shopify选品分析（一）：trulybeauty除毛膏

导读：Search和direct占比超80%说明他们的知名度已经做起来了，是成熟的品牌。Social的流量排第三，那么我们可以参考对方在social的引流方式。

最近用到了一个很顺手的工具，可以分析竞品之外还有竞品网站更新提醒功能，还有各种独立站分析，选品的功能，我们可以从老外的网站了解到老外从需求出发的选品思维，跟国内从产品出发的选品思维有很大差异。大家可以参考一下。

首先注意到这个店铺是从他发的tiktok视频开始，我选择了按转发排序，一般能促使用户转发的必定是内容有趣，用户急于和他人分享的，相比起like，comments这种藏着掖着的心理有所不同。

这时候一个大PP吸引了我的注意。

这个部位过于特殊，促使我点开来看他的视频内容。我们可以看下他的tiktok详情介绍页面是加了链接可以跳转到店铺的。

就这样发现了这个店铺。我们可以看下他的链接，不是直接加的域名，而是做了个跳转的短链。

URL加了追踪代码就可以知道是tiktok来的流量。对后面分析流量来源和转化率非常有帮助。

可以看到这个tiktok账号发布的全是除毛膏磨砂膏相关的视频，而且每个都观看量不低。其一是视频内容的部位较为敏感，其二是都加入了一点情节还有对比，用完效果对比明显，其三是小姐姐颜值都挺高。

分析完他的tiktok账号吸引流量方式，接下来我们来分析下他的店铺数据。

可以看出这是一个流量已经非常稳定的网站，销量也不错，可惜的是跳出率也很高。（不是太了解怎么得到的销量的数据，可能是预测值）

产品颜值都很高，价格中等。

店铺投放了Google shopping广告，而且评论数量很多，我跟我的小伙伴就在找他用的是什么review app，可以适配Google shopping，筛选了一圈没找到，我们猜想是因为店铺有代码方面的运营人员，直接用谷歌的开发者对接了review的接口。（不懂代码，用词比较简单，能理解就好）

我们可以看他用了哪些插件，比如bing广告插件，降低购物车弃单的插件，邮件营销插件，多语言插件，客户浏览习惯分析插件，信息推送插件，红人营销佣金插件，看哪些可以用在自己的网站上。比如说邮件营销的插件，大家都在用，但是流程都是要自己设置的，是不是可以注册一下对方的网站，参考对方的邮件怎么写还有流程怎么制定，相信可以获得不少的启发。

Search和direct占比超80%说明他们的知名度已经做起来了，是成熟的品牌。Social的流量排第三，那么我们可以参考对方在social的引流方式

可以看到对方在pinterest在social的流量来源中占比最大，大家有兴趣可以去看看他的各个社交平台怎么运营的。这里也可以看到网站的外链情况。

大家还能观察到哪些数据，得到什么结论，欢迎一起讨论。

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