如何建立高质量的电子邮件列表：7种低成本策略
这就是电子邮件营销的力量。平均电子邮件营销转化率约为15%。相比之下，付费搜索的平均转化率约为7%。你没看错。如果操作正确，您可以以几乎两倍于付费搜索广告点击的速度产生电子邮件转化。
每 100 人中有 15 人填写您的兴趣表或购买您的产品很棒。但是想象一下，将15%的转化率推断为成千上万的电子邮件订阅者。收入数字开始看起来相当多汁。
这是一个诱人的命题，但也带来了挑战。当客户在您的订阅者列表中时，转换客户很容易。但是，您如何实际开发一个足够大的列表，以对您的底线做出有意义的贡献？
这正是我们今天要应对的挑战。在这篇文章中，我们将介绍为您的小型企业建立高转化率电子邮件列表的七种行之有效的方法。到最后，您将掌握将电子邮件订阅者列表增加一倍、三倍甚至 10 倍所需的策略。
什么是好的电子邮件列表？在开始构建（或增长）电子邮件列表之前，重要的是要了解什么是好的电子邮件列表。当然，收集尽可能多的电子邮件很棒。但是，如果您没有收集正确的信息以及这些电子邮件，那么您将错过电子邮件营销的机会。
考虑有效电子邮件列表的这些属性。
易于细分您希望能够根据人口统计、兴趣、以前的购买行为等对电子邮件列表中的用户进行细分。这意味着您需要在构建电子邮件列表时收集此信息。
易于个性化个性化的基本级别是在电子邮件的主题行或正文副本中包含收件人的姓名。所以你需要这些信息。但是，您也可以收集更多数据，以便您进一步针对特定订阅者个性化您的电子邮件活动。
订阅者参与如果您的电子邮件列表中充斥着未打开您的电子邮件或将您的邮件报告为垃圾邮件的人，则可能会损害您的送达率。这表明您可能需要整理电子邮件列表，以便为参与的订阅者腾出空间。
订阅者已选择加入您的电子邮件列表需要包含已授予您电子邮件权限的人员。这通常是在有人提交其电子邮件地址时通过一个小复选框完成的。但是，您甚至可以通过双重选择加入更进一步。
在建立电子邮件列表之前，请考虑您需要从订阅者那里获得哪些其他数据或信息。这将影响您的表单和选择加入过程。
如何免费（或最低成本）建立电子邮件列表尝试这七种免费或低成本且极其有效的方法来构建您的电子邮件列表。
1. 创建时事通讯
时事通讯是为您的业务建立电子邮件列表的最佳方式之一。它为订阅者提供了提供其信息的理由，易于制作，而且最重要的是，它是免费的！您的时事通讯可以包括：
时事通讯的灵活性提供了充足的机会与您的受众建立联系并保持您的电子邮件列表的参与度。
您可以通过网站上的表单、在有人提交您的其他表单（如内容下载、在线订购或联系请求）时加入选择加入按钮，或使用下面的一些想法来鼓励时事通讯注册。
2. 为新订阅者提供折扣
这里没有什么新鲜事，但这可能是产生新订阅者的最悠久的方式。虽然您可能不会将此视为建立电子邮件列表的“免费”方式，但它不会削减您的成本。为新订阅者提供 10%、15% 甚至 20% 的折扣以换取加入您的邮件列表是快速生成新电子邮件的可靠方法。
我们看到最经典的形式是在电子商务世界中：
但对于B2B企业来说，前提也保持不变。根据您的产品或服务的价格点，提供折扣是吸引潜在客户进入漏斗的低风险方式。对于您的潜在客户来说，这是一种同样低风险的方式，可以在承诺购买之前熟悉您的品牌及其产品。
只需确保使用高质量的欢迎电子邮件、个性化的培育活动、时事通讯或任何稳定的引人入胜的内容来支持您的欢迎弹出窗口，这些内容将向您的新订阅者证明您的品牌值得购买。
3. 锁定您的最佳内容
他们说的没错：生活中最好的东西是免费的。除非涉及到伟大的内容。将您的精彩内容公开在您的 YouTube 频道、Instagram、您的博客上，非常适合漏斗顶部的参与度，但它不会通过漏斗中间推动增长。
用最少的电子邮件列表进行很好的有机参与是一个很好的问题。这只是意味着您必须开始对最佳内容进行门控（或将表单放在前面）。
你花了几个小时的案例研究？不要只是把它贴在你的网站上。把它放在表单后面（就像Salesforce在这里所做的那样）。
您在YouTube频道上播放的深入操作视频？专门向电子邮件订阅者提供它，并在其他一些花费您更少时间和精力创建的视频上进行宣传。
有无数种方法可以做到这一点，但重点保持不变：真正令人惊叹的内容很难获得。如果您投入了时间和资源来创建它，请确保利用它来增加您的电子邮件列表。我们在这里详细介绍了更多铅磁铁的想法！
4. 举办比赛或赠品
如果你在这篇文章中已经走到了这一步，你可能会开始注意到一个主题：除非你有一个引人注目的时事通讯或超级粘性的品牌，人们想要保持脉搏（也许你这样做了！），如果你想让他们加入你的电子邮件列表，你需要为人们提供一些有价值的东西。虽然根据奖品的不同，这可能不是完全免费的，但这是增加电子邮件列表的最佳方式之一。
