JoshsFrogs.com 发展突飞猛进
“我们的发展突飞猛进，”他告诉我，似乎是在说青蛙。
销售青蛙虽然独特，但与其他在线商家有许多相同的挑战。威拉德和我在最近的谈话中讨论了这些挑战以及更多内容。
该对话的整个音频嵌入在下面。为了清晰和长度，对其进行了编辑。
埃里克·班德霍尔茨：请向我们概述您的工作。
乔什·威拉德：我们是一家名为Josh's Frogs的在线宠物商店。我们专注于培育外来青蛙。我们还出售虫子、植物和设备来支持青蛙。我们运送和出售所有的干货来照顾这些动物。我们通过在他们的房子里养一只青蛙来获得客户，并通过出售宠物一生的用品和喂食器来维持这种关系。我们通过我们的网站直接向消费者销售。我们还与夫妻宠物店和大型零售商（如Petco和PetSmart）合作。Chewy也是客户。
我从 2004 年开始作为一种爱好，购买多余的宠物产品，出售我不想要的东西并保留其余的，例如玻璃容器。我的钱很少。2007年，我把它变成了一家企业。我从没想过它会发展到我们现在的位置。
我们是宠物青蛙的一站式商店。在美国，你可以从一个地方买到动物、食物和笼子的地方并不多。即使是像Petco和PetSmart这样的大商店也提供了其中的一部分。
我们在运输和接收、客户服务、营销、动物育种、植物和昆虫方面拥有大约 90 名员工。
班霍尔茨：你的动物被认为是异国情调的吗？
威拉德：是的。几十年前，爬行动物主要是进口的。但动物和行业很难以这种方式运作。该行业现在专注于圈养繁殖。
我们出售圈养品种。我们与较小的育种者合作，寻找稀有物种。但主要是，我们在密歇根州现场繁殖。我们的绝大多数青蛙都不是原产于美国。我们还记住，并非所有动物在圈养中都表现良好。有些需要更多的空间或多样化的环境，尽管热带本土青蛙在圈养中茁壮成长。所以我们培育了很多这样的动物。他们最初来自南美洲、非洲和澳大利亚。
班霍尔茨：您如何管理活体动物的供需？
威拉德：我们预测了很多，但不像预计下一季度的电子商务企业。我们的时间要长得多。某些种类的青蛙需要四年才能产生后代并满足需求。有些具有爆炸性的离合器大小（即卵的数量） ——实际上在给定时间有数百到数千只动物。
找到合作伙伴将这些青蛙带入消费者的家中至关重要。大卖场会有所帮助。
总体而言，我们一直在突飞猛进地发展。大流行前，大约 3% 的美国人口饲养了异国情调的宠物。在 Covid 期间和之后，这一比例跃升至 5%。突然之间，没有足够的动物来满足需求。
班霍尔茨：所以你的收入主要来自卖青蛙？
威拉德：不。令人惊讶的是，我们销售额中只有不到10%是动物。我们的大部分收入来自支持青蛙生命的产品。青蛙需要喂食昆虫，这对我们来说是重复订单。较小的青蛙可以活 8 到 10 年，而箭毒蛙可以活 20 到 25 年。那是很多昆虫。一旦我们卖了一只青蛙，我们就有了长期客户。
班霍尔茨：人们可以在哪里关注你？
威拉德：JoshsFrogs.com。我们在TikTok，Instagram，Facebook，Twitter和YouTube上。 我在推特上@TheFrogCEO，你可以在LinkedIn上找到我。
原文链接：https://www.practicalecommerce.com/joshsfrogs-com-growing-by-leaps-and-bounds
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