Shopee全站迎来大涨，东南亚平台战事升级？7月各平台最新数据揭秘惊人增长！

（*总访问量单位：百万/人）

Shopee：7月印尼站在所有站点中的访问量处于第一名，继6月7.88%的上涨之后又迎来更大幅度的上涨，环比上月增长14.95%，是所有站点中增长最猛的站点；菲律宾站点也较上月有不小的上涨，为9.34%，其他站点，如越南站、泰国站、马来西亚站以及新加坡站上涨幅度从2.77%-6.55%不等。

Lazada：印尼站在访问量方面保持领先地位，总访问量为6340（百万），较6月的7040万下降9.88%，幅度较大；而越南站7月下跌11.39%，是所有站点中下降幅度最大的站点；马来西亚站7月份环比下降6.27%；泰国站、菲律宾站以及新加坡站保持上升势头，幅度从0.99%-3.54%不等。

在7月份，Shopee所有东南亚站点都迎来了上升，这是一个积极的信号。Shopee在7月初推出了新的卖家政策，名为十“全”十“免”计划，包括免除3个月佣金和免流水等一系列鼓励措施，吸引了许多新卖家纷纷加入Shopee平台。此外，Shopee举办了7.7直播大促活动，吸引了大量消费者的参与。其中，印尼站在这一活动日订单量甚至增长了12倍，通过Shopee Live直播，卖家成功售出了两百万件产品。

然而，与此同时，Lazada的大部分站点在7月份出现了较大幅度的下降，受到了来自其他电商平台（如Amazon购物节）的冲击，TikTok Shop以迅雷之势抢占市场份额，成功成为越南第二大电商平台，将Lazada挤到了第三位。Lazada在外部竞争方面稍显吃力。值得注意的是在7月份，Lazada获得了母公司阿里8.45亿美元的投资，Lazada表示在获得注资后将继续加大对东南亚商家的扶持，进一步提升消费者体验，后续一系列动作仍值得期待。

（注：新加坡的Amazon第二名为独立站，第四名为总站）

根据最新数据，各站点的网站排名相较上月发生了一些变化。在新加坡站，Lazada的排名从第三名下降至第四名，而Amazon新加坡站则成功超越Lazada，跃升至第二名。Amazon于2023年7月11日至12日在全球范围内举行了Prime会员日活动，包括新加坡站，这一活动几乎与黑色星期五和网络星期一一样重要，极大地增加了Amazon在该站的访问量，从而对Lazada原本的第二名位置造成了冲击。

此外，泰国站的Amazon和Ebay的排名也发生了变化，Amazon跃升至第四名，Ebay则下滑至第五名。然而，无论如何Shopee在各个站点仍然稳坐购物消费网站的第一名位置。

注：“\"代表该平台未在此站点开设或暂未找到排名数据。

东南亚各个站点以直接流量为最大的流量来源，平均在66%-72%之间，其中，马来西亚站的直接流量占72.9%；除直接流量之外，自然搜索、付费搜索与社交网络渠道分别在不同站点占据第2—4的位置，流量从16.4%-4.4%不等。也为Shopee输送了相当份额的流量。

在社交媒体流量方面，Facebook、Youtobe、Twitter占据较大的流量份额，三者平均在72%以上。

东南亚各个站点都以直接流量为最大的流量来源，平均在51.6%-80%，相较于Shopee该流量占比差异更明显。其中，印尼站的直接流量上个月输送了80.4%，占据主导位置；除直接流量之外，自然流量为第二名，平均为各站点输送11%-23%的流量。

在社交媒体流量方面，WhatsApp、Youtobe、Facebook输送流量较多。

越南站：无线鼠标、假发套、男士短裤、遮阳帽、浴巾、儿童服饰；

马来西亚站：迷你风扇、女款凉鞋、球衣、双肩包；

泰国站：书架、写字桌、电动摇篮、婴儿浴缸、电动牙刷；

新加坡：空气净化器、爽肤水、托特包、行车记录仪；

菲律宾站：唇彩、湿巾塑料球玩具、电扇、男士Polo衫、耳机；

(印尼站暂无市场周报)

