谷歌广告地理位置定位：要避免的 5 大错误

导读：对于本地企业来说，突破并被发现可能具有挑战性，尤其是在线。在过去的几年中，对于想要在特定城市或地区主导SERP的企业来说，本地SEO变得越来越重要。但即使有最好的SEO策略，你仍然不太可能拥有本地搜索的第一（或第二，或第三！）位置 - 特别是那些有购买意图的搜索。这些属于本地搜索广告。

但是，出现在这些令人垂涎的地方需要许多领域的专业知识。您需要针对正确的关键字出价，制定正确的广告策略，并定位正确的地理位置。

这就是了解如何优化您的 Google Ads 地理位置定位的地方。在这篇文章中，我们将介绍：

设置 Google Ads 地理位置定位条件时要避免的 5 个常见陷阱如何在 Google Ads 中分析您的地理位置效果如何利用 Google Ads 中的出价调整来优化地理位置效果

让我们开始吧！

设置 Google Ads 地理位置定位的 5 个常见陷阱

在 Google Ads 中制作广告系列时，您可以选择近乎无限的地理位置定位选项。针对整个世界、国家、州、城市或邮政编码——步骤简单且几乎相同。
但是，这种简单易用和无穷无尽的选择往往会导致广告商在他们的第一个广告上线之前就犯错误。

1.不要凭直觉做决定！

所有人都有偏见，我们过度欣赏自己的经历。不要让您的体验蒙蔽您的营销。您可能是关于自己业务的最有经验的搜索者 - 您的潜在客户肯定与您有不同的背景。

您可能会认为只有您商家所在城镇或社区的人才会成为客户。尽管如此，你可能会惊讶于人们准备走多远去寻找他们信任的牙医、医生或律师（或者他们会走多远来摆脱自己后院的选择！）。

不要只考虑您的邻近区域，而是在Google Analytics中查看数据，以了解过去的访问者来自哪里以及他们在您网站上的转化情况。您可能会惊讶地发现人们可能会故意搜索您的业务，甚至是几个城市或州。

2. 不要根据受众特征定位区域

您每天都会看到您的客户，您可能最了解他们！了解目标受众是制作广告系列的关键，但在设置地理位置定位设置时，这可能会让您误入歧途。城镇和城市可能具有非常不同的人口统计资料，但没有一个是严格同质的。即使您的目标受众更集中在一个区域，他们也会随时随地搜索您。

与其严格根据受众特征定位区域，不如考虑改进广告，根据受众特征和其他受众群体信号来定位用户。

3. 不要过度依赖客户位置的 CRM 数据

如果您正在从过去的客户那里收集数据，那么您正在为在业务和广告方面做出更好的决策做好准备。但是，当涉及到CRM中客户的位置数据时，请持保留态度。

请记住，他们的家庭住址并不总是他们搜索的地方。特别是由于美国近三分之二的搜索来自移动设备，您的客户可能会在家中、工作场所和其他任何地方搜索时找到您。

您的第一方客户数据是优化 Google Ads 广告系列的最强大工具之一。
使用您的 CRM 数据来衡量线下转化，并通过目标客户匹配创建自定义受众群体。但是，在设置地理位置定位时，请使用客户的位置数据作为分析的起点，而不是终点。

4. 谨慎使用半径定位

对于许多本地商家来说，一种常见的方法是将广告系列的位置设置为店面周围几英里半径。这是一种简单的方法，可以帮助您确保从各个方向覆盖本地受众。
但半径定位看似简单，将半径设置为“几英里”可能会迅速升级为广告覆盖的受众人数远远超出您的预期。同意“瞄准10英里半径”可能很快听起来像是“瞄准5英里半径”面积的两倍 - 但实际上并非如此。10 英里半径区域是 5 英里半径区域的四倍。请记住，圆的面积会随着其半径的大小呈指数增长！

在设置半径定位时，请注意这种口头技巧。即使是无意的，您的代理机构或营销团队也可能比您第一次听到的要多得多地增加您的覆盖面（和必要的预算）。

当然，反之亦然。如果您是一家预算有限的本地商家，那么控制广告系列所需预算的有效方法就是减小定位半径的大小。这种口头技巧可能是一种偷偷摸摸的方式，可以让自豪的企业主或利益相关者同意大幅削减其广告系列雄心勃勃的覆盖面，而不会听起来您削减了太多的定位条件。

