救命!我的产品在Temu被半价出售…
库存积压和广告烧钱都已经是小case了。
最近有很多卖家找我反映,他们辛辛苦苦选出来的产品,甚至是自己公司开发的新品,都能在Temu上找到了,而且还是半价在卖...
拼多多价格屠夫名不虚传,而且这把火确实已经烧到海外来了。
我前段时间就说过,随着拼多多这些互联网电商平台的出海,最受伤的一定是夹在中间的贸易型卖家。
品牌方有调性,KOL们有流量,都是拼多多们努力拉拢的对象。
单靠信息差赚钱的卖家自然是拼多多革命的对象。
当然,贸易行业存在了几千年自然有自己存在的价值,只不过这个价值绝对不会再是直接从国内到国外的倒买倒卖了。
所以。如果你是一个贸易型卖家,最近的生意也确实受到Temu和Shein的严重冲击,未来出路在哪里呢?
我有以下几个建议:
电商平台依靠的数据选品,往往都是有滞后性的。
没有人比消费者更懂消费者。
多给自己的品类广度做减法,给深度做加法,把局部垂直市场的用户体验做深做透。
看上去规模大到恐怖的电商平台其实动不了你的基本盘。人家也没必要花精力吃你这么小的一块蛋糕。
电商平台一出海,再来个全托管模式,渠道这事儿就跟我们没什么关系了。
全渠道铺货不是不能做了,只是在未来的性价比越来越低。
都什么家庭啊?还敢用自己极其稚嫩的电商IT系统和团队去跟互联网巨头们拼他们的强项?
把自己本就不多的资源放在巨头们薄弱的环节才是王道。
我这里说的品牌化转型不是指让大家转型去做品牌(当然如果你愿意也可以)。
我主要说的是在选品要尽量避开纯白牌,并且通过精细化运营为自己打造出一定的行业美誉度,从而成为一家卖品牌的品牌。
对于纯白牌厂家来说,电商平台巨大流量的吸引力是致命的,你在采购和方面完全没有优势。
而有些品牌溢价能力的商家往往又不愿意屈服于这些大平台的压榨,还想保持一定的品牌调性,就成了你争取合作的最好对象。
当大家觉得行业越来越卷,增量市场的机会越来越少的时候,不妨站在一个更高的维度去看看整个电商的商业模式到底是什么?
行业里的每一个玩家到底在提供什么价值?
很多时候,真的一下子就柳暗花明又一村了。
当Temu重拳出击赚了这里的钱,硬币的反面,大概率也在价值链的另外一头给了其他玩家可乘之机。
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