想想一个真正能激发您空间中潜在客户的赠品。也许这是一个礼品包，其中包括您的一些优质产品。或者，也许这是一个免费的审计或咨询，您可以在将来将其转化为服务产品。
这是我最喜欢的通过赠品生成电子邮件的方法：
定义您的比赛或赠品规则，并定义您的奖品包。在您的社交渠道、网站和您通常使用的任何其他营销媒体上推广赠品。使用线索广告，将一些预算投入到 Facebook 和 Instagram 上的付费广告系列中。使用兴趣定位和类似受众来定位广泛的受众，从而产生较低的单条线索费用。使用引人注目的文案和图像来彰显奖品大礼包的价值如果您能找到有影响力的人或志同道合的品牌或企业合作，以帮助您最大限度地提高曝光率并提高参与度，则可以获得奖励积分。同样，举办比赛没有错误的方法，但我发现通过使用上述策略，您可以以超级高效的剪辑生成新电子邮件。
5. 利用退出意图弹出窗口
到目前为止，我们已经以欢迎弹出窗口的形式讨论了弹出窗口。老实说，任何弹出窗口，只要它有用，不具有侵入性，并提供相关的内容或CTA，都将帮助您建立电子邮件列表。
这里的关键词不是侵入性的。 即使是最相关和最有用的内容，如果在不正确的时间提供，或者当你的用户正在教育你的品牌时，或者即将采取另一个有意义的行动时，也可能会在你的用户体验中引起摩擦。
退出意图弹出窗口通过仅在用户即将放弃页面时触发来解决此问题。在移动设备上，这可以采取点击退出浏览器或向上滚动到页面顶部的形式（表示用户即将点击其移动设备上的“最后一个”按钮）。在桌面上，它只是意味着每当用户的光标离开浏览器窗口时，您就可以使用完美定时的消息击中他们。
我已经在各种网站上使用了退出意图弹出窗口，效果很好。它们具有超低风险和低摩擦，尤其是当您专门针对新用户和非订阅者时（重复用户和现有订阅者更有可能暂时离开您的网站）。
6. 构建出色的目标网页
如果你真的希望用户采取你想要的操作（在这种情况下，加入你的邮件列表），你需要握住他们的手。仅仅将流量吸引到您的主页或产品页面并希望您获得他们的联系信息并不会削减它。为了最大限度地提高转化率，您需要不断创建（和拆分测试）相关的粘性登录页面。
我说的粘性是什么意思？粘性并不意味着用户一旦点击您的目标网页就无处可去;这只是意味着填写表格将是他们最诱人/最合乎逻辑的选择。
只是让用户进入更精细的登录页面是一个很好的开始。但是，您希望使该人尽可能难以在不采取所需操作的情况下离开页面。
查看优步的这个登陆页面：
我喜欢这个的地方是它的简单性。我们这里只有以下组件：
标题副标题带有 CTA 的表单其他潜在客户类型（租客和附加险）的两个链接如果您是合作车主，而不是租房者或乘客，那么您在这里真的只有两个选择。您可以离开页面，也可以填写表单。Uber 甚至从此页面中删除了顶级网站导航，这是我喜欢用来最大化转化率的另一个技巧。
7. 测试和优化您的着陆页
那里有大量很酷的着陆页测试工具。像这样的工具，Unbounce和 疯狂蛋 将允许您创建，托管和拆分测试独立登录页面并衡量结果。HubSpot 有一些不错的设计功能，但根据我的经验，测试功能有限。
如果您想真正投资于拆分测试，VWO 是另一个非常强大的选择，它还为您提供个性化的好处（根据您对用户的了解动态地向用户提供着陆页体验）。
无论您使用哪种着陆页测试工具，请确保您正在测试以下元素：
您的标题。可以说是页面上最重要的副本，您的标题可以吸引用户的注意力，并鼓励他们留在页面上并采取行动。号召性用语 （CTA）。迫使用户采取行动的关键文本。尝试使用不同的颜色、大小、文本和 CTA 按钮的位置，以确定最有效的组合。表单域。一般来说，更少的字段等同于减少摩擦，这相当于更高的转化率。保持表单精简，并确保人们知道您希望从他们那里获得哪些信息以及您为什么需要这些信息。视觉。确保它们已完全压缩，和/或采用 WebP 格式以提高速度。使用视频来说明重要概念。尝试多种变体，看看什么能引起共鸣。社会证明。没有什么比放置良好的 G2 徽章、奖项、评论或推荐更能向潜在客户展示他们并不孤单地填写您的表格了——更多的人在他们之前这样做了，许多人会在他们之后这样做。建立清单，增加收入你有它！为您的企业建立电子邮件列表的六种行之有效的方法：
创建和发送新闻稿为新订阅者提供折扣锁定您的最佳内容举办比赛或赠品利用退出意图弹出窗口构建出色的目标网页优化和测试着陆页
原文链接：https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/08/11/how-to-build-an-email-list
转载请注明： 如何建立高质量的电子邮件列表：7种低成本策略 | 跨境湾