5. 定期重新审视您的定位条件

广告系列启动并运行后，很容易不回头查看其设置。毕竟，广告系列需要对其关键字、否定关键字、广告、素材资源、出价和帐号结构进行足够的定期审核和优化。但是，仍有太多的广告客户从未重新审视他们启动广告系列时使用的地理位置设置。即使在当时是完美的——人们会移动，城市会改变，人们的搜索方式也会发生变化。

请务必至少每六个月在广告系列中查看和重新访问一次地理位置定位。效果良好的广告系列可能值得扩展到一些新领域。或者，一个正在苦苦挣扎的竞选活动可能过于雄心勃勃。

如何在 Google Ads 中分析您的地理位置效果

多年来，Google 已更改并隐藏了有关您的广告在不同地理位置的效果的报告。幸运的是，您仍然可以准确查看广告在不同地理区域的展示位置、费用和转化次数。

1. 使用谷歌广告地理位置报告

最直接的起点是最明显的。可以直接在 Google Ads 中查看地理位置报告，您可以通过广告系列的左侧菜单轻松查看。有时隐藏在栏底部的“地理位置>地理位置”，您会看到一个标准报告，其中包含您在广告系列设置中输入的每个定位区域。
如果您在广告系列中只创建了一个地理位置定位条件，则此报告将按原样生成。即使您要包含多个，许多广告商从此屏幕中获得的价值也有限。

让我告诉你诀窍。选中所有定位位置，现在会出现“缩小范围”的新选项。点击缩小范围 - 您会惊讶于可以细分 Google Ads 地理位置数据的特殊性。您可以将此国家/地区数据细分为州、县、市或邮政编码。此外，您可以查看国会选区或尼尔森 DMA 等独特区域或机场和大学等感兴趣区域的数据。

2. 使用谷歌距离报告

Google Ads 距离报告对于使用半径定位的广告客户特别有用。如果您不确定广告系列应定位到多大的半径，距离报告将成为您的最佳工具。要访问 Google Ads 距离报告，请选择 Google Ads 右上角的“报告”图标。在此处，选择“预定义报告（维度）”>“位置”>“距离”。
Google Ads 距离报告将显示您的广告在距离地理位置资产（以前称为附加地址信息）不同距离处的效果。您可以自定义列以包含相关指标或进一步细分数据。

请记住，此报告显示的级联半径会随着您离业务越来越远而增大。每行的数据包括其上方的数据，即“5 英里以内”的数据也计入“10 英里以内”行中。

要查看搜索者在这些范围内的行为，您可以轻松地将此数据导出到 Looker Studio 或 Excel 中，以便快速操作。导出后，一些简单的减法可以帮助您了解人们如何在距离您所在位置的不同距离进行搜索和转化。要了解您的广告在 1 到 5 英里外的效果，请将地理位置报告中“1 英里以内”行中的数据与“5 英里以内”的数据保持一致。重复这个过程以进一步的距离，您将开始看到对于本地搜索者来说“太远”有多远。

如何利用 Google Ads 中的出价调整来优化地理位置效果

现在，您可以更深入地了解广告在不同领域的效果，从而优化定位。一些简单的成功可能是通过定位邻近地区或减少因对您来说转化不佳的地区而浪费的支出来扩大您的覆盖面。但是，不要纠结于仅定位或排除的二元对立面，您可以使用地理位置出价调整来针对您商家附近的区域更积极地出价，因为您希望本地用户更容易转化，并在搜索者距离较远时降低出价。

使用地理位置出价调整，您仍然可以覆盖很远的受众，同时确定支出的优先级，并专注于超特定的本地市场。

轻松优化您的谷歌广告地理位置定位

对于本地企业来说，选择将PPC广告系列定位到何处可能会令人生畏。Google Ads 为广告客户提供了很多选择，而且您经常会觉得您定位到离后院太宽或太远的区域会冒着有限的预算风险。

幸运的是，精明的广告主知道如何查找隐藏在这些地理报告中的数据，并利用这些数据来寻找新的机会来吸引潜在客户并最大限度地减少浪费的广告支出。

以下是在 Google Ads 地理位置定位方面需要避免的五个陷阱：

不要凭直觉做决定！
不要根据受众特征定位区域
不要过度依赖客户位置的CRM数据
谨慎使用半径定位
定期重新审视您的定位条件

原文链接：https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/10/17/google-ads-location-targeting