TikTok vs. Temu vs. Shein：中国电商大战登陆美国

据消息人士透露，该短视频平台计划本月晚些时候在美国推出一家在线零售店，为美国购物者提供中国制造的商品。

据报道，TikTok 将销售从厨房用具到玩具等多种商品，同时代表中国商家处理营销、销售、运输和售后服务。新商店将与 TikTok 现有的 TikTok Shop 功能不同，后者允许品牌在应用程序上销售其产品，并收取少量佣金。

如果实现，此举将有助于这家字节跳动旗下公司更接近其目标，即到 2023 年底将其全球电子商务业务规模从44 亿美元扩大到 200 亿美元，翻两番。

短视频平台已成为强大的电子商务参与者，给亚马逊和天猫等传统在线市场带来了压力。BigOne Lab 的数据显示，2022 年，TikTok 的姊妹应用抖音的商品总价值 (GMV) 增长了80%，2023 年第一季度，其服装、箱包和配饰的销售额超过了天猫。

拥有社交媒体基础设施，包括直播功能和创作者社区，可以让内容优先的应用程序促进更无缝的购物体验，从而实现 TikTok 所说的“无限循环”。”

据 TikTok 称，与其他平台的用户相比，TikTok 用户立即购买他们在该平台上发现的商品的可能性是其他平台用户的 1.5 倍。

正如该公司在博客文章中所写的那样，“如今的消费者很少会从传统渠道的顶部到底部进行购买。他们经常根据自己的需要和愿望在购买过程的不同阶段进入、退出和重新进入。”

因此，TikTok 运营“超相关的个性化内容”，以带来“娱乐性商业”，影响消费者的发现、考虑和购买旅程。这使得 TikTok 用户立即出去购买他们在该平台上发现的东西的可能性是其他平台用户的 1.5 倍。

“如今的消费者很少会从传统渠道的顶部到底部进行购买。他们经常根据自己的需求和愿望在购买过程的不同阶段进入、退出和重新进入。”

然而，还有很多障碍需要克服。首先，美国电商竞争激烈。仅看中国竞争对手，Temu 和 Shein 近年来都加大了在各州的扩张力度。Temu 以其大幅折扣而闻名，自去年 9 月推出市场以来，下载量已超过 5000 万次，估计估值已超过1000 亿美元。

与此同时，在 TikTok 营销活动的推动下， Shein在 2023 年上半年实现了创纪录的利润。此举正值其影响力之旅遭到强烈反对，以及与 Temu 持续提起诉讼（令人惊讶的是，令人惊讶的是），后者起诉这家快时尚巨头垄断供应商。

Temu 在 Google Play 应用商店的下载量已超过 5000 万次。

除了可能被卷入一场有争议的电子零售大战之外，还有 TikTok 在美国的声誉问题。美国领导人已经将该应用程序视为国家安全威胁，并禁止其在政府手机上使用；它越来越多地获取消费者信息，可能会引发更多针对中国监控的呼声。

最后，还有一个更大的问题：美国人想要社交商务吗？根据Morning Consult 的数据，到 2022 年，近 80% 的美国成年人没有参加可购物的直播，而根据 2022 年SimplicityDX研究，四分之三的美国 Z 世代购物者表示，他们更喜欢在品牌网站上购买产品，而不是在社交媒体上购买产品。

到 2022 年，近 80% 的美国成年人没有参加可购物的直播，而四分之三的美国 Z 世代购物者表示，他们更喜欢在品牌网站上购买产品，而不是在社交媒体上。

SimplicityDX 联合创始人查尔斯·尼科尔斯 (Charles Nicholls) 在一份新闻稿中谈到消费者选择购买产品的原因之一时表示：“诈骗、虚假新闻和不真实的影响者认可的盛行使 Z 世代变得谨慎并寻求真实性。”

或许，如果有哪个平台能够撼动美国的电子商务格局并塑造消费者行为，那就是 TikTok。该应用程序拥有1.5 亿美国用户，深受人们喜爱，并深深融入人们的日常生活中，并且很快就会融入他们的购物习惯中。

文章翻译自：jingdaily；原文链接：https://jingdaily.com/tiktok-vs-temu-vs-shein-the-chinese-e-commerce-battle-lands-in-the-us/