为什么拥有亚马逊Buy Box很重要
导读：由于越来越多的品牌和零售商在全球最大的市场上销售他们的产品，他们想要在竞争中脱颖而出并赢得如此受欢迎的亚马逊Buy Box也变得越来越困难。 什么是亚马逊的Buy Box？ 为什么卖家需要Buy Box 如何赢得亚马逊Buy Box
但是，它到底是什么、如何以及为什么亚马逊卖家应该为他们的产品购买它？
作为亚马逊购物者，您很可能会购买拥有Buy Box的产品，但不知道它到底是什么。然而，作为亚马逊上的卖家，这个术语代表您的产品是否实际销售。据估计，该市场上大约 83% 的购买都是通过Buy Box 进行的，Buy Box 位于产品页面的右侧，带有“添加到购物篮”和“立即购买”选项，如下图所示。
由于客户可以通过此部分轻松购买他们选择的产品，因此作为卖家拥有该部分意味着您拥有竞争优势：您的收入以及市场份额都会增加，并且您能够激活 PPC 广告以覆盖更多受众。不幸的是，并非所有品牌和零售商都可以在其产品上获得此部分，因为每种产品只有一个成为幸运的获胜者。
为了获得这一特殊功能，卖家依靠亚马逊的算法来确定谁的整体销售业绩优异。
事实上，亚马逊是一个充满活力的市场，竞争和客户都在不断变化，这意味着即使您现在没有Buy Box，如果您满足以下所有条件，您最终也可以获得它：
正面评分和评论：正面反馈越高越好。在这里，算法关注的是卖家而不是销售的具体产品。Prime：如果您是 Prime 卖家，您将获得优先权，因为这是一项由您和您的客户付费的额外服务。仅当您选择亚马逊物流 (FBA)或卖家自配送 Prime (SFP)时，您才有资格使用 Prime 选项。这两种履行服务都能保证您的客户快速可靠的交付。快速发货：即使您不是 Prime 卖家，如果您的发货速度非常快且成功，您仍然可以拥有Buy Box。库存可用性：如果您想比竞争对手销售更多并在算法中排名靠前，您需要控制库存可用性。新商品：亚马逊也更喜欢新商品而不是旧商品，因此您可能希望将精力集中在那些新推出的商品上。有竞争力的定价：在赢得Buy Box方面，产品价格即使不是最重要的变量，也是主要变量之一。亚马逊的部分目标是向所有人提供低价，这就是为什么获胜者的价格通常低于竞争对手，但不一定是最便宜的。此外，卖家还必须考虑实际产品价格和到岸价格，其中包括运费、地方税和产品。总体而言，正是所有这些因素之间的平衡才产生亚马逊Buy Box资格。在线平台的频繁变化也给商家带来了不稳定，因为他们可能会在竞争中失去部分。出于这个原因，许多亚马逊卖家使用由 Netrivals 提供支持的重新定价工具来保持竞争力，从而保持亚马逊黄金购物车。
文章翻译自：lengow；原文链接：https://blog.lengow.com/marketplaces/winner-takes-it-all-why-owning-amazon-buy-box-matters/
版权声明： woniu 发表于 2024-01-30 09:08:51。
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