如何写一个号召性用语：8个技巧和想法
但是，您如何写出一个好的号召性用语呢？
在本指南中，我们将向您展示如何制作跳出屏幕的 CTA 类型，并让人们做您真正希望他们做的一件事。也许您不会直接获得一百万美元，但是随着新的CTA准备就绪，您将产生更多的业务。这几乎一样好。
什么是营销中的号召性用语？在营销中，号召性用语或CTA是一个单词或短语，告诉您的目标受众下一步该做什么。它们可以是纯副本，但它们通常是文本或 CTA 按钮中的可点击链接。
您几乎可以在任何类型的营销信息中使用 CTA。事实上，当客户从不知情的潜在客户转变为回头客时，他们可能会看到多个 CTA。
例如，用户可能会点击 Facebook 广告上的“了解更多”按钮，然后点击着陆页上的“立即订阅”按钮，然后点击简报中的“立即购买”CTA 按钮。
无聊的 CTA 不会削减它。下载这份包含 36 个最佳号召性用语的免费指南，并开始使用可提高转化率的 CTA。
良好的号召性用语的好处号召性用语是引导人们走上成为客户之路的路标。它有助于让潜在客户朝着这个目标前进，这样他们就不会偏离方向并分心。
这些例子显示了伟大的号召性用语的影响：
具有单个 CTA 的电子邮件使点击量增加了 371%，销售额增加了 1617%。
着陆页上的 CTA 使点击次数增加了 80%。
添加位置良好的 CTA 使博客文章的收入增加了 83%。
让我们看看如何创建这些类型的不可抗拒的CTA。
一个好的号召性用语将吸引注意力，并让人难以抗拒在广告、电子邮件、登录页面等方面采取下一步行动。继续阅读以了解如何编写 CTA，无论它们身在何处都能推动转化（看看我们在那里做了什么？
1. 使用强动词开始您的 CTA你没有大量的空间来表达你的观点。通过用动作动词引导每个 CTA 按钮，让您的听众确切地知道您希望他们做什么。
根据您经营的业务类型和您希望客户做什么，有不同的动作动词。这里有一些想法：
对于电子商务网站：使用“购买”、“购物”或“订购”等字词开始您的 CTA
如果您要宣传简报或内容：使用“下载”或“订阅”等字样开始您的 CTA
对于基于服务的业务：尝试以“立即致电”或“预约”开头的CTA。
你不想要的是简单地说某些东西存在。“我们最新的时尚可用”不会激发人们采取行动，而“点击这里查看最新趋势”感觉很有活力，更有可能提高您的点击率。
如果您想要获得更多点击和转化，则需要引起受众的强烈反应。一个热情的CTA挖掘情感文案就是完成它的事情。
假设有人想与家人一起预订旅行。他们会遇到像“今天计划你的梦想假期！这会让他们大肆宣传并思考他们梦想中的假期是什么样子的。他们会迫不及待地点击广告中的链接。
您的CTA可以利用情感的其他一些方式包括：
降低风险和不安全感建立信任创造紧迫感沟通价值不要忘记标点符号。在CTA的末尾添加一个感叹号，以最大限度地消除兴奋。它会让你的 CTA 流行起来，并给它一点额外的刺激。
3. 给你的听众一个采取行动的理由换句话说，告诉人们如果他们点击，对他们有什么好处。它会帮助他们更好地完成工作、减肥或省钱吗？这将与您的价值主张或独特卖点 （USP） 密切相关。您的 USP 可以说是获取新潜在客户的最重要部分之一，因此创建一个漂亮的 USP/CTA 混搭是增加点击次数的好方法。
这里号召性用语的一个很好的例子是“打电话给我们今天开始省钱！您不仅说明了您希望用户采取的操作（立即致电），而且还为他们提供了他们应该采取该操作的理由（省钱）。
这实际上是我最喜欢的策略之一，当涉及到成功的CTA时。害怕错过，也称为FOMO，是一种非常有效的激励因素。当人们认为他们可能会失去一个可能不会再出现的机会时，他们会很快加入这个潮流。
在您的 CTA 中，FOMO 的最佳用途之一是提及您的公司正在举办的销售或促销活动，并且不会永远持续下去。
你可能一直收到带有这种消息的电子邮件，我知道我肯定会。我说的是诸如“今天购物！促销在周一结束，“也许在为期三天的周末。甚至在节日期间“立即购买，送完即止！很难忽略这样的提示，尤其是在时间敏感、枪口下的情况下（例如圣诞节）。
与我们之前讨论的激发热情类似，引发对错过CTA的恐惧肯定会为您带来一些额外的点击。
5. 将 CTA 与设备类型匹配创建一个杀手级号召性用语很重要，这不是秘密。但我也敦促您考虑根据受众使用的设备自定义您的 CTA。谷歌认为台式机和平板电脑是同一设备，因为屏幕尺寸大致相同。人们还会在类似情况下使用它们进行搜索。
