实操 | 你每天的坚持，却是外贸营销手段的误区

也许你正被铺天盖地的网络推广、网站建设、B2B平台、搜索引擎营销等推销广告的电话所烦扰。在被这些电话销售深深“骚扰”的同时，又苦恼于没有真正的海外营销方法，导致很多企业在缺乏专业人士客观科学意见参考的情况下，冲动地开展网络营销，结果收效甚微。

究其原因，国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下3种，询盘云根据这些通病列出了具体的解决办法：

来B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家，在竞争中处于劣势的中小型买家来阿里巴巴这样的B2B平台，目的就是找到由中小企业提供的价格低廉的产品，拿到国内和其他企业竞争，绕过进口商或代理商，以低价销售产品。

这些中小型买家的忠诚度很低，B2B平台就像一个大卖场，这些买家很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。

而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们企业做得不到相应的回报，长期下去只会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。

Google是全球搜索，在全球绝大部分国家和地区开展业务，其旗下的YouTube、Gmail、Chrome浏览器等均是月活跃人数超10亿的超大型互联网产品（微信月活跃9.38亿），因此Google的搜索流量非常的巨大，对于外贸企业来说，通过Google进行外贸推广，将会有海量获得曝光的机会。

在我们国家用户使用度最高的社交媒体平台是微信，但走出国门，最大的社媒软件当属Facebook，其覆盖全球130多个国家，在拥有如此庞大客群的平台上投广告，效果显著是毋庸置疑的。

企业自身的网站才是网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了网站没有发挥任何作用。

首页必须在第一时间让用户获得信任和好感，通过性价比高的产品，并辅之以资质证明，以及良好的客户服务，例如免运费、7天无条件退货等等措施刺激用户的购买欲，从而让流量顺利转化为销售额。

有的网站在页面上放了许多弹出窗口或者广告位，希望引导客户点击。这对于做外贸的企业而言，这种做法很可能会分散用户的注意力，甚至引起用户的反感。

因此，将所有和有助于用户完成最终购买产品无关的信息去掉，才能最大程度的保证用户的良好体验，促进其购买欲望。

网站设计应当尽可能的紧凑，减少其中不必要的环节。例如进入支付环节时，可以将所有需要客户填写的表单集中在一个页面上，而无须客户不停地填写一部分后点击“下一步”，加快整个下单的流程。

如果你的网站可以匹配一套营销系统，那么转化率也将会大大提高，如询盘云的海外营销系统，它可以全面掌控客户与企业的每一个触点（社交、邮件、电话、Skype），数据管理、询盘跟进同步开启，记录并分析访客，及时了解客户背景，询盘画像等信息，加速网站询盘的转化。

很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。

企业的业务是不断变化发展的，因此企业选一款CRM系统是及其重要的，应该尽量选择功能齐全或者可集成的软件，这样就可以实现节约软件成本、避免经常更换软件带来的麻烦和时间成本等。

如询盘云系统，它集成了营销推广、在线聊天、线索管理、CRM管理、数据分析等功能，省去了切换软件带来的麻烦，还能统一管理客户，实时跟进。

总之，作为企业传统营销的一部分，要学会很好地利用网络营销的各种手段，根据公司的具体情况选择一种或者几种综合地运营才能达到很好的效果。