一份2022年必须要Get到的跨境及外贸卖家思维
2022年9月5日，以“成功难以复制，失败可以避免”为主题的《2022跨境电商“避坑”大会暨A战队孵化营六周年盛典》在广州天河粤海喜来登酒店成功举办，本次大会由乐尖跨境及旗下工贸企业操盘手孵化项目A战队孵化营主办，飞书深诺、Ueeshop、九方通逊、一美国际物流、大旗财税、Shopline B2B、赛狐ERP、卖家成长联名赞助举办，同时也感谢领星、网易支付、尤可托财税、卖家精灵、德速物流、艾思国际等近30家跨境单位的鼎力支持。今年7-8月的暑假，热情高涨的旅游季，带来了疫情的此起彼伏，同时也是9月初的上学季，但也抵挡不住大家对学习的欲望，据后台统计，本次大会有来自广州、佛山、东莞、江门、中山、南昌等地近1200多名跨境人的报名参与，审核后卖家770多名，渠道联名曝光近4万人次，现场陆续到场统计逾400人次到会，成为众多卖家最期待的年度跨境峰会之一。
与以往不同，本次峰会有几个亮点：
1、乐尖跨境首次选择在周一举办大型活动。专门设计不以数量，而已质量取胜的活动之一，周一是所有企业周例会、月初例会最集中时间，能够到会的企业几乎均是工贸企业及跨境卖家老板或决策层，有助于会议内容吸收；
2、首次尝试几乎无实际技巧或所谓行业运营技术干货。所有嘉宾以故事或经历经验阐述自己跨境或外贸思维，也许很多人不习惯这样跨境会议形式，但从最后留下的，听完结尾彩蛋的，大多数都是行业老卖家居多，这场活动是圆满的；
接下来，就跟随小编的触角，重温跨境及外贸卖家带来的思维冲击：
首先是由乐尖跨境创始人Alan.Zhang上台致辞，《跨“竞”六载，踏势而为》的主题分享，是对过去跨境几年风口期的总结，这6年来，跨境的热度不减，但是竞争程度是在与日俱增，从最早的信息差挣钱，到之后的比拼运营技能，到如今差异化的供应链角逐，到最后的品牌赢家，跨境还可为？Alan说，依托自身周边资源，踏势而为！
Alan说今年为什么要办一场跨境及外贸行业思维峰会？去年我们提出了“我为什么在，你为什么来？”的开场问题，我们的答案是传承、变化、前行，结合了解的最前沿的跨境市场讯息，我们判断接下来跨境市场会发生变化，跨境形态跟平台规则机构都会发生比较大的转变，整个市场会向精品，向品牌路线纵深发展，接下来只有一路向前发展。但是今年，我们给出的行业总结是三个字，跨、竞、破，啥意思呢？小编结合现场视频，整理如下：
1、“跨”，Alan梳理的方向是，目前跨境行业由红利期，到风口期，到机遇期，到目前的成熟期逐步在转变，我们必须跨过这个周期，也许我们才能看到跨境的新的风口，所以我们需要做的是立足当下的同时，也要跨过自己的瓶颈，善交流，敢于变，跨过自己的舒适区，跟着平台和市场的脚步走。
2、“竞”，任何行业，任何产品走到后面一定是一个竞争的时代，跨境电商更加是这样，目前我们除了竞争自己的产品、竞争自己的运营技能、竞争自己的运维资源、更加是竞争自己的思维。
3、“破”，破思维，破自己的第一步，我们遇到很多卖家，不是他的产品不好，也不是产品市场空间不大，很多时候就是思维跟互联网思维不统一，固有的传统订单思维，未知领域的畏难情绪，不深究行业本身发展脉络，听别人说不好做，看很多违规商家封号，都成了新外贸形式的拦路虎，很多人不敢动，就成了外贸行业的温水煮青蛙，所以，最后的“破”是很多卖家或者工贸企业一定得做的一件事。
最后Alan总结了接下来乐尖跨境及A战队孵化营的发展脉络和服务理念，总结起来，就是一句话，我们在帮助工贸企业赚钱和省钱，所以，小编在这里也打个广告，如果各位觉得自己产品或者资源可以，想做海外市场的，都可以跟文后工作人员对接，我们联合亿级卖家帮你卖全球；如果你是成熟卖家，我们利用社群整合的优势资源，我们帮你省钱。
接下来分享的是我们乐尖的老朋友，南烛科技总经理朱沁，朱总给出的思维开题是“铺货卖家的出路在哪里？”众所周知，今年铺货卖家普遍都很难，并不是这个行业不好做，反观小编跟很多卖家交谈过，很多品类今年精品卖家的增长还是可以的，那随着平台流量节奏变缓，铺货卖家的运转周期变长，那么以往通过快节奏打法的卖家，在资金链，人工成本都是非常大的挑战，所以，朱总结合这个形势提出目前阶段的出路，第一，增长是第一要务；第二，以终作始先看品类市场终局再布局的战略思路，我觉得给我们很多平台供应链产品开发人员战略思路。
同时，对于产品开发思路，主要有四个思维原则：
（1）选品要突破陈旧概念，谨慎只小而美，停止刚需误区
（2）产品差异化：初级差异化，中级差异化，高级差异化
（3）中小卖家借力工厂改造产品
（4）人无我有，人有我优，人优我特，人特我撤
其实目前的跨境电商，尤其是亚马逊的运营形态，必然是回归到产品本身，供应链的竞争，结合自身优势，借力发展成为了主旋律。
