如何降低 Google Ads 中的每条潜在客户成本：8 个经过验证的正确技巧
就 Google Ads 而言，我们有很多指标可以帮助我们，而在成本方面最重要的指标之一就是每条线索的成本。请继续阅读，了解它是什么以及如何降低每条销售线索的成本，这样您就可以真正确保自己花的钱能赚钱。
每个潜在客户的成本是多少？每个潜在客户的成本是一个PPC 指标，它告诉您从广告中产生转化的成本是多少。转化是您希望用户从您的广告中执行的任何操作，无论是预约、下载指南、提交联系表单、进行购买还是其他操作，因此每次潜在客户成本也称为每次操作成本或每次转化成本。
每潜在客户成本的公式为成本/转化次数。如果您在广告系列上花费 500 美元并获得 50 次转化，则您的 CPL 为 10 美元。
根据该公式，降低每次转化费用意味着找出可以提高转化率和/或降低成本的地方。但这并不完全是黑白分明的。
首先，任何给定的 Google Ads 帐户都可能有多个广告系列和多个关键字，每个广告系列和关键字的转化为您的业务带来的价值各不相同。然后还有其他因素，例如您的营销活动的成熟度和转化率优化工作、您的总体预算以及您拥有的资源。
因此，降低 CPL 很可能是针对您帐户内的多种营销活动采取的综合行动。让我们来看看。
每个潜在客户的最佳成本是多少？每个潜在客户的“良好”成本的构成差异很大，具体取决于您所在的行业。例如，家具、职业/就业、法律和商业服务行业的平均 CPL 超过 70 美元，而汽车维修/服务行业的平均 CPL 超过 70 美元/零件和动物/皮特斯，不到 20 美元。
您可以在此处查看我们所有的在线广告基准数据。
此外，在您的帐户中，您可能会看到不同关键字和广告系列的不同 CPL，因为某些优惠的价值高于其他优惠。
如何降低 Google Ads 中的每位潜在客户成本正如我刚才提到的，没有适用于每个帐户的降低每条线索成本的规定公式。是的，这是一个增加转化率和/或降低成本的问题，但有几种方法可以实现这些目标。我们现在将详细介绍这些内容。
1. 检查您的“受预算限制”的广告系列
降低成本的一种方法是降低出价，这取决于您的“受预算限制”的广告系列。“受预算限制”是 Google Ads 中的一种广告系列状态，这意味着您的出价足够高，足以让您有资格参加一定数量的竞价，但您没有足够的预算来参加那么多的竞价。
对于具有此状态的广告活动，您可以：
增加预算。如果这是一个高价值的广告系列并且您有能力承担，则可以增加预算。这可能会带来更多转化，但请记住，如果您的支出增加超过转化次数的增加，您的 CPL 不会发生变化。
降低出价。这将使您进入更便宜的拍卖，这将为您在较低的广告位置赢得更便宜的点击。只需关注您的转化量即可。如果较低的出价会降低 30% 的每次转化费用，同时也会降低您的平均排名并降低 50% 的转化量，那么这是不值得的。
使用“搜索损失 IS（预算）”列（也称为预算损失的展示次数份额）和“首页出价估算”列可以查看广告系列受预算的限制程度以及需要保持多高的出价。
如果您的某个较高 CPL 的广告系列不受预算限制，但属于高价值广告系列，则您可以在价值较低的广告系列中寻求较低的出价/预算，以降低帐户中的整体 CPL。
2. 提高你的质量得分
较低的出价可以降低每次点击费用，从而降低整体 CPL。但如何才能以较低的出价赢得 Google Ads 竞价呢？具有较高的质量得分。Google Ads 拍卖的工作方式是 ，Google 以较低的每次点击费用奖励优质广告。
要提高质量得分，您需要了解其三个组成部分：
预期点击率：使用我们的技巧来提高您的点击率，例如使用广告附加信息、广告定制程序和改进您的广告文案，这将提高您的预期点击率。
着陆页体验：稍后我们将详细讨论着陆页，但这里的主要思想是确保它们对于点击您广告的用户来说是值得信赖且有用的。请遵循我们有关如何通过着陆页优化降低每次点击费用的提示。
广告相关性：这意味着确保您的关键字与其关联的广告和目标网页之间紧密结合。接下来会有更多提示。
3. 收紧账户结构
您的帐户结构是指您将关键字和广告组织到广告组中，然后将这些广告组组织到广告系列中的方式。正确的帐户结构对于通过以下几种方式降低每次转化费用非常重要：
单一主题广告组将确保您的关键字、广告和目标网页紧密结合，提高相关性，从而提高质量得分。
自动出价策略是在广告系列级别设置的，因此通过正确的组织，您可以确保为 Google 提供优化出价并控制成本所需的充足且一致的数据。
由于预算是在广告系列级别设置的，因此当您的广告系列进行相应组织时（例如按照提示#1），您可以更轻松地分配预算。
当您的关键字被组装到主题广告组中时，您可以更轻松地检测 CPL 模式并根据这些广告组中关键字的效果分配预算（稍后会详细介绍）。
4. 调整您的出价...
