速卖通全托管和AE直营供货的真实现状

肯定有不少速卖通卖家和我一样，因为各种原因并没有开速卖通全托管，也没有给速卖通的自营店供货。

但同时又想知道速卖通全托管和AE直营供货的现状如何、到底能不能赚到钱。

前段时间我在星球里发起一个关于速卖通全托管和AE直营供货的讨论，其中不少观点让我获益匪浅。

在这里把我自己和部分圈友的观点分享出来，供大家参考。

数据样本主要来自同在义乌的卖家朋友，以及星球的圈友。

不能保证全面地展示了速卖通全托管和AE直营供货的现状；但可以保证绝对真实。

以下为讨论内容：

@将军

我们有给平台直营供货，平台直营供货订单量很大！一个月上百万的资金需求，有些类目需要上千万的资金。

一般来说一个三级类目都给一个供应商。

能否被选上，这都是平台直营早期的时候，小二选的类目头部卖家作为供应商，并且会来公司考核实力。

因为他们怕你资金不够，供不上货！现在如果供货稳定的话，平台也很难再换供应商了。

优势：

1.拓展供应链

2.赚钱

前期20%利润左右，随着平台订单增多，我们可以向工厂压价，利润可以达到50%以上。

正如天民说的，平台不在乎赚这点小钱，他们为的是维持和稳定客户，你即使有50%利润，也最多增加1-2美金利润而已，他们也不会压你价格，只要他们产品能被用户喜欢就行。

这2点是我非常在意的，以后的电商我认为就是供应链，资金和运营能力。

劣势：

1.压款。

供货后平台是销售出去并且妥投后才放款给你，可以想想这压款的资金有多大？

2.卖不出去国内退货的运费和货物都是你自己承担。我们今年被退货了30万的货！！！

所以很多中小卖家是玩不起的，只能仰望一下吧。

@问题少年

去掉30w退款，应该也能有盈利20%左右吧？

至于压款还可以接受，毕竟我们做亚马逊FBA也差不多。

@将军

去年平台备货算法不稳定，小二备货也很乱，今年感觉好很多了。肯定盈利的，否则早就不做了。

@武吉知马

资金确实很重要，我们小买卖，做托管，2月到现在，还没回本，还需要做日常补货。

@问题少年

全托管在我看来是pop过渡到自营的一个阶段而已。本质两者都是为自营服务。

你不卖，托管自营小二看上了，也会邀请别的供应商卖，除非是专利。可是小二找供应商卖类似款也不是不可以。

所以既然我逃不过，那我就加入。反正我是组货商，精铺模式，还是挺适合我们。

@将军

小二是没任何运营能力的，他们能做的就是给流量测品。产品直营和全托管能否卖的好，最关键是产品本身和图片卖点是否做的好。

同样的产品你卖的好，你没做全托管，但是同行做了全托管，他产品本身卖的不好，那他全托管99%的概率卖的不好。

前提是不能用供应商现成的图片，完全自己做图，否则就不清楚了。

@E

托管一天目前100单日均，同款官方自营日出2000单，仓库里堆满了发自营的货，关键每天都能这样，都是赚钱的，一个多点一个少点。

@天民

这个出单量可以的，很好奇你们现在全托管和AE供货的毛利率大概有多少？

@E

同样的款式，同样的成本，全托管的销售利润率比自营直供那边定的还要低。

自营原来有30%，被压价后25%，全托管刚开始上架就只定了10-18%左右。

@天民

感谢各位圈友的分享，学习了~

我们平台自营供货和全托管都没做，现在全部还是直营店铺。

当然这几个月我们的类目有不少同行去做了托管，老爆款整体销量有些影响。

最近跟几个做全托管3个月以上的义乌朋友聊了，大部分人的速卖通全托管也就日均10-30单的样子，没搞出什么浪花。

大家也知道，现在前台搜索某些类目的关键词，已经几乎满屏都是Choice的链接了。

有足够强大资金实力的工厂型卖家，AE直营供货还是建议大家去尝试的。

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