例如，晚上坐在沙发上的某人在电视上看到他们感兴趣的产品的广告。他们通常会拿起笔记本电脑或平板电脑并搜索更多信息。最好通过“了解更多”或“立即购买”CTA来引导他们。
但是，移动设备的用户行为和搜索意图往往与台式机/平板电脑不同。由于 80% 的移动设备上本地商家搜索都会转化，因此谨慎的做法是根据设备定制您的 CTA。
桌面设备和移动设备之间的一大区别是，在移动设备上，人们可以从他们正在购物的设备拨打电话。我的建议是创建更多出现在移动设备上的以电话为中心的CTA，特别是对于基于服务的企业。这家草坪护理公司的登录页面上有一个可点击的电话号码。
可以尝试的一些可能的CTA短语可能是“立即致电以开始使用”或“立即致电我们以获取更多信息”，以指导您的目标受众采取您希望他们采取的行动。
一个好的、老式的 A/B 测试是确定哪些 CTA 为您带来点击以及哪些 CTA 为您带来皱眉的好方法。虽然像我们已经讨论过的那些久经考验的号召性用语总是很好用，但在您实际使用它们之前，您真的永远不知道它们在您的帐户中的表现如何。
数字营销绝对是一个反复试验的游戏（这就是为什么它可能令人沮丧！），你的号召性用语也不例外。某些东西在纸面上看起来很棒，或者当同事向您推荐时听起来很棒，但是您绝对确定某些内容是否适合您的帐户的唯一方法是对其进行测试。
您的目标受众可能对可能被认为是“万无一失的CTA”的反应不佳，这足以让您拔掉头发。通过A / B测试，您可以试用一些创意CTA并将其与您的旧标准进行比较。如果您的目标受众对您的广告反应不佳，您不妨尝试跳出框框思考！
7. 尽可能添加数字
我们消费者对看到定价、折扣、促销、激励等数字反应良好。它帮助我们确定是否值得在我们迫切想要的物品上挥霍，但可能对日常生活并不重要。那么，当机会出现时，为什么不以这种方式吸引您的目标受众呢？
一般来说，我一直非常支持在您的广告文案中包含定价信息，其中包括您的 CTA。如果用户在您的广告中看到您的定价信息，并决定点击进入您的网站，那么您就知道他们仍然对您提供的产品或服务感兴趣。现在您知道自己获得了有价值的点击，并且产生了转化的机会增加。
但是，如果您没有在广告中包含定价信息，那么有人可能会点击进入您的网站，对您的产品/服务感到兴奋，但随后会被您的价格吓跑。现在你自己有一个不太理想的情况。这会导致您帐户中可怕的浪费支出，谁愿意处理呢？
尝试在 CTA 中试用您的定价信息以及任何其他适用的数字信息。像“今天购买300美元以下的电视！”这样的CTA不仅向用户展示了他们愿意为电视支付多少钱，而且还击中了FOMO元素（很偷偷摸摸吧？）。
如果您针对运输进行特别促销活动，则可以尝试“周日前订购 1 天发货”之类的方法。也许您是一家汽车车身店，希望通过折扣来激励您的观众;您的 CTA 可能看起来像“今天预订！下次访问可享受15%的折扣。
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8. 在 CTA 副本中要大胆这可能有点不雅，但在您的 CTA 副本中添加一点傲慢可以非常有效地吸引某人的眼球。
一种很难实现的选择是使用消极的词来激励一个人改变他们自我意识的事情。例如，如果我在谷歌上想要减肥，并看到诸如“今天结束你糟糕的饮食”之类的号召性用语，我可能只想点击。当然，这有点过分了，这就是为什么我建议谨慎使用这种技术，但它绝对会引起注意。
这是另一个例子。假设我想修复草坪上的棕色斑块。我正在仔细阅读谷歌，看到一个带有CTA的广告，比如“你的院子很糟糕，让我们修复它。我不仅可能会笑，而且我可能会点击看看草坪公司能为我做什么。你正在用这种技术走一条细线，但它可以得到回报。
通过强烈的号召性用语提高转化率无论是在您的网站、社交媒体广告、搜索引擎列表还是时事通讯上，精心撰写的号召性用语都会让更多人迈出下一步进行购买。
记住这八个技巧来写一个好的号召性用语：
使用强动词开始您的 CTA包括激发情绪或热情的词语给你的观众一个采取行动的理由利用FOMO将 CTA 与设备类型匹配A/B 测试您的 CTA尽可能将数字相加大胆地进行CTA
原文链接：https://www.wordstream.com/blog/ws/2014/10/09/call-to-action
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