3个月销量涨超12倍！抢滩千亿美元市场的生意经到底是……

导读：作为亚洲四小龙之一韩国国土面积虽然小，人口也不多，但不可否认的是近年来韩国电商市场所拥有的巨大潜力正在加速释放。最新数据显示，2022年韩国电商市场规模已超1400亿美金，全球排名第四，预计在未来5年的年复合增长率将达8.7%。

另据Statista的统计数据，韩国的电商渗透率居于高位，网民数量占据总人口92%，高达4735万人。其中，25-34岁、35-44岁、45—54岁、55-64岁年龄段的用户占比均在20%左右，网购年龄呈全民化趋势。普及各年龄层的网购市场，可观的消费实力，以及与中国临近的地理环境，吸引着众多国内卖家向这个千亿美元的市场发起进攻。

由此看来，韩国消费者对跨境网购的热爱程度可见一斑，这也给跨境电商的发展提供了坚实的用户基础。

另据报告显示，预计在2023年至2028年期间该市场复合年增长率达19.49%，至2028年韩国市场规模有望达到5.71万亿美元。而自2022年开始，伴随着物流、支付等一些与跨境电商相关的基础设施建设不断成熟，韩国海外直购（海淘）规模更是达到了47.25亿美元。其中，从中国海淘的金额为17.12亿美元（36.2%）。“反向海淘”正逐渐在韩国走红。

“反向海淘” 韩国人爱上中国商品

以往是中国消费者通过“海淘”购买海外商品，近年来随着国内的狂欢购物节被扩展至全球范围，越来越多海外消费者开始在跨境电商平台上购买中国生产的商品。

从去年开始，“反向海淘”便在韩国大火。海外“双十一”和“黑色星期五”等大促期间，韩国人在Coupang等电商平台抢购中国货。

“2022年，中国卖到韩国的服饰，占到了韩国海淘总规模的12%，有4.5到5亿美金的规模。近年来，中国服装产业的快速发展，广受韩国消费者青睐。”Coupang卖家王总介绍道。

“在以前，说到服饰我们都想到韩国东大门的衣服，但事实上，现在越来越多韩国人是买中国制造的服饰，韩国消费者对中国商品的接受度越来越高。”

谈起“反向海淘”热，一个最明显的表现就是有越来越多韩国消费者纷纷涌入跨境电商平台抢购海外商品，这又为卖家们创造了新商机。

中国卖家瞄准商机“跑步”入局千亿美金市场

徐州YYAO贸易有限总经理王总就瞄准了这一出海商机。而他的正确布局，直接使销售额涨超12倍！

王总在采访中表示创业初期正是因为“嗅”到“韩流”商机，加之多种利好条件才果断选定韩国跨境电商市场。

但面对竞争激烈的韩国千亿市场，除了选择合适的市场以外，想做好跨境电商业务，选择合适的类目、平台、专业的本土化运营能力、高效的物流服务等缺一不可。

在经过各方面对比后，王总发现放眼整个韩国电商竞技场，占据较大优势的还属韩国本土电商Coupang。根据数据报告显示，在韩国最新购物APP排名报告中，Coupang以2791万用户位居第一，付费会员WOW会员数也达到1100万，也就是说每2名中就有1名是Coupang的付费会员（会员福利包括无限制免费火箭配送、30天免费退货、Wow专用折扣、以及在线视频服务Coupang Play等等）。

（图注：数据显示，单独使用“Coupang”的用户使用率达到50.8%，其他购物APP平均单独使用率仅在5.2%左右。）

同时，Coupang的专业的本土化运营能力、高效的物流服务，也是王总选择这一平台的重中之重，尤其是在Coupang推出“韩国本土火箭仓”计划之后。

据了解，“韩国本土火箭仓”计划，主要包括：商品上架审核高效，能帮卖家快速提升商品的销量，获得“橙色火箭”标识并打标“次日达”。这对于卖家的商品展示来说，就是流量的保证。商品流量大幅提升，更容易受到消费者的关注。

就如王总而言，在入驻平台时就优先选择了Coupang本土店。之后入驻韩国本地火箭仓，配送时效缩短，回款速度更快，全程交给酷澎负责包装、配送以及专属客服咨询服务，运营经费比使用火箭仓之前减少50%，业务量也有了质的飞越。没入驻橙色火箭之前，2022年8月的月销732万韩币，入驻三个月后2022年12月份月销8224万韩币，有了近12倍的增量。

目前来看，韩国正跻身全球电商市场前列，成为跨境电商赛道上的“香饽饽”。酷澎“韩国本地火箭仓计划”无疑是现阶段最能帮助中国卖家迅速打开韩国市场的利器。相对跨境店紫色火箭来说，开放的品类更全面、物流时效性高速。当然，因为申请有一定的门槛，目前可以抵挡大部分卖家的竞争。市场竞争小，加上精心的选品，赚钱的机会随之而来。