创业八年市占率第一！影石Insta360的营销是怎么做到的？

在短短的八年间，影石如何从一个初创的全景相机企业成为了全景相机赛道上全球市场占有率超过40%的行业巨头？让我们一起来看看吧：

影石第一次进入大众视野是在2017年

当时他们将自己的产品，被称为当时 世界上最小的360°全景相机——Nano绑在老鹰身上，让观众可以清楚的看到老鹰的头部以及周围360°全景景色

一时间，这个视频让影石在社媒平台爆红，引来无数用户留言、讨论，好奇它的拍摄方法

Nano所拍摄视频的爆火，让年轻的影石出现在了大众认识中。相机本身 出色的性能、以及可实时预览并将全景照片或视频一键分享到社媒平台的 独特卖点，让这个品牌成功走入了消费者的心

当时，有人甚至毫不吝惜的夸赞，Nano开创了一个“人人都是VR摄影师”的新时代——它颠覆了传统全景相机的操控方式，即插即拍、无需后期、实时拼接、一键分享到社交网络等便捷操控，使得VR全景技术不再束之高阁

靠这一功能，Nano上市第一个月就卖了约2万台，被苹果联合创始人沃兹尼亚克称赞为“了不起的产品”，并成为Facebook 首次推荐的中国智造硬件产品

此后，这一事件成为了影石的惯例。随着产品的迭代，影石每年都会将最新款相机绑在老鹰身上飞一次，让观众看到技术再次进步后所能获得的画面。

2022年11月，其最新发布的老鹰全景视频，展示了在位于自然保护区内的德国新天鹅堡周围飞行的体验。目前，该视频在全球社媒平台已收获了超过1000万的观看量

但单一全景相机的市场是有限的，圈子也是狭小的。影石想要发展壮大，就必须要不断扩圈，避免过度依赖单一产品，或者面临单品红利期不确定的风险

影石从全景相机切入后，他们逐步发展到运动相机、VLOG 相机等产品。相比起传统意义上的相机或者运动相机，影石的产品形态非常丰富，这其实就是他们品牌破圈的轨迹

影石Insta360是个典型的从诞生第一天就把目光看向全球市场的企业，但原因其实有些被动。影石创始人刘靖康将出海称之为“恐惧驱动”。为什么恐惧？因为国内太卷了，影石卷不动……

国内消费电子领域，以小米为首的国内厂商大搞低价策略，这对影石Insta360这样的创业企业来说简直是“地狱难度”。做不下去怎么办，干脆出海闯荡吧

当然这也只是一方面，另一方面是因为，在七八年前国内的户外运动还很小众，而同时期国外已经有比较大的市场了

两方面综合考量下，影石选择了出海发展。影石品牌部负责人说：“现在来看，当时的海外策略是非常成功的。我们也在中高端价位区间卡住了位。”

海外发展战略让影石避开了国内的低价内卷，保证了比较大的利润空间，因此得以让影石有充足的资金投入到宣传和研发上

此外，影石在海外起家的过程中， 入驻苹果零售店绝对是一次里程碑级的大事件

入驻苹果零售店的难度大家都有所了解，大量消费电子品牌削尖脑袋都进不去。而2018年3月，影石的Insta360 ONE正式在全球苹果店上架。这意味着，影石成功在海外线下扎稳了脚跟

影石销售副总裁Jeff表示：“苹果的背书帮我们拿到了非常多的零售商合作资源，其中有些虽然全球不知名，但本地影响力大。也进一步丰富了我们渠道的多元化”

稳定的线下收入让影石彻底起飞，短时间组建了全球化的市场和销售团队，同时搭建线上线下的销售体系。线上渠道包括影石Insta360官方商城和亚马逊、Lazada等。线下迅速形成遍布全球60多个国家的销售网络，除了苹果，还和Best buy、Costco、Sam's club等知名经销商合作

线上、线下两手抓的策略，让影石不仅获得了更多的营收，更重要的是，当企业品牌足够成熟时，线上、线下不同的销售渠道会相互反哺，彼此引流

影石创始人刘靖康：“对于我们来说，内容是个很核心的能力。核心能力来自于人才。”

影石创立了“Think Bold（大胆想）挑战基金”，面向全球用户征集创意，赞助拍摄，并且有不少出圈视频

影石在Facebook、YouTube、Twitter、Instagram等海外主流社媒都十分活跃，通过UGC和PGC不断扩大影响力。其Instagram品牌官方账号近乎日更，已拥有接近160万粉丝，这在中国消费电子出海品牌中是极为少见的

因为大力资助极限运动，影石也经常被人称为“第二个红牛”，内容为王的营销道路也确实跟红牛非常相似

走到今天，影石称得上是一家成功的全球化消费电子企业。每年影石都会将大量资金与精力用在技术研发上，截至2023年6月，公司拥有国内外授权专利数500+。由创始人刘靖康带队的技术研发团队，更是占影石总人数的50%左右

对于未来如何保持竞争力的问题，刘靖康曾表示要延续“消费级更多元”的战略方向，为专业用户提供更完善、低成本的解决方案，为普通消费者创造更多有趣易用的产品

现在，影石Insta360正在加速将智能影像设备产品与各行业融合，把全景技术应用于VR看房、新闻直播、安防、视频会议、机器人视觉、地图街景等领域，甚至今年还与商用卫星公司合作，把全景相机发射到了距地球500多公里的外太空

可以说，目前影石仍处于高速发展期。照这样的势头下去，将来的影石会发展到什么程度呢？让我们拭目以待吧！