定关键词列表的顶部。
3. 尝试点击即时通讯广告
根据安德鲁·哈钦森 (Andrew Hutchinson) 的《今日社交媒体》文章，人们在社交媒体上向其全部关注者发布的帖子越来越少，而更多地转向拥有私信的较小群体。Andrew 本人并不认为人们会那么热衷于向品牌传递信息，但 Hootsuite 在其2023 年社交媒体趋势报告中相当广泛地涵盖了通过社交聊天机器人提供的社交客户服务。也就是说，尝试点击 Messenger 和点击 WhatsApp 广告可能是值得的，看看它们是否可以成为在受众更频繁使用的渠道中接触受众的一种方式。
4. 倾向于自动化
人们很容易陷入这种反自动化的心态，尤其是在谷歌继续推进的情况下。但现实是，自动化的许多方面确实可以帮助我们解决问题。只是当我们完全依赖它们时就不是这样了。关键是要知道哪些功能可以使用，哪些功能不能使用。
智能营销活动？别做。
广泛匹配+智能出价？远离。
响应式搜索广告?当您知道如何正确使用它们时，它们会非常有效（而且是您唯一的选择）。
自动出价？有助于制定正确的策略。
性能最大化？适合合适的业务和预算。
还要记住，在我们准备弃用第三方 cookie 时，自动化和机器学习对于 Google 正在开发的隐私友好型定位和报告解决方案来说是必要的。
最重要的是，自动化和机器学习只会变得更加突出，因此花时间了解如何以及在何处使其为您的业务发挥作用非常重要。
2023 年最佳 SEO 和网站策略尽管 SERP 发生了变化，但SEO是一种变化不大的营销渠道。我们的工作是生产有用的内容，而 Google 的工作是改进 SERP 以显示这些内容。但今年有一些调整需要记住。
5. 更紧密地协调您的 SEO 和 CRO
Google Analytics 4 (GA4) 将于 7 月取代 Universal Analytics (UA)。首先，请确保尽快设置 GA4 媒体资源。由于它使用完全不同的模型，因此您的 UA 数据将无法作为 GA4 中的历史数据使用。
虽然这是一个重大的遗憾，但这种不同的模型提供了很多优势，包括更多以客户为中心的报告和衡量。例如：
能够查看一个酒店内跨设备的访客旅程。
客户生命周期报告。
有关购买、流失和收入的机器学习见解和预测。
这将使我们更容易关注质量而不是数量。为了利用这一点，GA4 将要求您重新审视您的SEO 指标和 KPI，并将它们与您的 CRO 和收入目标更紧密地联系起来。
6. 专注于利基专业知识
据FirstPageSage称，分配给不同Google 排名因素的权重发生了一些变化。特别是，利基专业知识有所增加，可信度成为一个新因素。
现在，这并不是一门精确的科学，甚至体重“减轻”的因素仍然是最重要的。而且，谷歌在 7 月份更新了其搜索质量评估指南，修改了低质量页面的定义；并于八月推出了新的有用内容更新系统。
这一切都表明人们越来越重视在自己的利基市场中建立专业知识。那看起来像什么？
制作高质量的内容不仅涉及您所在行业的任何内容，还涉及与您的核心产品相关的关键主题。
招募您公司和行业的主题专家作为博客作者，并优化您的作者简历。
在社交媒体上宣传您的帖子，并鼓励有影响力的作者也向他们的网络进行宣传，以获得社交信号。
使用支柱页面和内部链接来获得主题权威和更好的总体排名。
说到排名因素……花点时间检查您的企业列表是否准确且最新。
7.简化你的SEO内容
同样，不要将您所在领域主题的深入内容与复杂内容混淆。这意味着两件事：
保持集群页面的焦点。看一下下面的 Google Ads 最终导柱页面及其集群页面示例。
虽然您的支柱页面应包含 Google Ads 费用部分，但您的 Google Ads 费用集群页面不需要“什么是 Google Ads”和“为什么 Google Ads 很重要”H2S。使您的集群页面与主要关键字紧密对齐。
保持各部分清洁。在过去一年的编辑经验中，我发现自己做了很多清理工作。作者提交的文章包含很多有用的信息，但各个部分之间存在太多重叠。例如，我会收到一篇 101 初学者指南文章，内容如下：
简介中包含大量“是什么”信息
尽管下面有一个好处部分，但“是什么”部分讨论了太多好处，
“如何做”部分中有很多很棒的提示，这些提示应该位于“提示”部分中。
我发现自己四处移动内容，以便将其放入适当的部分，并且经常删除它，因为它在适当的部分重复。
当您为 SEO 撰写文章时，您需要从寻求答案的人而不是知识的角度来思考。他们搜索某些内容，在 SERP 上选择他们认为最能回答该问题的文章，然后在文章中查找该答案。人们不再那么渴望消费和吸收，而更多地渴望得到他们正在寻找的东西并继续前进。
因此，请保持您的部分超级清晰和独特，并通过目录和清晰的标题使您的帖子易于导航。这不仅能让读者满意，还能让谷歌更容易在丰富的结果和特色片段中显示具体的答案。这为每个单独的内容以及内容中的部分提供了在 SERP 上排名并为目标受众提供价值的最高机会。
8.使用弹出窗口收集第一方数据