检查您的广告系列，确保您没有泄露广告系列设置或定位方面的任何支出。如果您使用人工或智能点击付费出价，您可以根据以下条件进行出价调整：
设备：台式机、手机、平板电脑等。
人口统计：年龄、性别、地点等。
受众：详细的人口统计数据、市场需求、亲和力、自定义细分等。
网络：搜索网络、展示广告网络或合作伙伴网络。
一天中的时间：取决于您的广告时间表。
如果一天中的特定时间、网络、位置或设备的转化率滞后，请排除这些细分或相应调整您的出价。
5.……或者你的目标
如果您使用自动出价策略，则调整出价的能力会受到很大限制，但您可以调整目标。例如，如果您使用“最高转化次数”出价策略，则可以设置目标每次转化费用 (tCPA)。
如果您知道转化需要多少成本才能盈利，那么设置目标每次转化费用是控制成本的好方法。
只要确保你设定了一个现实的目标即可。如果您将目标设置得太低，Google 可能很难找到满足这些条件的拍卖，这可能会导致展示次数减少，从而导致点击次数减少，最终转化次数减少，从而提高您的 CPL。
6. 清理你的关键词
正如技巧 #3 中提到的，拥有最佳的帐户结构可以让您更轻松地检测关键字效果的模式。以下是一些需要注意的模式以及您可以采取哪些措施来降低 CPL。
培育高性能关键字：找到每次点击费用低且转化率高的关键字，并为这些广告系列分配更多预算。
维护否定关键词列表。使用搜索词报告并查找具有以下特征的关键词：
点击次数很多，但转化率低/无转化。
至少 3 次转化，但每次转化费用远远超出您的目标（高出 3-4 倍）。
展示次数不错，但点击率较低
暂停关键词。您可能还需要暂停每次转化费用 (CPA) 高于您帐户平均水平 2 倍的关键字。您可以删除它们，但也可以暂停它们以保留历史数据。
确保关键词量足够。提高关键字的质量得分固然很好，但如果您的高 QS 关键字的数量超低，这不会影响您的 CPL 数字。7.美化你的登陆页面
如果您通过超级相关的广告和着陆页定位正确的受众，但没有看到转化，则可能需要进行一些着陆页优化。毕竟，您可以制定着陆页最佳实践来满足质量得分要求（相关、有用、加载快速），但也有改进的空间。您可以测试和优化许多选项，包括：
表单：表单字段的数量、占位符文本、表单按钮 CTA。
按钮：颜色、语言、按钮数量。
文案：情感框架、文本大小和颜色、感言、动态内容。
图片：带有推荐的面孔、平台截图，带正电或负电。
附加功能：动态内容、实时聊天、视频。如需有关着陆页的帮助，您可以参考我们完整的着陆页指南，遵循我们的着陆页提示和技巧，或者查看这些着陆页示例以获取灵感。
8. 整理你的转化跟踪
降低 Google Ads 中每条潜在客户成本的最后一个策略是确保转化跟踪状态良好。这意味着：
首先将其设置好。使用我们的转化跟踪简单指南，确保您一切顺利。
处理好挂断。 也许您已经设置了它，但您发现数据存在差距。看看您是否遇到了这些转化跟踪难题。
设置离线转化跟踪。将您的 CRM 与 Google Ads 同步可以帮助您更全面地了解哪些关键字和定位条件可带来最具成本效益的转化。您还可以更精细地细分和定位。查看Google 关于离线转化跟踪的帮助页面，了解您的选择。
无论如何设置转换值。无论您是否使用基于价值的出价策略，请务必设置转化价值。如果您决定走这条路，这将允许谷歌收集数据。此外，您还可以更好地了解帐户的整体表现。以下是如何设置转化价值，即使您不是电子商务人士。
您还可以使用我们的免费 Google Ads Grader来查看您的帐户是否犯了任何其他代价高昂的错误。
正如您现在所看到的，降低 Google Ads 中的每条潜在客户成本并不仅仅取决于一项特定的操作或广告系列，而是对整个帐户进行一系列调整，具体取决于哪些广告系列最有价值、有增长空间、或有改进的余地。查看您的广告系列，看看哪些策略对您的帐户最有意义。
回顾一下，以下是降低 Google Ads 中每次潜在客户成本（或每次操作成本）的八种方法：
查看您的“受预算限制”的广告系列。
提高您的质量得分。
优化您的账户结构。
调整手动/智能点击付费广告系列的出价。
调整自动出价广告系列的目标。
根据关键字的表现培育、暂停或否定关键字。
优化转化。
确保您的线上和线下转化跟踪处于最佳状态。
原文链接：https://www.wordstream.com/blog/ws/2022/11/07/how-to-lower-cost-per-lead-google-ads
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