出海营销:Facebook 2023年展望
2023年Facebook广告展望
2022年Facebook广告更新了受众定位,新增了素材违规主动警告,广告系统一直在做调整,这是平台的选择,我们想在这个平台玩就得遵循它的规则,Facebook在努力地让自己的营销越来越精准,所以我相信整体的效果肯定是越来越好。
我们可以多尝试以下几个动作:
1. 充分利用自定义受众第一类是互动自定义受众(engagement custom audience)
从这些受众里面找到属于你的潜在客户,比如:关注了你的Facebook主页的人,和你的视频产生了互动的人,并且充分利用互动自定义受众生成的类似受众,进行测试。
第二类是网站自定义受众(website custom audience)以及这类受众生成的类似受众,因为这类受众他们访问过你的网站或者游览过你的产品了。
第三类是利用地区定位
通过地理位置定位你的潜在客户,对自定义受众或者类似受众添加细分定位。
2.打造用户角度出发的视频广告由于在Facebook上面打广告的独立站太多,对于那种站在商家角度自吹自擂的广告,用户开始出现了审美疲劳。
但是从用户角度出发,展现产品实际使用场景的广告,就像一个真实用户的购物评论那样,用户还是比较喜欢看的。
另外,视频广告不要过于依赖声音,Facebook的视频广告默认是静音的,据统计有80%的Facebook用户看视频都不会开声音,所以你一定要在视频中加上字幕说明。
3.测试细分定位扩展虽然我个人建议尽量关闭细分定位扩展,但有的朋友说,打开扩展的效果也不错,所以建议大家开放心态,多去测试打开和关闭扩展的广告效果。
4. 广告版位重视stories和reels这是Facebook极力支持的新版位。
建议多向对手学习,怎么做这个版位的视频,并提出不一样的offer让用户感到耳目一新。
5.多跑互动广告也就是多多引发Facebook或者Instagram用户点赞、转发和评论你的广告。
这样做有2个目的,一个是可以让Facebook知道我们的广告账户是一个良好的商家,一直都在和潜在受众进行互动,另一个是可以多收集一些用户数据,用来生成我们的类似受众。
这类广告一个就够了,预算也不用太多,一天几美金就够了。
6.选择更宽泛的受众对于刚开始跑Facebook广告的新手,我更建议冷启动阶段,你尽量选择宽泛的受众
比如只选择地点、国家、性别,另外加1个或2个兴趣,目的是让系统算法去找对的人,同时也减少我们的广告开销。
如果刚开始阶段就选择很精确的受众,那么广告费会高的惊人。
以上是我的展望,同时再次建议大家维护好我们的广告资产,避开Facebook 广告的雷区,这样我们的营销之路会越来越顺。
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