外贸人你想要的只有自己能给

今天在工厂碰到了以前的同事M，实在是很有缘分。行业圈子真的是太小了，只要做的时间够久，总有机会碰见。

原本以为她也是来厂里接待客户，她告诉我：这次来厂里是因为有方案需要修改，儿子和对象也一起过来了。

在客户来之前，我们聊了一会，她也是SOHO，对象帮忙做推广，因为注册了公司，必须要租个工作间，已经两三个月都没单了，压力山大。甚至觉得今年比去年还难，项目好多个月都谈不下来，就算谈下来也是利润特别低。

最近要来访的客户明显多起来，估计是因为开放了，客户对比多了，项目拖的时间就更长。

我们常说一个人的自信是她/他的赚钱能力给的，的确如此。M比我年长，以前她在公司接待客户时候，都信誓旦旦拍着胸脯跟客户说她就是老板娘。今天她居然说：近段时间没单，来厂里麻烦别人修改设计都觉得很尴尬，如果再没单的话，都不好意思再来了。

我笑着说：肯定能下的，你要相信自己，也许会有困境，想要的就努力争取。

她问起我娃怎么没过来？我说留在家里，她表示很惊讶怎么能放得下心？我说孩子大了，去之前我给他把饭都准备好，饿了自己吃。剩下的时间就看书，写字，累了就休息。他有自己的事情做，我也有该做的事！也挺好.....

如果你问我，是孩子的教育重要还是工作重要，我会说两个都重要。鱼和熊掌不可兼得，只能尽量兼顾。

得知我今天来访的是印度客户，她说你要做好打持久战的准备。印度佬都是超级能磨价的，她说从以前厂里出来后就没成交过印度客户。

的确如此，客户从今天中午十二点到厂里一直待到晚上七点半才离开，一个十来万的订单，硬是被谈成了像几十万的感觉。

这次成交很大程度是因为天气太热，客户不想再来工厂了。下次能够改进的地方：

第一，给印度客户报价留足砍价空间是需要的，但是不能高得离谱。原本有两三个款是可以在我们这里下的，因为我随便给了个很高的价格，把他吓得直接取消了几款。

第二，不要把所有印度客户都定位为低端的，今天这位就是拥有很大别墅的有钱人，利润可以在50%以上。

第三，印度客户现在也学着跟我们一样喝茶，下次有印度客户来访可以准备茶叶，或者给他送一盒，不妨提前了解他们的爱好。

由于今天准备匆忙，过去的时候连水果都没准备，还是附近的同学帮忙叫了外卖，给客户留下好感。

前同事和工厂老板都说，来访的客人不多，连会议室都没怎么用，所以厂里只准备了矿泉水！

人生在世，不怕暂时生活苦，不怕眼前一时难，最可怕的是懒惰。累的事不想干，难的事不会干，久而久之就会高不成低不就。你想要的人生，只有自己能给，今天大家将就看吧。