跨境大卖有棵树半年营收2.35亿，收入大头来自Shopee

根据官方信息，跨境电商出口业务是有棵树公司当前唯一的核心主业，运营实体主要包括深圳有棵树和长沙有棵树。

在核心品类销售方面，报告期内，公司销售的产品类型主要包括家居建材和家具用品类、电子产品、手机通讯和游戏配件类；体育用品、玩具类；保健品及生活用品类等。具体销售情况如下：

在跨境电商领域，公司来自线上渠道的收入为1.67亿元，占跨境电商业务收入比重为98.36%，B2C模式下，公司主要依托Amazon、AliExpress、Shopee等第三方综合性电商平台，向境外消费者售卖中国制造的高性价比产品。

其中，有棵树在亚马逊平台上的销售额为4989.02万元，较去年同期下降54.81%；在Shopee平台上的销售额为5147.93万元，超过亚马逊成为营收最高的第三方平台，但相较2022年上半年仍下降了19.79%；其他第三方平台的销售额为6555.38万元，同比下降了60.49%。

可以看出，2021年亚马逊封号潮“余痛犹在”。据悉，有棵树是受到亚马逊封号潮影响较大的大卖之一，在封号潮中被冻结店铺约达340个，被冻结资金约为1.3亿元，员工规模也从3000人锐减至数百人。

在封号潮之前，有棵树发布的财报显示，其自成立以来业绩几乎从未下滑过，然而就在2022年上半年，有棵树直接把过去两年的净利润全部亏光。当时有棵树披露的半年报中显示，营收下滑主要源于“受亚马逊平台政策环境变化影响，加之独立站业务大幅萎缩”。

当时有棵树基于对跨境电商业务的乐观估计，在2020年下半年进行了大量备货，其中一大部分是针对亚马逊平台进行的战略备货。然而随着有棵树在亚马逊平台的大量店铺被封导致销售渠道变窄，有棵树的大量存货滞销。

之后有棵树为了应对封号潮的负面影响做出了一系列战略调整，包括减少库存管理成本、尽快回收现金流；清退员工，收缩办公场地；减少对亚马逊的单一平台依赖，聚焦欧美主流市场；深耕Shopee、沃尔玛等平台，开拓东南亚蓝海市场等。

现在看来，有棵树的自救措施起到了一定的作用，尤其是在东南亚等电商蓝海市场上的开拓，在Shopee上取得了不错的成绩，与沃尔玛一起超越了Shopify和eBay，挤进了有棵树前五大收入平台，但就财报展示的数据来看，有棵树对亚马逊平台的依赖程度仍处于较高水平。

而在营收方面，虽然报告期内有棵树公司的营业收入同比减少44.40%，但归属于上市公司股东净亏损5928.62万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益净亏损5928.29万元，同比亏损双双收窄。

而根据最新消息，8月25日，ST有棵树盘中快速反弹，5分钟内涨幅超过2%，截至9点57分，报2.98元，成交1813.59万元，换手率1.55%。