全球泳装消费者洞察：可接受价格、购买频次上升

Mordorintelligence数据显示，泳装市场规模预计将从2023年的128.7亿美元增长到2028年的149.1亿美元，期间复合年增长率为2.98%。

巨大市场就在眼前，对于跨境人来说，搞懂消费者的消费心理也分外重要。

目前全球泳装市场上，正呈现出新的面貌。其中一点为，消费者可接受的泳衣价格上升了。

现今情形下，消费者普遍更关注产品价格、性价比，泳装消费者虽然也更为谨慎，但整体受物价影响较小。数据显示，花费50-100美元与100-150美元购买泳衣的消费者占比攀升，2022年比2021年分别上涨4%、1%。

不过，50美元以下的泳装仍然占据主要市场，2022年占比约为65%，较去年下降5%。只有2%的消费者愿意为泳衣花费150美元以上。

另一大趋势为，消费者购买泳衣的频次变高了。

数据显示，2022年一年不止一次购买泳装的消费者比例上升，其中18-24岁年龄层消费者占比上升最快，由4%上升至24%。

随着年纪的上升，消费者购买泳衣的频次也会下降，81%的55岁以上的消费者每隔几年才会购买一次泳衣。

有意思的是，收入水平与购买频次并不成正相关。

收入低于5万美元的消费者，65%的人会几年买一次泳装，收入超过10万美元的这一比例为72%，他们更喜欢几年换一次或一年一换。相对来说，低收入水平消费者购买泳衣频次反而更高。

这和他们购买的泳衣质量也不无关系。

不过整体来看，消费者更换泳衣的频次正在增加，今年预计将更上一层楼。其中，年轻消费者更偏爱比基尼款式，分体式泳衣的主要受众是35-54岁的用户群体。

现今消费者也不仅仅只关心价格，品牌、尺码包容性、质量都将是他们考虑的因素。有53%的消费者认为质量很重要，近三分之二的女性消费者认为具有包容性的尺码在她们购买泳装时很重要。

在渠道偏好上，Statista数据显示，运动与泳装在线购买比例呈上升态势，2020年大幅增长后，近两年或是新的增长口，预计2024年在线购买比例将占43.7%。

在线购买方式上，移动设备占据了主要地位，2024年预计68.1%的交易是通过移动设备完成的。所以做独立站的卖家，手机购物体验在未来要尤为注意。

众所周知，美国人尤其爱去海滩晒太阳、游泳，泳装在这里需求量较大。美国作为全球主要的泳装市场，消费者又呈现出怎样的特点呢？

根据Google数据显示，泳装市场中女性占到53%，男性占比为47%。其中，有45%的用户有小孩，越来越多泳装品牌开始增加童装分类，甚至推出家庭泳装套装。

比基尼和分片式泳装在美国搜索量较高，女性消费者可以购买多件上装搭配一件下装，用更省钱的方式获得更多穿搭可能。同时，美国女性也更乐于尝试一些创新的设计、面料。美国男性消费者比较偏爱迷彩风、海军风、夏威夷风的游泳裤。

在美国市场上，除了夏季，冬天温泉季也是另一个泳装畅销季，一般从10月底持续到次年2月初。卖家可以提前做好备货准备，根据季节、场景差异，推出不同款式。