数据如何帮助 B2B 营销活动

导读：自2019年以来，B2B 营销人员变得更加关注数据，他们将更多资源转向数字化。

当面对面活动（收集第一方潜在客户的经典方式）不再成为唯一选择时，B2B 营销人员变得更加关注数据，他们将更多资源转向数字化。

B2B 公司在第三方数据上的支出是由两种营销需求驱动的：推动创收和采用数字优先营销的必要性。但隐私和监管问题使得获取、使用和存储第三方数据充满挑战。不确定的经济状况将减缓数据支出的增长。B2B 营销人员在第一方数据方面面临的内部挑战也让事情变得复杂。

为了决定如何花钱，各种规模公司的营销人员都应该考虑以下三个因素。

决定数据如何帮助营销活动

建立具有明确营销目标和关键绩效指标 (KPI) 的数据战略方法。如果没有这个基础，就很难知道何时以及如何投资数据。

投资技术和人才，确保竞争和合规优势

为了获取源源不断的高质量相关数据（无论来源如何），营销人员还必须投资于营销技术和人才资源。这些投资确保在整个客户生命周期中跨多个内部系统对数据进行管理和标准化。即使混合了第三方数据，内部存储数据的系统（例如营销自动化平台、客户关系管理 (CRM) 系统和客户数据平台 (CDP)）也必须全部合规。

确定哪些来源随着时间的推移提供最佳价值

在充满挑战的经济条件下，营销人员应该关注少数能够提高数据价值的合作伙伴或数据源，而不是拥有许多不断添加更多数据的来源。

中小型市场公司可能缺乏必要的内部资源和技术，将受益于外部数据支持。对于他们来说，找到能够提供一体化解决方案的数据合作伙伴可能会更简单，也更合规。但内部存储所有数据的大公司也可以得到数据提供商的帮助，这些数据提供商可以识别高风险客户的意图信号并阻止可能的客户流失。

能够将数据支出与收入驱动因素联系起来的营销领导者将能够更好地保护自己的预算免受高管权力动态和财务决策者的影响。公司有意削减的最后一件事是为其销售渠道以及最终为公司收入提供支持的投资。

文章翻译自：insiderintelligence;原文链接：https://www.insiderintelligence.com/content/how-data-will-help-with-b2b-marketing-initiatives