这是一个漫长而缓慢的与第三方cookie的分手传奇。两年来，我们一直在告诉您构建第一方数据。希望您已经跳上了这列火车，因为在某个时刻，将会出现一个第三方无 cookie 的世界。但从实践和战术上来说，这是什么样的？
收集第一方数据的最佳方法之一是建立高质量的电子邮件列表。现在有多种方法可以在您的网站上执行此操作，但最有效的方法之一是通过弹出窗口，具体方法如下：
创建与博客上的主要类别一致的门控内容（有用的指南和免费工具）。
通过每个博客类别特有的弹出窗口来推广它们。
要求用户填写包含足够信息的表格，以便通过您的潜在客户评分系统。
现在，您已经有了潜在客户列表，您可以通过电子邮件培育这些潜在客户，并将其上传为相似者的种子受众。我怎么知道它有效？因为我们使用弹出窗口，这是我们网站上产生合格潜在客户的最大驱动力！在此处了解如何创建无烦人的、可促进转化的弹出窗口。
电子邮件和社交媒体仍然是与当前和潜在客户互动的最佳方式。让我们看一些
9.“选择你自己的冒险”电子邮件
查看现在发布的 2023 年电子邮件营销趋势，您会在该列表中找到交互式电子邮件。用户可以在此处直接在电子邮件中执行操作，例如投票、评论、购买等，而无需立即进入登陆页面。对于较大的品牌来说，这可能更可行，但您可以做的符合这一趋势的事情是使用“选择您自己的冒险”风格的电子邮件。
您仍然可以有一个集中的号召性用语，但要迎合不同的用户角色，或者通过不同的方式来使其更具吸引力。这是 Hootsuite 中的一个示例。
上面写着：“利用你明年的首要任务，获得关键的见解和明确的行动，你可以立即开始采取。”请注意，这也使电子邮件更加个性化，甚至更具包容性。
10.像对待TikTok一样对待每个平台
随着 TikTok 席卷全球，传统社交媒体平台正在经历一场身份危机。很难说他们是否会找到方法来区分自己，或者只是进化得更像 TikTok，但截至目前，我们看到更多的是后者。
这对你来说意味着，即使你的主要渠道仍然是 Facebook 和 Instagram，你在创作内容时也应该考虑到你的受众对那里有类似 TIkTok 的期望。这意味着重点关注：
引人入胜的短视频内容（卷轴、故事、短片）。
保持真实（觉得有些粗糙但仍然有品味）。
一开始就吸引用户。
保持与娱乐的接触（在提供娱乐的同时您仍然可以具有教育意义）
11.社交引擎优化
根据Tech Crunch 的这篇文章，40% 的 Z 世代更喜欢使用 TikTok 和 Instagram 进行搜索，而不是 Google，这是根据 Google 的数据。所以，是的，只有 40%，是的，那是 Z 世代，但车轮已经在转动。不知不觉中，Z 世代将在消费者群体中占据最大比例。
因此，现在就养成将社交平台视为搜索引擎的习惯——用于本地和社交搜索。这意味着使用位置标签、用户标签、地图图钉、主题标签等对所有内容进行正确分类。这样，您就可以为将来最重要的时候存储排名信号的档案。
2023 年最佳整体营销策略如上所述，搜索广告成本有所增加，不仅是由于 Google Ads 平台的变化，也是因为宏观经济趋势导致消费者更加关注自己的支出，这可能会降低转化率。这是 2023 年整个营销策略需要考虑的更广泛的主题，而不仅仅是付费搜索。这里有两种适应方法。
12.制定全渠道策略
这绝不是一个新的营销策略，只是比以往任何时候都更加重要。尽管消费者对消费更加敏感，并且可能更加犹豫是否要进行转化，但这并不意味着他们没有能力或能够进行转化——即使您销售的是非必需品。我们甚至在GWI 的 2023 年消费者趋势报告中读到，“生活成本危机并不意味着消费者不会善待自己。”话虽这么说，如果您过度关注底部漏斗转化，您可能会遇到一些挑战。通过全渠道策略，您可以通过低摩擦的优惠来捕获潜在客户和客户，然后通过您的渠道培养他们。这并不意味着要哄骗他们，而是要展示你的价值并随着时间的推移赢得他们的信任，以便他们更有信心自己正在做出值得的投资。这就是感知价值的意义所在。
此外，随着更多广告出现在非商业 SERP 上，您可能能够从电子书等上层漏斗广告中受益。
13. 阐明身份和表达
Z 世代在消费者群体中所占的比例越来越大，品牌之间的多样性和包容性不断增强，以及社交媒体的个性化本质对我们的生活产生了如此大的影响，身份和表达的重要性确实成为了人们关注的焦点。时间点。
人们希望被听到、被看到和被欣赏。在 2023 年及以后，将这一概念融入到您的整个品牌标识中将非常重要。因此请确保：
在您的图像中代表各种身份（性别、性取向、种族、宗教、身体能力）。
开展客户反馈和普通老客户答谢活动。
鼓励你的观众庆祝他们的独特性，选择他们自己的冒险，并拥有他们的故事。
原文链接：https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/01/03/best-marketing-strategies
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