从选品开始，来一场无限游戏！

导读：这样的建议在课程中我还举例了很多，虽然，这些产品都有人在售，但我想在亚马逊上玩的一场无限游戏，想让帐号持续活着，想一款产品再怎么着也要卖个三五年的，所以，对于短时间暴富这种情况，既不渴望，更不幻想，安守本分的去做，一步步往前走，所以，别人再怎么做，那是别人的事，我要做的是，把可能的坑，尽可能先避开。

亚马逊发布通知，封口胶布类产品将在亚马逊平台上永久禁售，原因是这些产品在使用过程中可能引起使用者窒息甚至死亡。

有卖家询问：那我该怎么办呢？

能怎么办！不卖了呗！

一个产品的禁售必然会波及一批卖家，但在这些卖家焦虑急躁觉得内心憋屈的同时，我更希望我们每个人能够思考一番：这些导致自己焦躁的诱因是什么？

在一定程度上，是我们自己的短视、投机心理和缺少底线思维。

以亚马逊选品为例，往极端处想，只要是在亚马逊上有售的产品，我们应该都有机会售卖的吧？但不同产品不同命，有些产品，我们还是应该从一开始就规避的。

比如，有卖家选择了枪械类的产品，原因是，看到有卖家在卖，而且利润很高，结果呢，没卖多久呢，自己的Listing因为违反销售政策被删除了，再回头一看，自己曾经关注的那个卖家还在卖，于是觉得愤愤不平，觉得平台不公平，心里憋屈。

但这有什么憋屈的呢？！

如果你稍微熟悉亚马逊平台规则，稍微保持一点敬畏心就知道，有些产品平台是从一开始就禁售的，之所以看到有人卖，是因为他们打了擦边球，从长远运营来看，我们自然是不该有投机心理的。还有一些产品，虽然亚马逊允许销售，但销售主体需要是美国本土卖家才行，你又不是，何必委屈？！

再比如，有卖家选了一款产品—香料研磨器Herb Grinder，核算下来，利润出奇的高，销量也非常好，典型的“成本低、卖家少、利润高”的产品，那么能卖吗？不能。不了解背景你可能会选到它，但了解一点背景就会知道，从美国海关到平台都已经把这个产品判定为制毒工具—磨大麻工具，无论你找亚马逊怎么理论，怎么说自己这个产品不是用来磨大麻的而是用来磨香料的，当平台和政府都已经这样界定，你上了这个产品，必然被删除。库存呢？一部分可能被海关扣关没收，平台方面虽然不会没收你的产品，但你总得撤仓处理吧？！

还有，我们可以从行业新闻中听说的直发梳召回、空气炸锅召回、充电宝召回等事件，你不能说，我的没有发生呀，我卖了那么多数量只发生了那么一起事故呀，对不起，在人身安全面前，召回+赔偿都是小意思，不处理，帐号挂了，处理，钱没了。

正是因为不合适的选品可能引起的这些问题，在给孵化营同学讲选品时我才会做了很多细节提醒：

1、尽量避免选择准入门槛高的产品。比如，母婴用品可能会被要求提供CPC认证，带有小部件的儿童玩具可能会发生小童吞食事件，所以，尽量不选。

2、尽量不选敏感类产品。比如，液体、膏状、粉尘、带电、带磁、带激光等，虽然这些产品并不是平台禁售，但从头程物流到平台政策都会在一定程度上有所要求和限制，所以，若有其他选项，尽量不选。

3、尽量不选不允许中国卖家销售的产品。比如，杀虫剂类、枪械类、战术类，虽然可以投机着把产品发布，但一旦被系统识别到，随时可能会被禁售，造成的库存积压也是一个坑。

4、尽量不选季节性太明显的产品。比如，选了万圣节的产品，货也按时发了，偏偏物流慢了，偏偏亚马逊入仓上架慢了，明天就是万圣节了今天还没上架，怎么卖？多糟心。

类似这样的建议在课程中我还举例了很多，虽然，这些产品都有人在售，但我想在亚马逊上玩的一场无限游戏，想让帐号持续活着，想一款产品再怎么着也要卖个三五年的，所以，对于短时间暴富这种情况，既不渴望，更不幻想，安守本分的去做，一步步往前走，所以，别人再怎么做，那是别人的事，我要做的是，把可能的坑，尽可能先避开。

上课时，我总是提醒学员们，规则之内才是自由，号称在自己手中死过千万个帐号的卖家不见得有多牛，能把一个帐号兢兢业业经营多年的卖家，鲜有不赚钱的！让我们从选品开始就立下念头：来一场无限游戏。

什么是无限游戏？以游戏的延续为目的的游戏。

什么是有限游戏？以游戏结束和取胜为目的的游戏。

一场足球赛，以拿到教授职称为目标的职业追求，都是有限游戏；期望基业长青、百年传承，期望能够活得更长久，让生命绽放，则是无限游戏。

如此一来，你想把自己的亚马逊店铺做成无限游戏还是有限游戏呢？

从选品开始，按照你的期望来行动！

文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载