7 个竞争分析模板，可提高您的绩效并取得成功

导读：每个企业都需要 KPI 来衡量成功和努力的目标。但是你不应该把你的表现与仅仅......井。。。你自己过去的表现。为了成长，您需要了解您的公司相对于您所在市场中其他公司的位置。输入：竞争分析。

在这篇文章中，我将分享七种不同的竞争分析类型，对于每种类型，我将定义它，给出一些示例，并提供一个模板。在您的竞争对手之前获得它们！

什么是竞争分析？

竞争分析是一种系统的方法，根据一组标准将您的业务与竞争对手进行比较。然而，系统并不意味着僵化。事实上，竞争分析非常通用：

您可以检查直接或间接的竞争对手。
您可以查看整个业务或仅查看特定策略。
没有对错的标准。
有营销竞争分析，销售竞争分析，项目竞争分析，等等。
这一切都归结为您要实现的目标。您可以使用竞争分析来：

了解您在现有市场中所处的位置。
提高现有市场的绩效。
从竞争对手中脱颖而出。
将新产品推向市场。
进入新市场。
世界是你的牡蛎，所以让我们开始破解吧。

7 个竞争分析模板和示例

综上所述，以下是七种不同类型的竞争分析。使用示例和模板作为起点，并根据对您最重要的营销指标进行调整。

1. 基础营销竞争分析模板
如果您不确定要衡量的内容或具体目标是什么，这里有一个超级基本的营销竞争分析模板，它将有关竞争对手的关键事项汇总在一起。这包括：

标语： 一个简短但有力的陈述，可以帮助您了解业务的预期价值主张。
目标市场：谁是他们的主要受众？
角色： 您的竞争对手迎合了哪些类型的个性、生活方式、需求和需求？
热门自然关键词：他们专攻哪些主题？
付费最高的关键词： 他们把预算花在哪里？
主要营销渠道： 电子邮件、社交、网站、列表、评论？
内容类型： 博客、指南、视频、时事通讯、广告？
评论：他们是否有主动审查策略？他们哪些平台的评论最多？最好的评论？最糟糕的？
社会存在：他们使用什么渠道？他们有多活跃？
整体品牌声音： 他们的品牌外观和感觉如何？
这将使您对每个竞争对手有一个全面的了解，并激发您的想法。
2. SWOT分析
也许是竞争分析的黄金标准，SWOT 代表优势、劣势、机会和威胁。

优势：你做得好哪些是竞争对手做不到的？
弱点：你的竞争对手做得好而你做得不好的是什么？
机会：你和你的竞争对手在哪些方面都做得不好，或者你可以在哪里利用自己的优势来获得竞争优势？
威胁：什么会阻碍您的业务增长？您的竞争对手可以在哪些方面利用他们的优势获得竞争优势？
SWOT竞争分析示例
以下是当地餐厅的 SWOT 竞争分析示例：

优势：优越的地理位置，大量的人流量，在当地社区的良好声誉，季节性菜单，环保品牌，当地采购。
弱点：更高的成本和更长的等待时间，更低的品牌知名度，单一的位置意味着有限的覆盖面，没有在线预订。
机会：对当地采购/可持续成分的兴趣/支持日益增加;季节让事情保持新鲜和有趣;通过食品配送应用程序/技术的增长潜力。
威胁：来自老牌连锁餐厅的竞争加剧;不确定的经济环境;配料成本上升，送餐应用程序/技术。

SWOT 分析模板

我们的 SWOT 分析模板在每个类别中都有一个问题清单，以帮助您进行彻底的分析并发现可操作的见解。它还附有一篇全面的博客文章，涵盖了您需要了解的有关 SWOT 的所有信息。
3. 关键词竞争分析
关键字竞争分析将使您的关键字研究更上一层楼。有了它，您可以将您的自然和/或付费关键字与竞争对手的关键字进行比较。

这个想法是找出哪些关键字是现实的，可以定位以超越您的竞争对手，哪些不是。因为定位你不会排名的关键词——无论是 SEO 还是 PPC，都是浪费时间和预算。

关键字竞争分析示例

假设您是一个通信平台，可以简化家装企业的电子邮件、文本和电话通信。您的面包和黄油（如果您愿意，可以在 SWOT 中使用您的 S）是文本自动化，您想开始为其投放 PPC 广告。进行付费关键字竞争分析的绝佳机会。

有很多工具可以帮助您找到竞争对手的关键字。

在这个例子中，我将Podium的域名放入Semrush中，过滤不包含“podium”且平均排名为1的关键字，然后按流量排序到相应的着陆页。
如您所见，排名靠前的关键字包括：

