亚马逊关键词应该怎么打

导读：其实卡位的原理基本上都是靠加bid来实现的，而分析的过程才是最重要的，只有在实战中不断根据亚马逊的原理和自己链接的实际情况进行调整，最后我们才能把自己的想法都落到实处,

要想提升自己亚马逊listing的销量，首当其冲的就是通过站内广告来提升我们的销量，因此，一个链接的广告打法对整体销售来说还是非常重要的。

那么，今天我们就来聊一聊亚马逊站内广告要如何才能打到最准确的位置上的吧，这里我们分3步走。

一、分析广告数据

首先，我们先利用优麦云的监控功能把自己所需要监控的关键词提前加入监控的数据中，

查看每一个关键词在不同时间段的搜索位置，并选定该关键词在某一天的表现，通过分时趋势的广告表现，我们可以判断出该关键词在不同时段的自然排名和广告排名；

通过优麦云抓取到这个关键词的表现我们可以看出，这个关键词在3.06号当天除了20:27点之外，其他时间段基本上都是保持一个相对来说比较稳定的广告位置和自然位置。

那么，接下来我们就可以结合优麦云帮我们抓取到的实际广告位置和自然位置，通过分析广告前后位置的竞争对手以及广告实际转化率，判断该广告位置是否是一个最优选。

从图中我们可以看出，这个广告位置实际上是位于一个4.7星和一个4.4星的listing中间，两个产品与自己的产品都有一定的差异性，在评论数量上是自己的产品更有优势，从功能和价格上实际上自己的listing也有一定的优势。

所以在这个位置广告转化率应该不会很差，可以利用关键词卡位的方式，在打搜索结果页面的精准关键词的时候，专门把位置卡在这个位置，以此获得更多更优质的流量和转化，带动listing的自然排名。

分析出来可能会出现好几种情况，挨个排查：

- 排名位置好，广告表现差（分析原因，产品竞争力原因等）

- 排名位置好，广告表现好（分析原因，加大推广或者增加流量来源）

- 排名位置差，广告表现差（分析原因，原因较多，需要调整广告位置）

- 排名位置差，广告表现好（流量可能来源于详情页，可以结合详情页监控，广告位表现看一下）

二、关键词卡位

在成功判断了一个关键词最优质的广告位置之后，最重要的就是用最低的成本来卡柱最优质的广告位置，因此，可以直接使用优麦云的关键词卡位功能来解放我们的双手，如下图：

由于外部环境和竞价策略是在不断变化的，所以利用优麦云卡位与我们自己手动卡位最关键的区别就在于，优麦云可以在卡到位置之后帮你进行自动降价，降低bid，直到可以用最低的竞价卡主这个广告位置。

为了防止卡位不成功一直加价的情况，你也可以自由地为这个关键词设置你自己的最高预期cpc。

其实卡位的原理基本上都是靠加bid来实现的，而分析的过程才是最重要的，只有在实战中不断根据亚马逊的原理和自己链接的实际情况进行调整，最后我们才能把自己的想法都落到实处, ending。

作者介绍：一个致力于亚马逊分享干货实操运营，选品，品牌出海等的公众号，主理人凭借运营推广方面的深入思考，从0-1打造月销百万美金账号，目前自主创业，致力于分享运营实操和选品方面的技能，广交更多跨境电商圈的朋友。
文章转载至公众号：跨境有道，作者：道爷，大数跨境经授权转载。