Shein上半年营收破纪录，亚马逊本土卖家进入Shein开店

Shein执行副主席唐纳德·唐 (Donald Tang) 发布的信函指出，与2022年下半年相比，2023年上半年Shein销量增长加速，利润有所改善，获得了公司历史上最高的上半年净利润，“特别是，我们在美国的持续增长势头巩固了我们在市场上的领先地位。”

不仅如此，今年年初以来，Shein在巴西的GMV也增长了2倍，达到近1亿美元，活跃卖家达到6000名。

根据《华尔街日报》5月援引知情人士的话称，2022年Shein的销售额为230亿美元，目前估值为660亿美元。

随着Temu选择将北美市场作为经营主阵地，以更极致的低价策略快速攻入，Shein和Temu之间的战争就已经进入了白热化，甚至在大洋彼岸对簿公堂。

具体而言，Temu提交了一份法庭文件，指控快时尚巨头Shein存在反竞争行为，强迫服装制造商不与Temu合作，阻止他们在Temu上销售或向Temu卖家供应产品。

而早在去年12月，Shein就起诉Temu侵犯知识产权，并指控其误导消费者，让消费者认为他们是同一品牌，还声称Temu在Twitter上冒名顶替Shein,使用“Shein_USA”等名称要求粉丝支持“Shein的新Twitter”，同时发布Temu应用程序和网站的链接。

这边Shein和Temu打得如火如荼，那边亚马逊却岁月静好地赚着钱。

今年的Prime Day成为了亚马逊有史以来销量最好的一届大促，在官网，亚马逊公布数据称，短短两天时间内，世界各地的Prime Day会员购买了超过3.75亿件商品，高于2022年的3亿件；共计数百万笔的交易为消费者节省了超过25亿美元。

第三方给出的数据也印证了亚马逊这次Prime Day的成功。长期观察美国消费者电商消费习惯的Adobe Analytics数据显示，美国消费者在两天内疯狂消费127亿美元，与2022年相比有所增长，甚至可以说和去年截然不同。

亚马逊花了20年时间成长为今天的电商巨头，自然有着自己的一套生存法则。在Temu和Shein围剿北美下沉市场的同时，亚马逊猝不及防地推出了平台补贴和大额折扣，还在页面显示上做了调整，一些类目的页面上出现了名为「more like this」的搜索按钮，相当于淘宝的「找同款」。

不仅如此，亚马逊在6月的最后一天宣布物流政策也将有所调整，表示今年8月底将取消【轻小商品计划】，作为替代，将“降低所有低价商品（定价低于 10 美元）的标准亚马逊物流费率”。曾经参与轻小商品计划的卖家需要“为每件商品支付的费用多出 0.3 美元”，但是低价商品“将以更快的速度配送”。

要知道，亚马逊的物流只需要2-3天就可以触达全美，对于物流时效长达10天左右的Temu来说怎么不算是一种降维打击呢？

只不过在商界 ，从来没有“敌人的敌人就是朋友”这一说法，这边亚马逊还在面向Temu调整政策加深自己的护城河，那边Shein已经迫不及待开始撬亚马逊的墙角了。

自Shein推出Shein Marketplace以来，一直是跨境圈备受关注的对象。毕竟2022年Shein以2.29亿次的全年下载量成为了全球购物应用程序下载量第一，力压亚马逊登顶，在海外消费者群体中的口碑也不错，对跨境卖家而言未尝不是一个好去处。

去年年底Shein已经在巴西试点平台模式，今年5月正式宣布将在全球市场推进平台模式Shein Marketplace，面向第三方卖家招商，招商品类从鞋包首饰、美容彩妆、家居用品、配饰、3C用品、运动产品等逐渐拓展至全品类。

据霞光社报道，根据Shein招商经理公布的招募信息，Shein在招募美国亚马逊年销售额200万美元以上且有美国本土仓储的卖家，开店前3个月免佣金，且由平台承担退货运费。

在运营模式上，不管是速卖通还是Shein和TikTok，都相继效仿Temu推出全托管模式，“出海四小龙”正变得越来越一致。

全托管的好处在于，平台更擅长“质量控制+产品筛选”，从而提高爆品率，这样既能降低企业参与外贸的门槛，释放产业链优势，还有利于保证产品质量，提供更好的售后服务，提升平台形象，避免走上Wish的老路。

但另一方面，这也意味着对于供应链的争抢会变得越来越激烈，有卖家看中了Temu的高流量，也有卖家担心在Temu卷不过故而选择了Shein。出海四小龙之间的“内斗”恐怕还要持续一段时间，也不知道被卷入其中的亚马逊如今是否会感到焦虑。