速卖通今年流量大洗牌，新店不做付费流量很难起店！

今年速卖通给我最直观的感受就是：

POP店铺的自然流量少了很多，新店如果不做任何付费推广，即使是运营老手也很难起店或者起店的周期非常长。

今年上半年我们一共起了3家新店，无一例外的，在全店测款阶段和爆款助推阶段都开了付费推广。

不少速卖通卖家对于如何付费推广缺少系统性的思维，今天先给大家写篇付费推广科普文~

一，开直通车的目的

前文说了， 直通车的核心功能就是提升商品的曝光量。有了这个功能我们就可以用它来达成三个目的：

1，测款 新店开全店推广快速选款， 或者新上架的同类产品开智能投测款。

2，助推爆款 潜爆款点击率和转化率都比较高了，开重点推广，进一步增加曝光量，提升订单量。

3，操控数据。

集中式的人工干预会导致点击率和转化率远远高于正常值， 结合直通车把两者数据降低。

二，新版直通车主要推广方式

1）自己投——重点推广

优点：精准推广，精准推品。充分发挥利润款，销量款的价值，精准爆款打造。

2）智能投 测试商品市场热度，挖掘潜力爆品。买家需要选择要推广的产品，一般不超过10个为佳。

无需匹配关键词，设置每日消耗上限（最低30元）和广告出价费用即可进行推广。单品最低可以设置10元预算。

优点：操作简单，可选择产品做推广，目的性较强，用于测款，挖掘潜力爆款是个不错的推广渠道。

3）自己投——快捷推广 批量选品选词，打包推广类似产品。一个推广计划可同时选择多款产品进行推广（一般建议产品数少于10个）。

优点：操作简单，可选择产品做推广，自主选词，可以观察、分析各个商品的词的数据表现，自主性强。

4）全店管家 除了独立设置推广计划外的全店商品，一键加入托管，商品托管结合平台大数据和智能化能力，以高性价比获取流量，适合用于新店铺测款。

三，如何选品&选词

1，测款主要针对新品，选择10个以内的同类产品加入同一个计划。建议用智能投测款。不用自己选词。

2，潜爆款助推。主要选择点击率和转化率较高，评价区第一页也布局好的Listing。

如果店铺有几个类似的潜爆款，可以将它们加入快捷推广。

如果不是，则分别加入不同的重点推广计划。

选词上，很多卖家容易犯的错误就是去找类目流量大词。如果这个产品本身的搜索流量就很低，这样做也无可厚非。

但是大部分潜爆款，这些链接前期已经在某些关键词上积累了比较高的权重。我们要做的是，通过直通车，进一步拉升这些关键词的权重。

怎么找出这些词：

单品分析--标题分析-关键词分析。找到这些搜索曝光量高的词。

3，人工干预阶段，我们会去干预特定的关键词，本质上也是要提高链接在这个关键词上的权重。所以直通车选词尽量和人工干预的词一致。

四，如何数据分析及调价

1，在测款阶段， 由于大多都是刚上架不久的新品，即使是有潜力的款，转化率也必然不会太高。所以没必要太去关注出单量。

我们需要重点关注三个指标，分别是点击率、收藏率和加购率。

由于新品的转化率通常较低，我们可以先不看转化率。

如果这三个指标都达到了店铺老爆款的水平，比如点击率大于3%，收藏加购率大于10%，那么这个新品很可能就是有潜力款的品。

测款周期3-7天左右， 前期按每天最低预算、系统建议的最低价格出。如果发现前一天预算没花完，则提高出价。

如果预算能够花完，可以逐日提高每天的预算。测款三天后可以开始把数据表现差的链接踢出计划。

2，潜爆款助推阶段， 要提升潜爆款的订单量，能用的方法是很多的（如优惠券降价、报平台活动等） 。

因此当我们决定通过直通车来助推爆款时，重点需要关注的是直通车的投入产出比。 通过计算每天的直通车费用和转化的销售额计算ROI。

如果性价比没有其他方法高，还不如将营销预算用在其他推广方式上。调价上同样先低后高。等每天的预算都能花完后，递增式提高每日预算。

五，总结：

任何推广形式都是辅助提升产品流量的方法，操作前提就是以产品为核心。

直通车推广只是一种付费推广方式，通过快速提升产品曝光率来吸引潜在客户。

然而，最终是否转化成交还是取决于产品的信息质量和竞争力。

在真正有竞争力的产品面前，所有的付费推广技巧都是雕虫小技。

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