孤独经济爆发，宠物大卖们如何抢占市场？

美国宠物产品协会(APPA)数据显示，2022年，美国约66%的家庭拥有至少一只宠物。2022年美国宠物行业总支出超过1368亿美元，与2021年相比增长10.8%

在这条赛道上，从宠物食品、宠物用品到宠物医疗等，产品类别同样琳琅满目，中国出海卖家也越来越多，前不久就上市了一家山东乖宝宠物

上半年，宠物用品为天元贡献了最大的营收，达到了6.035亿元，其次为宠物食品，接近4亿元

从细分产品来看，宠物食品占了最大头，主要为猫、狗主粮食品，其中，包括玛氏、雀巢、麦富迪等国际国内知名宠粮的授权销售

但总体而言，宠物食品虽然销量大，但是毛利率只有9.03%，这可能跟品牌授权费和竞争程度都有关

此外，猫爬架和狗窝垫也是天元宠物的重头产品，上半年分别营收1.14亿和1.69亿，两者毛利率在诸多产品中相对较高，达到了22%以上

同时，天元宠物也重点布局了宠物的娱乐产品，开发了给宠物提供玩耍、锻炼，包括仿真电动老鼠、耐咬棉绳玩具、食物弹射枪、猫隧道等，同时还开发了宠物服饰、宠物电子产品、宠物清洁器等，包括独角兽主题角色服、GPS定位器、电动打鼠机等

从客单价来看，总体而言，天元宠物小于50美元的产品最多，占了一半（50.02%），而100-200美元的产品，订单量位于第二，占比为26.83%。也就是说，天元宠物产品价格并不贵，走的是大众路线而非精品路线

天元宠物与各大平台的合作形式，大部分贴牌产品供应为主。相比之下，天元宠物自己B2C的销售额并不多

但近几年，天元宠物也开始重视发展自有品牌

此外，天元在1688、拼多多、京东、抖音等平台全面布局，销售“伊丽”、“小兽星”自有品牌产品

对于天元宠物这种庞然大物来说，最重要的是稳住市场份额和提升净利润。随着欧美宠物经济的进一步增长，天元宠物或许会更加重视自营品牌的培植，逐渐脱离低利润的贴牌模式

并且这可不是CATLINK的第一次上Best Seller，2022年"黑五"期间，CATLINK智能猫砂盆就在欧美爆卖，亚马逊榜单显示其销量排名第一，远超其他品牌

到了今年，CATLINK在亚马逊PD大促首日12小时内，销售额额就达成去年全天的两倍，整个大促期间销售业绩较2022年翻了5倍

与大多数品牌一样，CATLINK出海也建立了自己的独立站，甚至还在多个软件应用商店中上线了自己的APP，截至目前，CATLINKAPP至少已经累积了40万注册用户。SimilarWeb数据显示，CATLINK的独立站和APP的访问量正在持续上升

CATLINK创始人张晓林曾在媒体面前表示，2019年CATLINK的整体销售规模已达到1000万元，2020年这一数字又上升了5倍

敏锐地将AI和宠物结合起来,如今成立7年的CATLINK在智能型宠物用品这一备受瞩目的新风口，已成为闪闪发光的明星

Pidan就是凭借“猫砂”这一细分品类突出重围，一年卖出了1200万件，位居国内猫砂品类榜首，远销海外20多个国家

这款猫砂盆仅上架半年就卖出6000多份，当月流水就达500万元。它的定价并不便宜，这款猫砂盆在亚马逊售价高达150美元，是普通猫砂盆售价的数倍甚至十倍

卖猫砂盆获得收益后，Pidan开始大规模品类拓展。品类扩张在一定程度上确实带来了收益，但这背后是库存压力高企、利润亏损。换句话说，Pidan还没有准备好快速扩张

Pidan立刻按下暂停键，2019年底至2020年底，都没有上线任何一款新产品。他们选择从广度调转到深度，精简品类，然后在擅长的领域深耕，猫砂就是一个重要拓展对象

调查显示，一只猫每月平均会消耗7-8斤猫砂。猫砂的价格并不高，常被当做店铺引流款，所以当时市面上的一些猫砂产品质量把控并不严，异味、难清理等情况并不鲜见

也就是说，如果这时候推出一款有除臭、吸水两大功能，质量又好的猫砂，很有希望把价格打上去

Pidan上线了据此判断打造的猫砂后，首月就售出了10万包，直接成为品牌主打产品，带动Pidan营收破亿

整体来看，在捋顺上新逻辑后，Pidan业绩收入突破瓶颈，2021年营收达4亿元，2022达5亿元。也是直至2022年后，Pidan才重新又回归到全品类的路上，创始人马文飞给出的回答是，这次准备好了

Pidan脱离了在低价中内卷的路线，选择坚持品牌路线、精品路线，最终在适合自己的细分领域里闯出一片天地

但卖家们要想分得更多市场份额，确实也需要多下功夫，放大自己的竞争优势，找到与消费者产生共鸣的闪光点