Lazada官方建议卖家着重布局以下市场：

小家电类目：小家电搜索热度上升趋势显著，尤其是户外出行、旅行风潮。马来西亚居民对迷你风扇的依赖性大大提升；菲律宾属季风型热带雨林气候，高温多雨今年3月，当地便已进入“夏日模式'最高时部分地区体感温度逼近50°C！加之本地人爱喝冷饮的习惯，带有降温属性的小家电持续热销；新加坡倡导低糖、低饱和脂肪量。精致生活的理念下，居民开始喜爱自制气泡水。气泡水很适宜本地气候，在上半年雨季有除湿功效，而下半年旱季又能消暑，因此气泡水机逐步风靡市场；

泰国人对外来新鲜事物特别感兴趣，因此一些“新潮特”的家电产品在本地风靡起来，如外星人风扇，又或是使用制冰机来制作多冰泰奶；近期越南国内的高温严重影响了居民和工业用电需求，出现了全国性的停电潮，因此具有长续航属性的产品更受欢迎。

宠物用品类目：在东南亚，“宠物是家人”的概念逐渐深入人心，东南亚宠物消费热潮高涨，2022年宠物零售市场规模高达32亿美元。在马来西亚，受法律以及宗教的影响,只允许在特定的区域遛犬，因此人们喜爱在家中饲养猫，2022年猫数量占犬猫总数达79%；菲律宾是全球养犬最多的五个国家之一，在菲律宾宠物犬的出售和收养的，搜索量比猫高出460%；相较于其它地区，新加坡地区的消费者更倾向于购买高端粮，使得宠物更加健康长寿。高端粮占据了新加坡宠物主粮72%的市场份额；

泰国是世界第三大宠物食品出口国，对于宠物食品的要求很高。“宠物人性化”的趋势下，人们倾向于购买各类美味可口且富含营养的宠物食品。在宠物品种上，泰国人民似乎对猫/狗没有显著偏爱；越南的宠物更倾向于中端食品，在东南亚国家中越南的中端粮在宠物主粮的占比最高甚至达到了惊人的83%。宠物企业想要在市场上打造更大的影响力，更要找到因地制宜的解决方案。建议卖家在站内做好精细化运营，紧跟活动节奏。优化主图和本地化标题，报名平台重点项目。

不同站点的市场布局可以考虑男女性别比例的差异。例如，在印尼，由于男性用户较多，以男性用户的购物喜好为布局重点，关注T恤、刮胡刀、短裤等产品。同时，也可以根据气候和男性用户的需求进行产品布局。另一方面，在女性用户比例较高的站点，如泰国和菲律宾，可以专注于女性消费者的偏好，尤其是夏季女性消费者偏好的产品，如防晒霜、补水喷雾、遮阳伞等消费产品。

根据数据分析，7月份Shopee表现出乘胜追击的势头，继续取得了令人满意的成绩。东南亚各站点都呈现出不同程度的上升趋势。体现了他们在市场上的积极活力。东南亚所有站点的上升趋势表明Shopee在该地区的市场份额不断扩大，并且他们的策略和政策调整在一定程度上取得了成功。与此同时，尽管Lazada的某些站点出现了下降，但仍存在上升的潜力。母公司阿里对Lazada的投资也为他们未来的发展提供了支持，这可能在未来的时间内逐渐体现出成果。

另外，TikTok在今年第一季度创造了10亿美元的用户消费，TikTok Shop在东南亚市场的表现依旧亮眼，其中上半年全球销售榜TOP20来自于马来西亚、英国还有印尼、在越南电商市场更是迈入了第二名，三大平台在越南正在占领着头部份额，预计到2025年，该市场将会达到320亿美元的里程碑。随着时间的推移，市场竞争仍将继续演变，这几家平台都需要保持敏锐的洞察力和灵活性，以确保持续增长和成功。