扛不住了！近期亚马逊单量腰斩，卖家：别怕Temu“卷”

一模一样，明明是偏夏季产品，逆趋势下降至少30%的订单......

从5月开始订单明显减少......

同样的，5月中旬后下降比较明显。

5月真的不行，夏季产品往年5月初销量已经起来了，今年这都6月了还是不温不火。

究竟经历单量下跌的是个别，还是大有人在？

做亚马逊环境好的时候，赚钱的人会多些，环境不好的时候二八定律更明显，是正常的。

根据Marketplace Pulse的数据，亚马逊美国站每年有 15,000 名卖家获得超过 10万份订单，这些卖家贡献了该市场数千亿美元销售额的近一半。

2022 年有 15,000 个卖家至少有 100,000 个订单，30,000 个卖家有 50,000 个或更多（这包括拥有 100,000 个或更多订单的卖家）。

大多数顶级卖家已在亚马逊上销售五年或更长时间。

尽管竞争日益激烈、费用增加和其他不利因素，他们仍然坚持了下来。亚马逊市场每天都有成千上万的新卖家加入，同时也是一些老卖家继续建立庞大而持久的业务的地方。

数以百万计的卖家在亚马逊上销售商品，但所有市场都呈现幂律分布，这表明少数顶级卖家推动了大部分销售。

这就是为什么订单量超过10万笔的卖家远少于订单量超过1000笔的卖家。这 15,000 名卖家看起来像一个小团体，但他们加起来几乎占亚马逊美国市场销售额的一半， 2022 年的订单超过 10 亿个。

如今，越来越多的卖家明显感觉到自己订单变少，除了产品在平台内的竞争力外，还有许多外在因素。

有卖家认为，单量明显下降主要有以下原因：

1.temu宣传到位，吸引了一部分流量，亚马逊流量减少；

2.美国债务危机；

3.美国的裁员也严重，平常看到的都是美国知名大厂的裁员，没传到国内的还指不定有多少，美国人消费降级了，减少支出了。

根据美国零售联合会（NRF）和哈克特协会（Hackett Associates）发布的最新月度全球港口跟踪报告，2023年上半年美国主要集装箱港口的进口货物量将比去年同期下降22％。

哈克特协会创始人Ben Hackett曾表示：“现在，集装箱进口需求的下降与消费者需求的持续增长背道而驰。虽然强劲的就业和个人收入的增长推动了消费支出，但是进口集装箱货运量却恢复至2019年的水平，而且短期内不会出现增长。”

业内人士认为，或许不可否认，shein和temu等其它跨境平台对于亚马逊的冲击，用户被吸引到其它平台购买自然导致原平台的单量下降。

但这无需太过焦虑，赚钱做的是长期生意。

有数DataVision提到，自去年9月上线美国以来，Temu就将来自东方的神秘力量——“9.9包邮”和“社交裂变”带到了美国人的视野里。2.99美元的空气炸锅，1.87美元10双的袜子，1.85美元的运动鞋，无不刷新美国老铁的认知。

但前期低门槛的准入标准很快反噬，平台上鱼龙混杂、泥沙俱下的现象让消费者逐渐流失

于卖家而言，苦“销货”已久的白牌卖家或许认为自己找到了下一个耶路撒冷，但很快，他们就发现自己陷入了另一个内卷漩涡之中。

据大量卖家反馈，他们也是处于清场甩卖、没有利润的境地。为此，卖家们应该看的更远，牢记赚钱的本质依然是商品。

更该关注自己的产品本身，关注自身产品单量销售情况的同时，也要去查看竞品的销量情况，去看看具体是自己的产品原因，还是市场大环境的影响导致的销量下降，竞品价格动作，广告动作，都会有影响的。

其次可以反查一下自己的广告情况，优化自己的广告表现，同时观察近几周关键词的排名变化情况，整体核心大词的搜索量下滑也会影响到产品的销量。另外可以看下近几周的大类排名变化是否下滑。

很多时候不一定是自己的产品原因，而是大环境的因素影响，同时看下是否是周期性的市场波动导致的销量不稳定，不要太过于焦虑 。

最后，祝各位大佬们，大卖！！！