亚马逊前台又有重大变化！卖家：低价才是出路？

有人说，“亚马逊近年很多新玩意都有淘宝化的迹象了，淘宝顶流属实是了。”近期，亚马逊的搜索页面又发生了重大变化。卖家会发现，亚马逊又一功能开始向淘宝靠拢了：

总的来说，“More Like This”（更多相似产品），类似于淘宝的“找同款”功能。

目前，这一功能仍处于测试阶段，只在部分商品分类上出现。是否先小规模测试再大规模推广，还无法知悉。

这一功能的出现，有人说，这是为亚马逊“同款比价”埋下了伏笔。

“找同款”功能功能的出现，于买家而言能够更直接的货比三家，挑选最实惠的商品，促使更多的交易发生在亚马逊平台内。

亚马逊新推出的“找同款”功能初衷是好的，也是重视消费者的体现。

但是对于商家而言，似乎就是另一番景象。根据卖家们对这一功能的反应，选择一些比较有针对性的：

有卖家认为，亚马逊搜索展示的改动，特别是推出“找同款”功能，与淘宝、京东等电商平台很相似。这个功能让消费者可以在比较相似的商品中系统化比较，从而选择最适合自己的产品。

如果卖家的产品符合消费者的需求，那么这种变化对流量获取可能是有利的。通过合理的产品定位和标签分类，在“找同款”页面展示，可以增加产品曝光率，吸引更多的流量。

然而，卖家也需要注意，随着“找同款”功能的推出，消费者对于同类产品的比价能力进一步增强，产品的实际使用体验与价格等因素就变得更加重要。因此，卖家需要通过提高产品质量和服务水平，以及积极运营和品牌营销，吸引更多消费者持续关注和购买自己的产品。

价格会卷得更厉害了，一些公模产品如果不做微差异化的话会利润越来越低。亚马逊此举也能与Temu等平台上的白牌公模产品进行直接竞争。一位卖家说：“往后想要获得更多的流量和销量，就必须一再压缩利润，甚至是“赔本赚吆喝”。”

有卖家认为，如果这个功能真的实施的话，少不了打价格战。但确实不一定就选价格低的，这不是品牌化的优势就出来了嘛。

一个功能的更新，对卖家的影响肯定不是单一面的。

如一些卖家所言，未来卖货要更多的注重产品差异化了，做更多元化性质的产品，而不是像以前一样千篇一律的1688选品。其实近些年已经在做精品方向调整了，早期亚马逊基本都是搬运商品，现在大家基本都是做自己的产品，垂直类目。

事实上，亚马逊这一功能也不算是淘宝化，商业发展到一定阶段不可避免就会出现这种情况，平台的理念是一方面。但是平台首先其实就是个商业机构，赚钱一定是在首位的，只是说自己的底线在哪里，能守多久而已。与其纠结这些东西，不如好好想想怎么优化自己的产品和运营能力，去应对平台的游戏规则调整。

有卖家指出，是否可以从品牌化这个方向去做突破，让品牌深入消费者内心，把消费者给绑牢，同时把产品质量提上来。就像我们自己去购物一样，质量好，品牌不错，即使贵点，我们也是愿意掏钱买单的。

目前，该功能还未大面积上线，目前亚马逊也没对外公开同款的商品推荐机制，是同款式优先，还是类似的综合评分优先。

相信，亚马逊也会对比价机制进行一些限制，避免后续会有恶性竞争的情况出现。在正式上线、落实后，一些细节处仍需推敲打磨，确保该功能展现出更多的积极意义。

（本文部分内容、卖家评价综合整理自知无不言）