谷歌评论（每月310次访问）
融合薪酬 （310）
在线声誉管理 （310）
暖通空调营销 （169）
“短信营销”在列表中排名靠后，每月访问量为70次。

Podium似乎对在线声誉管理和支付处理更感兴趣，所以这对我来说可能是一个机会。此外，随着“暖通空调营销”获得可比的流量，我可能想进一步看看这是否是Podium专门从事的利基市场，或者这是否是一个特别富有成效的市场。
关键词竞争分析模板
WordStream 的竞争对手关键字分析模板包括关键字、搜索量、竞争、每次点击成本、漏斗阶段、意图、竞争域和相应页面的列。还有两列，您可以在其中标记您是否已经定位该关键字以及操作是什么 - 您可能需要改进针对特定关键字的策略，完全开始定位新关键字，或者放弃一些。

7P竞争分析

“7P”是指营销组合的七个要素。这是一个旨在帮助您了解自己公司的框架，但您也可以在竞争对手上运行相同的框架以识别增长机会。7 P 是：

产品： 考虑有关质量、品种、客户支持、用例、可用性、保修等的特定功能。
价格：不仅仅是成本，还有折扣、付款方式、融资选项、附加组件等。
地方：产品或服务在哪里销售，哪些渠道最成功？
晋升： 您使用什么营销策略？搜索引擎优化、社交、品牌、公关、PPC 等。
人物：组织结构是怎样的？文化呢？技能和才能？招聘和招聘方法？对于一些公司，您可以通过查看其员工LinkedIn来很好地了解团队结构。
过程：产品或服务如何交付给客户？企业和客户之间是否有人际互动？自助服务功能？
物证： 您如何证明您的解决方案是正确的？存在哪些实物资产可以使您的业务合法化？

7P竞争分析示例

以下是视频广告公司的 7P 竞争分析示例。

产品：视频广告服务，由内部摄像师提供定制广告创意、特殊专有预算优化技术以及访问独特网络。此外，还有一个有用的网站，用于确定哪种视频广告类型最好。
价格：价格高于大多数广告代理商，但由于它包括定制设计服务、预算优化和多渠道策略，因此总成本更便宜。此外，更有效的广告具有更低的每次点击费用和更高的投资回报率。
地方： 在美国的任何地方，因为团队可以远程操作和服务。
晋升：能够通过自己的明星视频广告展示其优势，还使用视频营销行业内容和DIY操作方法进行SEO和网站流量。没有太多的公关，非常注重品牌。
人：大型开发团队主要专注于专有软件，小型营销团队作为内部设计师制作大部分潜在客户生成内容;庞大的销售团队，也分享客户的成功。远程团队，但优先考虑公司文化和社会责任，在社区中提供帮助。
过程：主要是为我做，定期召开绩效评估会议和一些自助服务功能和工具。
物证： 为客户创建的视频广告和视频推荐图库，以及其网站上自己的内容。大量的YouTube追随者，甚至Spotify播放列表关注。

7P竞争分析模板

这个 7P 竞争分析模板是一个电子表格，其中包含七个 P 中的每一个，然后是供您填写您的业务和竞争对手的列。还有一列指示每个因素的重要性级别以及任何关键要点或行动项目。

社交媒体竞争分析

社交媒体竞争分析是...等着吧...分析竞争对手的社交媒体策略与您的比较。这有助于获取有关社交媒体内容的想法、区分您的品牌声音、查找主题标签等。

您可以查看数十种特定的社交媒体指标，但我只推荐基础知识：

它们在哪些平台上？
他们最喜欢的平台是哪个？
对于每个平台：

目标受众
语气
帖子类型
发布频率
关注者数量
婚约
主题标签
社交媒体竞争分析示例
这是我在短信自动化软件Chirrp上所做的基本社交媒体竞争分析的示例。

他们所在的平台：脸书、优酷LinkedIn
青睐平台： 优酷
Facebook：937个关注者，每月1-2个帖子，790个赞，促销，推荐，视频和报价，每个帖子1-3个赞，#chiirp;
不要被我们小鸟的可爱所迷惑...她是地球上最危险的营销工具
LinkedIn：137个关注者，五个月前只有一个帖子，用于职位列表。
Chiirp是Hind服务公司的终极沟通和营销自动化工具箱。
YouTube：441订阅者，177个视频，每月1-2个视频;介绍产品的访谈、网络研讨会和演示
从这个分析中，我可以看到Chiirp除了视频和YouTube之外，并没有优先考虑社交媒体营销。从这里开始，我想了解这是因为资源有限（在这种情况下，这是一个填补空白的机会），还是因为社交不是这个特定目标市场的最佳渠道（在这种情况下，我也不应该优先考虑社交）。

