海关数据开发客户

导读：海关数据

想要快速出单，选对方法很重要，开发客户方法其实有很多，不过每个公司的规模不同，所处的阶段不同以及产品不同，其实选择的方法多少都会有些区别。海关数据大家应该都很熟悉，今天主要来聊一下如何高效利用海关数据开发国外优质采购商。

其实买海关数据也挺讲究的

通过海关数据会了解到如下内容

1.行业分析

2.了解竞争对手出口情况

3.意向采购商还在跟谁合作

4.哪些是急需采购的客户群体

虽然知道哪些买家都在采购你的产品

不代表都适合你开发

有的都是一直活跃在市场上的，合作链都很稳定，你是很难开发的

真正适合你开发的

是那种合作链不稳定

急需采购你产品的买家

采购量和你们供应量相吻合的买家

另外要把握住采购商的采购周期

在最适合的时机联系他，成功率高

我们可以通过查看产品再全球的一个采购情况来决定开发哪个市场

也可以分析这个国外采购商采购你这个产品的占比情况

另外，可能你以为你直接联系到了国外的采购商

就直接找到了终端买家

其实不然

其实很多国外的采购商

买了你的产品之后

又会再去出口到其他国家去，卖给别人

所以我们可以通过海关数据分析国外采购商的情况，看下是不是还可以挖掘更加深层次的终端客户，提高利润。

接下来大家和我一起，跟随以下这些步骤，来找到你行业的采购商。

当然现在免费的海关数据很少，主要免费的海关数据更新也不及时，免费打大家都可以免费用，客户也都开发烂了，竞争激烈难以开发，所以如果想要获取到更多的客信息资料，肯定是会员更好一些。不过这家海关数据性价比应该是我买过海关数据里面性价比最高了，国家还算可以，主要很便宜，还能挖掘联系方式。

当然不是所有人都愿意投资买海关数据的，今天主要分享一下怎么免费使用这个海关数据开发到我们想要开发的国外优质采购商。

1.第一步：搜索海关数据

打开这个网站注册了之后，这个是有30次免费体验的机会，我们就利用这免费的30次机会来找客户，输入想要查找的关键词，我们以led lighting为例来找下客户资料看下（HS编码也可以）

我们搜索出来之后可以查看到具体的采购商的名字、数量、重量、金额这些对我们来说比较有用的信息。

2.第二步：搜索联系方式

将公司名称放到领英上去搜索一下，就以第一个公司：KICHLER LIGHTING LLC为例，输入到领英搜索界面，我们选择公司，可以看到这家公司刚好在领英上有主页，规模也还不错，有400员工，也可以查看网站。很多朋友可能会说为什么选择领英呢查找联系方式呢，因为领英是目前全球最大的职场社交平台，全球有6亿多的用户在使用，而且这上面大客户很多，很多人都喜欢开发大客户，所以领英很适合。

我们搜索到这个主页之后，可以打开网站去看下这个客户的官网，直接到官网去找联系方式联系也是可以的，我平时是用工具去挖掘的，比较省事。这个工具的话也是包含在那个海关数据里面的，还是非常方便的，直接输入领英主页或者公司网站都可以，结果都是一样的，还是挺好用的。

这样我们就找到这家公司的Buyer了，然后就可以发邮件去联系了，当然不是每家公司都能找到采购，不过找不到采购我们也可以找公司的负责人，比如老板、CEO、产品经理、外贸经理、品控这些都是可以去联系的，因为每个公司的实际负责公司的情况不一样，比如有些公司的产品经理比采购更有话语权，这个时候联系产品经理就更好。

这个就是免费用海关数据开发客户的一些基本技巧，当然会员版的海关数据功能就远不如此了，我们可以根据公司名字来查询，分析同行，分析市场，因为我已经是会员了，我就以我这个为例给大家简单展示一下。

我们还是直接输入刚搜索的第一个供应商：NOT AVAILABLE 然后就直接可以查看到这家公司的所有交易记录了，交易伙伴、数量、重量、金额以及详细的报关单都可以可以查看到，也可以挖掘联系方式。

直接点下分析还能知道同行客户采购商的上下游供应链情况，可以查看到贸易商还是最终的采购商，方便我们更好的开发同行的客户，同行的客户就是您的目标客户。

3.建议

1）在平台多用几个关键词来搜，方便搜索到行业内更多的客户。

2）如果在搜索某个国家海关数据过程中，出现非英语文字，我们可以借助翻译来转换，方便查看。

3）找到客户方联系人后，记得在领英等社交平台上了解对方的教育背景、工作经历、工作成就等。

总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与客户交流；还要努力掌握到潜在客户的公司资料、同行业资料等，帮助你更好地开展业务。

4.总结

海关数据找客户我大概总结了一下步骤：

海关数据还是一个非常好的开发客户的渠道的，说是一个宝藏也不为过，因为海关数据上面的客户交易信息都是真实存在的，我们有客户名字了，要找联系方式去开发就会方便很多。