外贸 | 不讲信誉的国外买家有哪些特点？

做外贸，会遇到形形色色的客户，有的人一言九鼎，有的人则言而无信，我们一定要会分辨，有时候特别顺利的订单可能隐藏着一个大骗局，这类的国外买家一般都有共同的特点。

遇到以下几种情况，贸友们一定要谨慎对待、见招拆招：

客户首次询价：

以“如果样品合适马上下单”为诱饵，不承担运费、样品费；同时，对产品价格、交易条款均不否认。这种情况，最大的可能会是客户收到样品后没了踪影；特别是饰品、日用品、工艺品这类的样品，就更有可能成为被骗样的对象。

参考办法：

A.样品费用低，可以要求外贸客户方承担运费；

B. 样品成本高，需要向客户提出收取样品费+运费,并承诺下单后给予返还/扣除。

出现此类问题较多的通常是金额大的单子，但货到后外贸客户不付款，也无法提货，要求降价才付款；或者有些地方海关保护的国家，在货物滞港一定时间后，仍然无人提货，那么这些货物将被海关拍卖，外贸客户再用低价进行拍买。

这种情况，一般出现在材料价格跌涨较明显的产品，或季节性产品，结果就是供应商要么损失70%货款，要么退运，但是退运难度大，费用高，使供应商进退两难。

参考办法：

控制时间，及时督促客户结尾款，若货物即将到港前客户仍没有付款，则需要发最后通告，如不付款就找别的采购商转售，或者联络货代提前安排退运。

有些不讲信誉的外贸客户，会与当地货代勾结，无单放货；或者因为货代与供应商人员沟通不够，直接放货，导致货物被提走，但余款未收。

参考办法：

联系外贸客户指定的当地货代公司，对其进行一定了解，必要时可以通过合同对其进行约束，争取出货前收全款。

出现假水单，款未到而货已经发出，或者利用中国节假日查款不方便的时间段，表示货很急，要求先放货。

参考办法：

如果是老采购商，可以在收到水单后安排生产，而不是发货；如果是新采购商，更不要相信水单，只有确认收到款后再安排。当然要在对方打款前说清楚，在收到水单后，需要财务核实款项到账后才可以发货，这样就能有效避开那些想钻空子的人，减少损失。

已经合作过多次或多年，突然一批货出现资金问题，请求发货后付或下次一起付，或者付一部分，结果很可能下次推下下次，雪球越滚越大，直到工厂无力承受为止才只得停止供货，但此时的损失已经非常大了。

参考办法：

对于常合作的外贸客户有时会出现资金困难，完全不帮或不理会可能会得罪外贸客户，所以可以考虑让外贸客户分批付，但在外贸客户没有付清上次款项前一定不能出第二批货；也就是说保持外贸客户欠款只是一批货款的一部分，这个金额可以根据多年合作的利润考虑，在工厂能够承受这个损失的范围内，否则，宁可得罪也不能发货。

这种情况，通常为新客户，他们极少砍价，也不验证供应商资质及生产能力，只要求一定要去外贸客户方签合同，这种情况下，和对方没有足够的沟通和了解，贸然去到对方那里，如果出现一些突发情况，我们会很被动。

参考办法：

邀请外贸客户来工厂签合同，顺便能够了解产品、企业资质，表示双方进行相互了解后，再去当地进行拜访。

比如说是检验费、公证费或其它费用。

参考办法：

这个大家都知道的，不管订单金额大小，不要为了着急签单，而去交钱，或无条件答应对方的不合理要求。

综上所述，我们进行所有的订单，最终都是为了获取收益，追求利润最大化，一旦遇到没有信誉、不讲信用的客户，一定要慎重，宁可放弃所谓的“订单”，也不要冒险，否则最后的结果可能就是“财物两失”。