接下来分享的是乐尖跨境亚马逊孵化学员余总，有着十几年外贸及海外全渠道营销经验，工贸企业多年独立站玩家，余总因特殊原因未能到现场，但是以独特的方式，一段外贸人的历程及经验述说，抓起乐一波外贸人的回忆潮，从回忆和经历中总能抓起每个符合自己发展的瞬间。最后余总做了下总结，结合自身经历及所处项目：
（1）步子踏牢，以待机会
我们去年开始涉足着一渠道，周遭同样充斥着不好做、难搞的声音，我们依然毅然进驻并有序的铺开，以往的经历告诉我们，把步子踏牢了，随时有新形势、新局面的出现，随时能够乘风而上。
（2）拓展窗口，渠道
选择渠道，拓宽窗口，多条腿走路，沉淀数据，分析决断，做好厚积薄发、常做常有的态势，偶尔乘风获取快钱进账，发展的进程才能丰富多姿、稳定牢固。
（3）先入局，不行再退
稳住盘子，当盘子越来越大了，蓄力迎时而出的迸发，即是新进人员眼里的闪光点。
你不动，不好意思，机会永远不属于你，你也永远是后悔的那个，行业机会点，道理就是这样，这句话小编也送给正在徘徊的圈外人。
第三位分享的是独立站多年老卖家，目前担任飞书深诺高级商务拓展总监Shine Shi，分享的主题也是当下很多卖家关注的点，“独立站烧了钱不出单？工贸企业如何打破独立站营销壁垒？”那到底传达了哪些观点呢？我们一起来盘点一下：
首先，独立站是从0开始的业务运营，也需要从整体出发，包含营销策略，营运设置，市场估值等全方位统筹布局，产品准备决定业务基础，网站运营决定业务效率，推广营销决定业务发展的体量。
在这里，小编认为，Shine讲到流量是独立站的生命线，结合小编理解，有流量之后，产品复购也是重中之重，所以，你的产品适合吗？也欢迎联系乐尖任意工作人员咨询免费诊断。
其次，生命线是流量，那么流量从何而来，我们整体分析内容，流量的来源我们可以根据产品属性，那就是独立站的选品方向：全品类，产品注重新奇，功能独特，潮流；根据产品卖点属性，及市场分布，客户人群等细分推广营销触点。（想了解更多现场分析观点，也可以联系小编获取）
第四位分享嘉宾是乐尖跨境工贸企业孵化项目A战队孵化营最早期会员企业，汽配类最早期大卖家，从未在公共场合露面过，行业尊称虎哥，那江总给大家带来的观点和思维又是怎样的呢？我们来关注一下：
关于如何结合自身资源配置选取合适自己销售模式的开题？
什么是C2C模式？B2C模式？B+B2CB模式？如何借助自身发展阶段选用合适自己的销售模式，江总给出了自己的见解，如有兴趣深度探讨的工厂可以联系文末小编微信，获取免费小班研讨会，选取符合你的卖货方式。
关于目前主流B2C模式下的防御战略，姜总结合自身案例，给出了自己的方案：自行观图，小编不一一梳理
接下来分享的是来自东莞寮步的实力女性卖家，A战队孵化营重点扶持企业，蒲总以她自己的案例，思维和经验，风趣的阐述了其终极目标--躺平！
为啥要躺平？--啥都难
如何躺平？-搞钱
如何变现？--品牌，价值升级
小编总结下来，踏出第一步，稳住一条路，多渠道发展，价值纵深化
内容过于精彩，小编放图，自行脑补现场演讲，如有兴趣，小编可以安排集体视频回放，观摩研讨学习。
接下来压轴分享的卖家，来自佛山标志性十年跨境老卖家，A战队孵化营第6期孵化企业，黄总是一位诗情画意有情怀的卖家，也是乐尖跨境老朋友，那么，他将带来自己怎样的经历体验和思路：
跨境模式千万条，适合自己是重点，小编认为，很多成熟的卖家发展之路，为我们指明了方向，很多时候是我们的思维不对，或者方式方式不对，而做不起来，而并非行业不行，毕竟有那么多卖家起来。
关于跨境未来发展方向，结合小编对跨境行业深度调研，可以解决大家一个问题：
跨境行业，比如，亚马逊还能不能做？
黄总说优先考虑亚马逊，我的建议也是，很多人说那么多卖家被优化，那么，有优势供应链的你，不应该是觉得大量流量释放出来，扶持有供应链基础的中小卖家起来吗？
自己思考，A战队孵化营2021接收工贸企业入驻扶持近70家，1年时间起来千万级别卖家十余家，行业前景，你还觉得不好吗？
最后乐尖跨境创始人Alan，做了卖家思维峰会总结。小编拿一张图来收尾：
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活动现场
精彩瞬间
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那么，各位工贸企业同伴，一起为新外贸破局吗？
乐尖跨境
乐尖跨境是广州乐尖科技有限公司旗下社群服务品牌，致力于携手跨境服务商及卖家企业，通过线上知识直播、卖家访谈及线下跨境行业活动等形式，聚焦行业卖家及综合运营资源，提供卖家圈交流，工贸企业初创团队孵化扶持及操盘手培养，线上/线下授课教学、账号基建运营、工厂产品及品牌联合运营等服务，助力中国制造业工厂及外贸品牌出海，共建跨境电商资源共享生态圈，真正实现让跨境卖家节省资源成本，让跨境少走弯路。
乐尖跨境创始人Alan
（产品卖海外，扫码创始人免费布局诊断）
乐尖生态服务商
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