为什么90%的独立站都没有什么商业价值？

如果有人告诉你，跨境电商独立站是一个可以让你轻轻松松赚大钱的新商业模式。

不用怀疑，他一定是在忽悠你。

诚然，因为不依赖任何电商平台，独立站在选品，运营和营销方面都有着更强的自主权。

不会出现因为平台政策的波动而出现的巨大的商业风险。

但这也只是一个有价值的商业项目的最低要求。

独立站真正的商业价值是通过去中心化的方式，品牌们可以优化自己的成本结构从而做出更好的产品。

而不是陷入电商平台内卷的价格战，形成恶性循环。

所以，跨境电商的商业核心仍然是在于有着更高效的供应链交付流程加上更好的用户体验。

至于是通过跨境电商平台，还是独立站，那都只是方式，而不是结果。

按照这个维度来讲，大家仔细分析，市面上很多的独立站都是没有什么商业价值的。

你别看它什么销量过百万过千万，你让它把广告关掉试试？

你去查一下它的自然流量占比有多少？

他站点的复购率又有多少？

没有自然流量，没有复购率，大概率用户的购物体验也不会太好。

品牌关键词搜索量也是个很重要的指标。

如果一个年销百万千万的独立站，根本就没什么人搜它的品牌名，那说明这个独立站没有积累哪怕一点的品牌资产和美誉度。

这样子的独立站，只有流量，没有用户。

那所谓的流量来的快，去的也快。

更别说有大量的独立站是靠搬运其他地方的产品，甚至是卖仿品起价的。

很可能一个渠道和政策的变化，这个生意可能就直接垮了。

这样子的独立站，跟你在电商平台开一个店，又有什么本质区别？

你还得操心支付和物流，何必呢？

所以，我们怎么样才能打造真正具有商业价值的独立站呢？

其实有两种方式：品牌站和渠道站。

对于品牌独立站来说，Shopify还是亚马逊，都只是个工具。

打造一个让外国人都疯狂买买买并且真的热爱的跨境品牌，才是真正有价值的出海大生意。

只不过去平台化的Shopify可以更好的让企业完成对自己用户的无缝触达，从而建立自己的品牌资产和用户心智。

当然打造品牌是一个很长远的事情。

对于创业者来说，在早期阶段，活下来最重要。

所以也不奢望你一开始就搞太多品牌规划和设计，但是拥有一个品牌思维还是很有必要的。

卖货思维：每天都在思索做什么。

品牌思维：每天都在挣扎不做什么。

很多人会把渠道独立站和爆品独立站混为一谈。

两者的本质区别在于，渠道独立站是为了更好的服务某一个群体的消费者，是以用户为驱动。

而爆品独立站则是完全以产品销量为导向，能赚一笔是一笔。

好的渠道独立站，一定是通过自己对供应链和运营效率的极度把控，在为用户提供更多的品牌产品选择的同时，把性价比玩到极致。

从某种角度上讲，Shein就是服装行业最头部的渠道独立站。

渠道独立站最大的商业价值是，在为品牌方创造了一个强大的销售渠道，也为消费者提供了一个物美价廉的购物选择。

忽略商业模式和盈利模型的小差异，我们基本上可以认为，渠道独立站其实就是一家小而美的垂直电商平台。

希望今天的分享对大家有帮助。