为什么美国快时尚市场以 Temu 和 Shein 的诉讼为核心
上周，拼多多母公司拼多多旗下的 temu向波士顿联邦法院提起诉讼，指控 Shein 违反美国反垄断法。在诉讼中，Shein 被指控强迫中国服装制造商签署独家供应商协议，以阻止他们与 Temu 合作。与此同时，早在 2022 年 12 月，Shein 对 Temu 提起诉讼，指控 Temu 招募社交媒体影响者在社交渠道上诋毁 Shein，特别是在 TikTok 上。
零售专家表示，Shein 和 Temu 都在争夺全球主导地位，他们正试图通过建立各自的市场来实现这一目标。这些正在进行的法律案件表明，两家公司实际上已经找到了对其低成本产品有大量需求的电子商务市场。但这两家公司显然都认为这一领域竞争激烈，而且他们愿意使用任何策略来超越对方。
Temu 于去年 9 月在美国推出。2 月 12 日超级碗期间在美国播出首个广告后，该公司的下载量和每日活跃用户数量激增。据 Modern Retail 此前报道，Temu 的下载量甚至在 2023 年 2 月超过了 Target 等美国零售巨头。Temu 允许中国供应商向购物者销售产品并直接发货给他们，而无需将产品存储在美国仓库。
Temu 将自己定位为在多个类别中提供大幅折扣产品的品牌，目前正在美国积极营销，以吸引更多美国人访问其网站并下载其应用程序。该策略似乎正在发挥作用；Modern Retail 看到的 Comscore 数据显示，Temu 在 2023 年 1 月超过了 Target 的每月独立访问量，并且其在美国的每月活跃用户数稳步增长，并且截至 2023 年 5 月继续领先于 Target。Temu 还在 2022 年 10 月超过了 Shein 的美国流量数据根据 Comscore 数据，截至 2023 年 5 月，该公司仍保持领先地位。
另外，估值约为 1000 亿美元的 Shein在 2021 年美国商店的购物应用下载量方面超过了亚马逊。为了扩大其在美国的影响力，Shein 将重点转向了5 月份推出的新市场。Shein 的业务还扩展到时尚和美容产品之外，并希望人们从其市场购买的不仅仅是衣服。
Insider Intelligence 零售和电子商务高级分析师 Sky Canaves 表示，虽然 Temu 推出了更广泛的商品种类，但从诉讼中可以清楚地看出，该公司将快时尚视为主要战场。“这是因为服装是美国零售电子商务中最大的类别，”她补充道。
Temu 在诉状中称，Shein 参与了“威胁、恐吓、虚假断言并试图施加毫无根据的惩罚性罚款的活动，并迫使服装制造商达成独家交易安排。”Temu 的投诉称，Shein 认为 Temu 进入美国是“对 Shein 在超快时尚领域轻松主导地位的破坏”，从而对其业务构成生存威胁。Temu 在投诉中指出：“美国市场是这场战争的主要战场。”谢因上周对路透社表示，该诉讼“没有法律依据，我们将积极为自己辩护”。
据 Insider Intelligence 预测，今年美国电子商务销售额 2140.9 亿美元的 18.8% 将来自服装和配饰类别。服装及配饰类别预计到 2027 年将增长至 3214.6 亿美元。
Temu 在诉讼中还表示，服装占 Shein 销售额的 90% 以上，Temu 以 10-40% 的折扣销售同一类别的产品。卡纳韦斯表示，对于两家公司来说，这确实是他们“对消费者的核心吸引力”的争夺战，即两家公司提供的超低价商品和快时尚产品。卡纳维斯表示：“他们有机会揭露一些肮脏的事情，并指责竞争对手做出不体面的事情，这可能也会影响消费者对公司的看法。”
但 Temu 并不是唯一提起诉讼的人。2023 年 3 月，路透社报道，Shein 向美国伊利诺伊州北区地方法院提起诉讼，指控 Temu 在推广 Temu 时向社交媒体影响者编写“虚假和欺骗性声明”。根据诉状，Temu 向影响者提供了所谓的社交媒体指南，其中包含诸如“Shein 不是唯一便宜的服装选择！去 Temu.com 看看，更便宜，质量也更好。”此外，“正在寻找比 Shein 更好但比 Revolve 便宜的衣服吗？查看 Temu.com。”用于发帖。当时，Temu 发言人告诉路透社，该公司“强烈而明确地拒绝所有指控，并正在大力捍卫其权利”。
正如阳狮集团首席商务战略官杰森·戈德伯格（Jason Goldberg）所认为的那样，这些诉讼“表明他们是多么积极地争夺美国市场份额，以及他们多么愿意利用一切策略[做到这一点]。”
卡纳维斯指出，Temu 的代理律师是博伊斯·席勒·弗莱克斯纳 (Boies Schiller Flexner)，她称该公司是该国最大、最成功的诉讼事务所之一。“这确实说明了他们愿意在这个案子上展示什么样的力量。”卡纳维斯表示，归根结底，这只是特木和谢因之间漫长而丑陋的法律战争的开始。“我认为这两家公司之间的许多法律斗争才刚刚开始，不仅在美国，而且在世界其他地区。它会变得丑陋。这是一个竞争异常激烈的市场。”卡纳维斯表示，最终，随着 Shein 建立其第三方市场，而 Temu 寻求升级其产品以及更高利润的商品，“Temu 和 Shein 将在品类和更广泛的战略上更加趋同”。
文章翻译自：modernretail；原文链接：https://www.modernretail.co/technology/why-the-u-s-fast-fashion-market-is-at-the-heart-of-temu-and-sheins-lawsuits/?utm_campaign=modernretaildis&utm_medium=rss&utm_source=general-rss
转载请注明： 为什么美国快时尚市场以 Temu 和 Shein 的诉讼为核心 | 跨境湾