社交媒体竞争分析模板

这个社交媒体竞争分析模板涵盖了上述几点，适用于最受欢迎的社交媒体网络：Facebook、Instagram、LinkedIn、TikTok 和 YouTube。它还包括顶级关注者的列、注释和指向每个配置文件的链接。

PEST竞争分析

您可以将 PEST 竞争分析视为对 SWOT 分析威胁的更深入研究。正如我们提到的，威胁通常是由您无法控制的因素驱动的。这包括：

政治：法律法规、税收，甚至影响在市场中开展业务便利度的政治力量。
经济：通货膨胀、股票汇率、利率、劳动力成本、供应链、销售周期模式——任何影响你赚钱和花钱能力的因素。
社会的：影响对您的业务或产品/服务兴趣的人口统计和人口模式、消费者行为和文化转变。
技术性： 可能与您的产品竞争或为您的竞争对手带来优势的工具、平台和技术。

PEST竞争分析示例

以下是一些PEST的基本运行，这些PEST主要影响家庭服务和家装业务的通信平台。

政治：围绕发短信的新选择加入和同意规则和规定正在增加。但这为创建模板、教育内容和产品提供了机会，使这些合规性麻烦更容易。
经济： 供应链短缺和季节性会极大地影响任何特定垂直行业对产品的兴趣。
社交：随着大流行的结束，人们越来越不喜欢 DIY 家居装修，而是转向专业人士。此外，随着千禧一代和Z世代年龄的增长，对DIY家居装修的兴趣降低（而对拯救世界本身更感兴趣），家庭服务行业有望增长。
技术：人工智能与个性化自动化相结合，为呼叫中心提供了变得更精简、更强大的巨大机会。

PEST竞争分析模板

使用此 PEST 竞争分析模板将您面临的挑战与竞争对手面临的挑战进行比较。请记住，竞争对手的挑战可以成为您的机遇。

波特五力竞争分析

这个框架的名字来自哈佛商学院教授迈克尔·波特（Michael Porter），他于1979年创建了它。该模型研究了影响任何行业公司的五种市场力量，包括：

新进入者的威胁：一个行业的参与者越多，竞争就越激烈，但有些行业比其他行业更容易进入。新企业进入现有行业的难易程度取决于前期成本、培训和认证，以及该领域现有品牌的力量。
供应商的议价能力： 供应商有多大的权力来提高价格，进而降低盈利能力？这取决于该领域已经有多少供应商以及替代品和替代品的可用性。
买家的议价能力： 这表示客户从一个品牌切换到另一个品牌的难易程度，例如为了更好的定价。当客户很少和很多选择时，议价能力很高，更不用说由于互联网，现在更容易进行价格比较。（这就是为什么建立品牌忠诚度并真正区分您的产品和服务如此重要的原因！
替代产品的威胁： 不仅要考虑相同的产品和服务，还要考虑满足相同需求的不同产品和服务。
现有竞争对手之间的竞争： 当竞争激烈时，行业参与者不得不在广告上投入更多资金，有时还会参与价格战，这会影响盈利能力。

五力竞争分析示例

新进入者的威胁：例如，酒店业比家庭服务行业更难进入，但家庭服务仍然比食品和饮料更难进入。
供应商的议价能力： 这方面的一个例子是餐饮业。快餐的供应比从农场到餐桌的供应更丰富，因此后者的供应商力量会更高。
买家的议价能力：在房地产、酒店和旅游等行业，买家可以使用丰富的价格比较工具，使买家力量非常高。
替代产品的威胁：让我们以啤酒行业为例。虽然加标苏打水不是同一类型的产品，但它在许多方面具有相同的目的，因此可能构成威胁。
现有竞争对手之间的竞争： 由于难以进入，航空业的参与者较少，因此竞争更加激烈。再加上买家和供应商的高议价能力，竞争更加激烈。

五力竞争分析模板

使用此模板检查您的业务和竞争对手与波特五力的关系。
使用这些竞争分析模板和示例来发展您的业务
一个好的企业衡量它的绩效，但一个伟大的企业会退后一步，看看它相对于竞争对手的表现。现在，您配备了七个不同的竞争分析示例和模板来帮助您做到这一点。

哪一个最适合您？这完全取决于你想要完成什么，无论你是想解决问题，实现一个目标，还是发现新的东西。

原文链接：https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/competitive-analysis-templates